“书店是一门文化生意”
□ 本报记者 王健
“这真是一个读书的好地方！”国内首家“二安文化”主题城市书房——泉城书房济南高新雨滴广场分店刚刚开门纳客，就引来不少市民“打卡”。随着这个书房火起来的，还有其运营方阡陌书店。济南高新区为啥会委托他们设计和运营这家书店？从2014年至今，6岁的阡陌书店用一家家新开的店面诠释着独立书店的逆势崛起。秘诀何在？听阡陌创始人郑国栋（上图）讲一讲。
思考书与城的关系
“阡陌”取自陶渊明《桃花源记》“阡陌交通，鸡犬相闻”，意为想于喧嚣都市中营造一处灵魂栖息的安静所在。
“每一间独立书店的身后，都有一场文雅的疯狂。”郑国栋最早产生开办一家书店的想法是在2004年，他的学生年代。彼时，济南拥有致远书店、布克外文书店、三联书店等几家圈内知名的独立书店。
毕业后，他到电视台成为了一名记者。2007年，他用一整年的时间，以纪录片的形式记录了老商业街——馆驿街的拆迁改造。随着对这座城市的理解更加完整和成熟，他更习惯性地开始思考书与城的关系。
老济南的经三路满是故事，而故事里肯定少不了皇宫照相馆——现存济南最老的照相馆。“当时一门心思想把书店开在老建筑里面，经三路108号皇宫照相馆所在地成了首选。”经过40天的改造，这座老建筑在书香中朦胧地醒来。周璇、白光、姚莉的歌声从留声机中缓缓飘出，胡适、陈寅恪、加缪、博尔赫斯……书架上则能遇见更多有趣的灵魂。
“2016年，歌手陈绮贞来济南，开完演唱会后找到了阡陌书店，还特意买了一本自己写的书。”郑国栋十多年前当记者时就和她有过一面之缘，知道她喜欢读书，“大概每到一座城市都会去找书店。”
“独立书店也是一门生意，一门文化生意，不能满大街吆喝，也不能过度营销，但必须得赚钱。”郑国栋认为，书店的品牌定位和营销理念至关重要，而“做书店只能做情怀”听着就像骂人。当然，这句话里也有自嘲和无奈。
书是书店最永恒的主题
“他的书店被称为承载济南开埠记忆的孤本，以脚下的土地为名，守望这座城市的阅读精神，善待每一个有趣的灵魂，与他的团队一起扛起济南独立书店复兴大旗，此心可栖。”这是2017年7月，郑国栋入选济南“十大城市梦想家”时，评委会给出的颁奖词。
“我们在创立之初就无比坚定地在书籍遴选上倾注最多精力，力求每一本摆上阡陌书架的书都是值得阅读的。”郑国栋的营销理念就是“知止”，他可能不确定自己想要做什么，但一定知道什么不能做。而为了维持经营，很多独立书店选择了书店+咖啡、书店+简餐、书店+活动等营销模式。
书永远是书店最永恒的主题，而且好东西不需要打折。在他的印象里，真正喜欢读书的人，不会在乎价格。他总说自己是幸运的，济南这座城市有很多人喜欢读书、买书。
书也是一家书店最核心的竞争力，对于经营者来说，就是如何选书，进而为读者提供个性化的深度服务；而对于读者来说，找一本好书，是一场寻觅和遇见，本身也是一件趣事。“我们书籍的陈列也和其他书店不同，比如梁启超的书会挨着康有为的书，也会挨着梁思成的书，这本身就有故事。”郑国栋说，正是因为做出了名堂，很多地方零房租邀请他们进驻。
除去济南高新区委托其设计和运营的泉城书房雨滴广场分店，阡陌书店还在胶济铁路博物馆打造了Tsinan 1904阅读美学空间，在大明湖朗园开办归来书院，在五龙潭天镜泉边开设天镜书院，在山东博物馆打造了读书堂。
当然，阡陌书店的发展也并非一帆风顺。创业3年是个坎。那一年，合伙人在理念上遇到了较大分歧，纷纷退出。最难的时候，阡陌书店甚至难以养活店员。投入多，迟迟没有回报，这也给郑国栋的家庭带来不小的经济压力。还好，他咬着牙挺了过来。
发力文创寻找城市记忆
土耳其诗人纳齐姆·希克梅特曾说：“人的一生有两样东西是永远不能忘却的，那就是母亲的面孔和城市的面貌。”
郑国栋去过很多城市的书店，包括台北和东京的，有些书店门口摆放的城市影集很吸引他。“把济南的文脉理清楚定向开发，打造城市伴手礼。”这个想法让他着迷。
随后，千年明府城和百年老商埠系列文创问世。“我们先是精心绘制了《济南老建筑》《济南老字号》《济南老街巷》《济南八景图》系列明信片、书签、笔记本；然后又花了16个月时间，完成了济南《府城梦华图》，这是一张极具济南人文精神的城市手绘地图。”这些饱含济南味道的文创产品一经问世，就成为了畅销品。
“济南这座诞生过一代词宗李清照、豪放派词人辛弃疾的城市，一直缺少相关的文创产品。”郑国栋的团队用了大约一年时间，将李清照的诗词悉心整理，而插画师则精心绘制了《李清照二十四节气诗词》精美插画。今年5月28日为辛弃疾诞辰880周年纪念日，阡陌书店也开发了《书剑千年》辛弃疾系列文创产品。
如今，文创已经成了阡陌最重要的业务板块之一。
“至今东鲁遗风在，十万人家尽读书。”出生于潍坊诸城的郑国栋对于未来的路已经谋划了许久，但无论怎样，“阡陌纵横，书声遍处”都是他的终极梦想。
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