辣妈变身“收纳女王”,成就创业梦 康城社区创客李倩走出电商＋实体之路,实干和坚持是创业秘诀
文/图半岛记者张杨
或许在外人眼中,出生于1985年的李倩是一个在家带着两个孩子的全职妈妈,但谁都没想到,这个85后辣妈却拥有着自己的品牌和企业,默默为家庭付出着,有着一股韧劲,吃得起苦。8月27日,记者来到康城小区10号楼,初见李倩,外表文雅贤淑,隽永古典,和蔼的语气中也透着几分坚韧和果敢。年仅32岁的她已是两个孩子的母亲,为了照顾孩子方便,她将自己的事业也搬到了自家楼下。“请进吧!”李倩打开了楼下一间地下室的门,200平米的空间里摆放了十几个展架,上面放满了大大小小的收纳箱。
坐拥两个加工厂
勇闯电商新蓝海
“这就是我的事业!”李倩腼腆地笑了。她告诉记者,起初毕业时,她在疾控中心工作,直至结婚生子。2013年,初为人母的她因为一次偶然的机会初涉收纳箱行业,她发现自己对这个在当时市场占有率并不是很高的事物非常感兴趣与热爱。李倩告诉记者,通过时尚、个性的设计和用材,使储物篮、纸巾盒、杂物篮等这些普通的收纳类家居用品,不仅仅有实用功能,还具有一定的家居装饰的作用。对这类产品的需求让李倩看到了商机。
“这只是我的一个库房,这里存放的产品只用于零售发货。”李倩告诉记者,2014年,她尝试着开启了自己的淘宝店。为了补给客户的需求量和充实产品种类,李倩发动了亲朋好友的力量,在寿光和胶州分别开设了两个加工厂,需求量的订单则从工厂制作直接发货。“现在回想起来,第一年可能是最辛苦的,孩子还小,有时白天看孩子,晚上孩子睡了就坐在那儿研究淘宝店上产品、店铺装修,即使是这样,我也从没有想过放弃。”李倩笑着说,从2014年到2015年两年的时间里,好强的李倩已经担任了小小店铺的各个岗位,跑遍了岛城不同地方的服装批发市场和家居用品店,不断搭建自己的人脉关系网,比如服装厂、面料厂、广告商等。这些积累及沉淀,为李倩后期的创业打下了坚实的基础。
创业之路遇挫折
重整旗鼓破困境
2016年初,随着市场越来越好,客户需求量也越来越大,李倩的店走向了一个小高潮。而就在她准备歇一口气时,突如其来的一批仿制品使李倩流失了一批宝贵的客户资源,后来才发现是同行制造仿制品撬走了她的固定客户。“那次事件对我影响很大,对我来说是个非常大的教训,它也教育了我。”直到现在,李倩回忆起当时的状况,仍旧唏嘘不已。李倩头顶上两缕白发也是在那时长起的。“我们企业不只是还有我,我身后还有两个工厂的工人,一个月的销售额上不去,就意味着工人们发不了全额工资。”李倩坦言,这也是她倍感压力的地方。
面对困境,李倩并没有被打倒,她知道自己还需要投入更大,但这次投入要更准确。经过了一系列的研究与探索,李倩终于明白了品牌的重要性,散货始终是散货,没有质量的保证,货源也不稳定,从而导致了客源的不稳定。于是她重整旗鼓,创立了自己的品牌——优菲娜,决定创新销售方式,同时继续做大做强电商销售平台。同时,她也不断充实自己,在布料选择、技术支持等方面下足了功夫,因为她坚信,面对客户,专业性远比打价格战更重要。
创业最大的秘诀
就是要脚踏实地
如今,李倩的公司已步入正轨,淘宝店铺已运营至三皇冠店,关注粉丝就有近四万人。“我只是踏出了创业之路的第一步。”李倩感慨地说道,未来想做的事情太多,但她至少已经学会了一个“秘诀”,那就是“脚踏实地”。依靠着多年的经营,现在她已经拥有了一批忠实客户。“我们的产品属于消耗品,价格不宜过高,但也不宜过低,因为过低,那会直接影响到利润,所以我们在定位一款薄利产品以求最大流量的同时,推出多款高利润产品,使得将利润得到最大体现。”谈到电商打价格战时,李倩选择了理性稳健运营。
“除了在网上看,与家装设计的朋友讨论,我们也会到现场去观看一些家装节,这种状态能够让我们始终保持在家饰设计的最前端,这样为客户订购设计产品时,才会得心应手。”她坦言,目前的工作除了谈客户之外,重心可能会更偏向产品设计,在李倩看来,客户和市场的需求是决定产品销量的重要因素。
李倩在自己的工作室内。
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