停不下的直播,被改变的生活 寿光网红小夫妻的电商人生:累并快乐着
胡建伟和妻子郭芋辰。
一进直播间,胡建伟就精神抖擞。如果不是去年初的那场疫情,胡建伟或许还是一个金融公司的小老板,妻子郭芋辰或许还是那个卖化妆品的微商。
一个“开心哥”,一个“开心姐”,从在抖音上拍着玩,到坐拥上百万粉丝,再到直播带货月销售额数十万,夫妻二人意外闯入了另一段人生。入行仅一年多,就获得如此成功,这样的生活无疑是令人羡慕的,然而,成功背后,两人也放弃了很多。身不由己也好,自我加压也罢,胡建伟说,自从做了直播电商,他的生活就没有了暂停键。
文/片齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者蔚晓贤马媛媛
第一个小目标:粉丝能过千就好 9日上午,记者见到了胡建伟。这位皮肤黝黑的小伙,就是在抖音上拥有百万粉丝的寿光“开心种业开心哥”。
办公室窗台上,摆放着几盆茁壮生长的菜苗,在阳光照射下绿油油的,甚是喜人。看着这些嫩绿的小苗,胡建伟百感交集。2020年,他和爱人正是从这些小苗入手,闯进了电商直播的广阔天地,又被幸运女神眷顾,短时间内成了网红主播。
2020年正月,胡建伟和妻子郭芋辰因疫情被困家中。为了解闷,郭芋辰利用空水瓶,在阳台上种起了豌豆、韭菜、香菜、小葱,这些植物极易生长,几天就能产一茬。
夫妻俩用视频记录下绿植的生长过程,发在抖音上。种子孕育、发出新芽、抽出绿叶,新生命的诞生在特殊时期格外治愈人心,他们的视频在抖音火了起来,其中一条介绍芽苗菜种植方法的视频,收获了几千万的观看量和30多万个红心点赞。
面对众多关注,有着多年传统电商经验的郭芋辰率先反应过来。她头脑活络,趁着热度,在抖音账号“@开心农场开心姐”上做起直播,第一天直播间里就拥进四五百人。
这对两位新手来说,无疑是一针兴奋剂,“粉丝能过千就好!”胡建伟告诉记者,这是夫妻俩设定的第一个小目标,可是涨粉速度超出了预期,有人开始在直播间里询问怎么买种子,怎么买种植盘。于是,两人的小目标很快又变成“能挂个小黄车就好”!
等到做第二次直播时,抖音电商的小黄车就挂上了,没想到一天就卖出20多万元。这个数字让夫妻俩有点发蒙,虽说比起顶级主播差远了,但也远超他们以前的收入。
夫妻俩干得更起劲了,短视频继续拍,带货直播照常做,等到2020年3月复工,开心农场开心姐的粉丝已超过10万。
复工以后,胡建伟想回公司恢复正常生活,可是爱人已经停不下来了。
一人播一人睡,睡醒了再轮班
“你的公司别干了,咱现在有这么多粉丝,坚持下去肯定有前途!”在妻子的带动下,胡建伟关了公司。“实际上,以前我们的收入还不错,每个月有几万元。当时我们有点赌的意味,媳妇把以前干微商时的产品都处理了,我的公司也关了,刚买了房,家里也没什么积蓄。”胡建伟说,从关掉公司那一刻起,他就和从前的生活拜拜了。
胡建伟和郭芋辰似乎天生是干主播的料。出生于1988年的胡建伟爱说话,有丰富的销售经验,也乐于向粉丝展示自己的生活,他的妻子郭芋辰也曾有微商经历,虽然没有任何电商直播经验,但夫妻俩在这个新舞台上如鱼得水。
搞直播不仅得能说会道,还得有充沛的精力,“我们最长的一场直播持续了21个小时。”胡建伟说,首场直播尝到甜头后,两人开始没日没夜轮流直播,从早上6点到次日凌晨一两点,将近20个小时,两人轮流一个播一个睡。
有一次,直播间里人多销量好,他们越播越兴奋,一直熬到凌晨4点多,惹得左邻右舍纷纷投诉扰民。夫妻俩也觉得不好意思,就在外面租了一块没人的场地专门做直播。胡建伟说,他第一次享受到了工作的乐趣,既能挣钱,还能“尽情地释放激情”,他从直播电商中找到了前所未有的成就感。
这样拼命的状态,两人坚持了半年,直到每场直播的销售额稳定在几万元左右,短视频内容也从室内走向田间地头,传授一些常见农产品的种植技巧。这让郭芋辰的抖音粉丝量又翻了几番,到了七八十万。
按照最初分工,妻子以“开心姐”的形象出镜,胡建伟则辅助拍摄。看到爱人的粉丝越来越多,2020年8月,胡建伟也开了号,取名“开心种业开心哥”。几经衡量,他决定卖种子,种子产业是寿光的特色,和生鲜相比,种子在包装运输过程中不易损坏,即便出现售后问题,更换补发成本也小很多。
幸运女神再一次光顾他,开心哥的号从零开始,做到百万粉丝,只用了一年时间。这时他发现,被老婆带上直播电商之路后,他也停不下来了。
每天很累,倒头就睡,醒来就跑 胡建伟和爱人的生活似乎也有了变化。在他眼中,郭芋辰是个工作狂,个性要强,精力充沛。“我们在公司忙完,回家聊的还是工作,视频怎么拍、公司怎么发展。”胡建伟说,他已分不清工作和生活的界限。
胡建伟告诉记者,自从踏上直播电商之路,他和爱人没了假期,没了安逸的生活,“每天都很累,倒头就睡,醒来就跑。”
11月7日,潍坊迎来初雪,寿光雪也下得很大。“大风夹着急雪,人们都窝在家里不出来,我们却带着拍摄设备往菜地里钻。”胡建伟说,今年他种了一种叫“乌塌菜”的新奇菜,这种菜的特点是抗冻,“你要表现蔬菜抗冻的特点,文案做得再好也体现不出,下雪正是个好机会。”夫妻俩冒着风雪,在地头拍视频,乌塌菜被厚厚的雪覆盖着,依然翠绿,开心姐扒拉开积雪,拔出一颗菜,撅下一片叶子,咔嚓就是一口,嚼得津津有味。
这只是他们日常工作的一个分镜头。只要有吸粉机会,他们都不会放过。“我爱人才30来岁,白发已经很多了,成天风吹日晒,皮肤也晒黑了。”胡建伟心疼地说。但是作为“开心农场开心姐”,郭芋辰不得不保持一个村妇的形象。
干这行的,又有谁容易呢?胡建伟感叹,有时出去碰见同行,都是30来岁的人,个个都有白头发。这些人在线下是其貌不扬的普通路人,在线上却是一呼百应的网红主播。或许,这正是这份事业的魅力。
胡建伟小两口的成功,也影响了身边亲人。胡建伟的姑姑家里种着果园,这个曾坚决不信电商能赚钱的农妇,看到侄子做得这么成功,也动了心。她也开了抖音号,拍自己的果园,不到一年,吸粉十几万人。胡建伟的妈妈也有抖音号,粉丝虽然只有几千人,但在胡建伟眼中,老妈是个“高手”,“她喜欢教别人怎么拍视频、怎么剪、文案怎么写。”胡建伟说,他妈妈指点过的作品出了很多爆款,累计阅读量已经过亿。
小两口周边的人,都或多或少围绕着电商转,他们也停不下来了。
一天不拍,都会有内疚感
采访间隙,胡建伟的公司来了几名前来学习的女孩。这些怀揣主播梦的姑娘也想和“开心哥”“开心姐”一样,成为幸运儿。“进入电商直播这个行业,想成功,关键得能吃苦。”对胡建伟来说,能吃苦不仅是体力上的苦,还有精神上的苦。有时一场直播做到凌晨三四点,“有些大妈就喜欢听你聊天,她不下线,你就不能下播。”尽管已经成立了公司,有了团队,但胡建伟和妻子仍坚持每天亲自拍视频剪视频,每天至少更新两条。“一天不拍,就会有内疚感。”去年,因为人手不够,胡建伟在仓库帮忙打包发货,由于劳累过度,突然面瘫,连打了15天针才好转。
胡建伟也坦言,让他停不下来的动力,除了热爱,还有无处不在的竞争压力。“上百万粉丝天天盯着你,员工指望着你,还有一大家子等着你。”胡建伟说不能停,就像《阿飞正传》里张国荣讲的那只无脚鸟,“只可以一直飞啊飞,飞到累的时候就在风里睡觉”。
不过,胡建伟和妻子也试着按下暂停键,工作之余去享受久违的轻松生活,试着去调养透支的身体,“现在我们至少能坐在家里吃饭了。”他还准备和妻子要个孩子,进入下一个人生阶段。
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寿光新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离寿光市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。