三进凤凰村 聊城农商银行助力乡村振兴的启示
□本报记者 尹腾淑本报通讯员 张 燕
编者按 党的十九大把乡村振兴战略提到党和政府工作的重要议事日程上来，乡村振兴，先要立足本土、因地制宜，趟出一条脱贫攻坚的新路子。脱贫攻坚，需要汇聚广泛的金融资源和资金力量，解决农村不懂贷款、贷款难、贷款贵的问题，为“三农”发展注入源源不断的资金源泉，引领产业结构调整，实现农民生活富裕，建设“看得见山，望得见水”的美丽新乡村。
在聊城市，作为农村金融主力军，每一家农商银行都坚持立足三农、服务三农，为全市农业、农村、农民发展注入了源源不断的金融活水，本文以江北水城度假区李海务街道凤凰村为例，分析农商行在引导农村进行产业结构调整，助力实施乡村振兴战略过程中的作用，探讨出更多金融服务“三农”、推动“三农”发展的新思路。
飞上枝头的凤凰村
短短几年时间，昔日破旧、落后的凤凰村发生了翻天覆地的变化，如今，凤凰村家家种起了大棚，户户懂技术，每天一辆接一辆的大卡车将蔬菜瓜果运往全国各地，凤凰村带动了整个乡镇大棚产业的发展。
县里还建起了现代农业生态园，集旅游、餐饮、体验于一体，每天吸引着成千上万的游客来此感受现代种植技术的神奇，品尝亲自采摘的蔬菜和水果，体验回归大自然的农家乐趣，今年，农业博览会将在这里召开。高速公路修到了这里，农民的腰包鼓了起来，村里的房子宽敞又明亮，小轿车已经不是什么稀罕物，很多人在县城里买了房子，甚至有人还把孩子送去国外读书。因此，有人又将如今的凤凰村称为“飞上枝头的凤凰村”。
凤凰村面貌变了，村民生活变了，思想变了，精神面貌也变了，不变的是村民们对镇上“小西服”们的感激之情，吃水不忘挖井人，每每提到“小西服”，村民们都高高竖起大拇指：资金周转不开要找“小西服”，遇到技术难题也要找“小西服”，“小西服”们俨然成村民们的军师和智囊团。“小西服”们也不负村民们的信任和期待，定期去村子里回访，去田间地头跟村民们拉呱，了解他们的资金需求和技术困惑。
凤凰村旧貌换新颜，起始于国家金融政策的引导，得益于农商行的资金支持，离不开村民们不怕吃苦受累的精神。“农商行的员工们全心全意服务农民的一举一动、一思一谋，换来的是一片片的现代化蔬菜大棚。”谭学兵在说起未来时信心满满，“蔬菜大棚给咱农村老百姓带来了热气腾腾的好日子，大家都对明天的美好生活充满期待。”
落架的凤凰村
昔日的凤凰村是周边十里八村有名的穷村，村里的人祖祖辈辈都是汗珠子砸脚面子，在土地里刨粮食吃的农民。一年到头春耕、夏播、秋收、冬藏，四季轮回、周而复始，存不下票子、盖不起房子、娶不上媳妇，所以有人把这个村子称为“落架的凤凰村”。
当时，聊城农商银行的工作人员进村调查时发现，有些不甘心一辈子在村子里吃苦受穷的人都跑到城里打工，一年到头回不来几次，有些留守在村子里的孩子甚至都记不清爸爸妈妈的样子。后来，受经济下行的影响，农民工打工困难，讨不到工钱，很多人又都纷纷回到了村子里。
涅槃的凤凰村
伴随着建设社会主义新农村等发展农村、振兴农村战略的提出，2014年起，聊城农商银行李海务支行的工作人员隔三差五就来到村里，跟村民唠家常，了解每家每户的收入和劳动力的情况。由于农商行的员工都是年轻人，而且每次来村里都穿着板板正正的西装，所以村民给这些人起了个外号——“小西服”。没多久，“小西服”们开始宣传农民致富路子，说是上面提因地制宜，进行农村产业结构调整，鼓动大家搞大棚种植，但是因为村民们没钱建大棚，也不懂大棚种植技术，更不愿意改变几百年来一直传承的春耕秋收的种植模式，所以一开始农商行的人并不怎么受待见。
后来，“小西服”们组织村民观看了一部关于大棚种植技术的电影，但是村民们并不上心，各玩各的手机。这之后有一段时间，“小西服”们都没有出现在村子里，大家也就慢慢淡忘了种大棚这回事。突然有一天，村党支部书记谭学兵在大喇叭里广播，组织大家免费去寿光旅游，不花钱还能出去玩，很多村民踊跃报了名，在大巴车上，大家又看到了“小西服”们的身影。原来，这是镇上的农商行组织大家去寿光参观。
到达目的地后，村民们大开眼界：大片大片白花花的蔬菜大棚，一眼望不到边，大棚里村民辛勤忙碌着，各种各样的蔬菜瓜果鲜翠欲滴。整齐漂亮的房子、一辆一辆的小轿车更是让村民目不暇接，很多村民当即表示要向寿光人学习，启动大棚种植项目。
回到村里，谭学兵和村民代表就跟“小西服”们商量大棚种植的事，首先村里人多，劳动力不成问题，再是村民们干事创业劲头十足，最难解决的就是资金问题。一提到贷款，村民们就犯了难，祖祖辈辈都是往银行里存钱，从来没有从银行里借过钱，万一大棚收成不好，还不了贷款怎么办，种种顾虑让谈话陷入僵局。“小西服”们一边为大家提供便捷的金融服务，一边向大家传达镇政府的政策，让大家放手一搏。
没几天，很多村民就拿到了贷款证，大棚建设开工当天，村民眼睛里的期待和溢于言表的喜悦，让“小西服”们备感欣慰。大棚建成之后，“小西服”们邀请了农业专家给村民们讲解大棚种植过程中需要注意的问题。几个月后，42个大棚里的第一茬黄瓜产出40余万斤，二茬甜瓜产出40余万斤。一个年头、两茬蔬菜，一个大棚收入就能达到5万块钱。首战告捷，之前不愿种大棚的“钉子户”这次也红了眼，也嚷嚷着要种大棚。
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