王淑龙：淘宝直播成为“带货王”

□ 本报记者 石如宽

今年“双十一”期间，寿光人王淑龙带领土加土奢食团队，在淘宝直播生鲜，销量突破1100万元。而在去年刚刚直播时，王淑龙一天都卖不出一件生鲜产品。

“我已经掌握了直播的技巧，也凭着诚信积累了信誉，赢得消费者认可。”王淑龙说。

备战“双十一”，和其他电商一样，王淑龙和他的伙伴们也早早做了准备。

“从10月21日起，我们的所有产品都已经进入预售阶段，今年淘宝销量任务要达到1100万，我和我的小伙伴们必须奋力一战。”王淑龙说。作为一名退伍军人，王淑龙思维活跃，能闯能干。他最初接触电商还是从微商做起的，那时他初为人父，就想给孩子最安全、最好的食品，于是他到处寻找美食，朋友得知后也常让他捎带，一来二去，随着口碑传播，捎带量越来越大，王淑龙干脆干起了微商，为此积累了不少客户。

首次决定入驻淘宝还是2018年，此时微商渐渐过气，网络直播已经盛行。

但作为一名淘宝新人，要想崭露头角并非易事。淘宝店开业后，王淑龙选择了生鲜产品，最重要的原因是寿光靠海，地域环境好，并且产品易于运输。淘宝店铺装修后好，2019年1月份，王淑龙正式开启淘宝直播模式。

“那时我们团队只有两三人，什么都不懂，第一次直播时我还是邀请了朋友来观战，站在镜头前感觉特别尴尬。”王淑龙说。

选好产品，王淑龙开始尝试原产地直播，将产品画面第一时间传递给消费者。虽然镜头没有美颜，也不是在装修精美的直播间，甚至有时直播信号也不是那么顺畅，不过还是有很多粉丝爱看这种不加修饰、粗犷的原生态直播，为此他也积累了越来越多的粉丝。

“在淘宝行业，有非常严格的淘汰制度，为了打出名气，我召集了许多志同道合者加入团队，用了3个月时间冲入淘宝生鲜直播前5名。”王淑龙告诉记者。

今年9月20日，王淑龙作为直播行业的佼佼者，被邀请参加了淘宝造梦节，在那里他遇见了很多直播界的牛人，学到很多知识。10月22日，在淘宝新一轮冲榜中，王淑龙成功登上淘宝直播优选生鲜榜第一名的宝座。

从两三人团队到近30人团队，从直播十几人观看到最多时在线观看人数十几万人，从一天卖不出一件生鲜产品到开播一小时可以卖出3车厢生鲜，从淘宝直播新人到“双十一”销量突破1100万。王淑龙用一年时间已在淘宝直播界赢得一席之地，成为“带货王”。

淘宝店家千千万，凭什么让消费者选择你？王淑龙说售后最重要。凡是王淑龙家的消费者，只要买到产品不合心意，一律全额赔付，因为诚信、质优价低，王淑龙的淘宝店得到越来越多吃货的青睐，而每晚看他直播，也是粉丝们期待的一件事。

“每周我要直播六天，不卖货的时候我就陪粉丝们聊天，给他们直播做美食。”王淑龙说。

为了充分发挥自己的厨艺，满足粉丝们的美食欲望，王淑龙特意在直播间里支了一口大锅，所有调味品一应俱全，陪粉丝们做美食也是他最轻松快乐的时光。

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