深挖积分兑换 提高商品兑换力度
“精致威海、绿色油站”,威海市北片区、加油站与政府社区三级响应,结合“百日”活动的销售重点和目标,积极走进社区、卖场,用专业的销售知识和企业的金子招牌,展开易积分兑换、生鲜、粮油促销、加油卡宣传等工作,想法设法举措销售,同时提高了员工挂钩薪酬。
39站站长邢会岩,深挖易积分兑换,实现核心商品奖励、销售任务完成、量效整体薪酬的三方促进。加油站结合地摊经济的号召,不等不靠,站长带领轮休员工组成市场地推小队,利用下班休息时间下社区,为客户兑换客观商品,把企业自主品牌商品推销出去。
5月底,每天下班后,39站市场地推小组一刻不停,一天20000多步、班后两三个小时,连续奋战几天,创造了单站积分兑换和非油品销售的最高记录。6月初,39站市场地推小组细分市场需求,转战到夜市,消费主力为中青年,接受力强,兑换更快,大大提高兑换力度。就这样,39站由之前一个月积分兑换3000元,增到一个月兑换19000元的可喜成绩。(赵聚慧)
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