还是面膜好卖
从一无所知的微商小白，人肉带货回国销售，到做韩国商品的中国代理，拥有400平方米的店面和1000平方米的仓库，郝象欣只用了四年时间。韩国面膜、化妆品红极一时时，郝象欣加入微商这个当时“并不体面”的行业，如今微商几乎成为一种全民“运动”，在一波接一波的冲击下，微商也一轮接一轮“刷新”，郝象欣却在这大潮中，越来越稳固了阵脚。
发现商机了
“我原来在国企工作，每月四千多元的工资，稳定而安逸。后来转行也有点迫不得已。”说起做微商的原因，郝象欣说，她老公在航空公司上班，2014年调动到韩国首尔，“当时女儿才10个月，我们一家三口从未分开过，而且我觉得孩子太小，得有爸爸的陪伴。”郝象欣毅然辞职，抱着孩子、拖着旅行箱前往首尔。
当时，韩国的化妆品在中国红极一时，很多人都开始做微商、代购，销售韩国的面膜、气垫BB等。“我当时就住在离明洞、乐天免税店一公里的地方，几乎每天都带着孩子去那里玩，而且作为航空公司职员的家属，我来回的飞机票、住宿都是免费的。”郝象欣借着这样的“好条件”，也试着开始做起了微商，开起了她的“韩滋味儿电商会馆”。
辞职本来就不被家人理解，又干起了当时“并不体面”的微商，郝象欣创业初始阶段并没有太多的惊喜。“做微商需要强大的人脉，我2014年7月的时候，微信好友只有174人，除去对化妆品不感兴趣的男性、年龄稍大的女性等，有消费潜力的也仅有几十人，太少了。”
但倔强的郝象欣并未就此妥协，“越不被人看好，我就越要争口气”。她从帮朋友带货开始，因为成本低，且货源真，郝象欣的口碑一传十十传百，再加上她在化妆品店、服装店等的上门推销。生意从一开始的每月只有一两百的单，半年后就达上万元的订货，微信好友也猛增到2000人。
“当时基本上每月都得来回首尔两三趟，帮人带特别急的货的时候，我曾经坐凌晨1点的飞机前往韩国，再坐下午5点的飞机回来。”生意有了起色，郝象欣在国内租了一间房，用作工作室。“我觉得做生意就得有做生意的样子。”
终于赚钱了
2015年初，机缘巧合下，郝象欣终于在微商中赚到了第一桶金。“我带孩子逛免税店的时候，他们那有一款济州岛的维C片在做推广，我女儿特别爱吃，我也尝了一颗，口感酸甜，而且与国内的维C片相比，价格很低。”郝象欣看到了商机，立马给客户们介绍了一下，当场就订走了十几瓶。当时，郝象欣在寿光老家的朋友，在药店帮她代销售，非常受欢迎。“他们都建议我拿下这款维C片的中国代理，但因为海关限制等，代理权并未拿下。”
这款维C片在国内越卖越火。半年时间内，郝象欣几乎每月都能卖出上百箱，“生产商的产量都跟不上了，就把所有韩国免税店的货收起来，再给我。”而国内卖家大都从她这里拿货，“价格基本就是我说了算，当时终于赚到了做微商后的第一桶金，实现了盈利。”店里的客服也从1人增加到15人，不仅开始实体店销售，郝象欣和合伙人还开了三家淘宝店。
有盈利就有竞争，看到济州岛维C如此赚钱，很多人红了眼，纷纷想方设法开始从韩国进货，价格更是出现拦腰砍。市场乱了，利润薄了，郝象欣便找同类品牌的维C代替，但效果并不理想。
“我开始反思，产品大家都能做，如果仅仅是价格的竞争，很难做长久，只有在模式上做区分，才能走得更远。”郝象欣开始将自己的客户发展成代理，代理们再发展他们的客户，用商品的销量优势取代价格优势。
济州岛维C片的可观利润，还让郝象欣看到了韩国食品的商机，并投了近200万元，进购了火鸡面、巧克力X5等小食品。“当时我们店一天的发货量能到达200件，销售额12万元不在话下。”
摆脱困境了
正当郝象欣等着财源滚滚来的时候，意外出现了。萨德事件爆发，很多中国人开始自发抵制韩国商品。“就连我去买花，送货人员一看我们是韩国商品销售店，都给我脸色看。”那个月，郝象欣的发货量不仅跌至七八十件，而且几乎每天都拦腰砍。别说赚钱，就连保本都是奢望。
正当所有人都等着看她关门歇业时，要强的郝象欣又一次实现了反转。“我店里有300多种产品，九成以上是韩国商品，其中有一种国产的儿童保温杯，我一直没当主推产品卖。”韩国商品卖不动了，郝象欣便开始主推国产品牌，“熊本士刚上市，我们成了它的第一个代理商。”眼光准、挑货精，郝象欣一个月就卖出了百万元的销售额。后来经人推荐，她又拿下了“冰冰帽”、法国驱蚊手环等产品的代理权。“韩国化妆品、食品在赔钱，这边赚钱，基本能回本了。”
经过这一轮的淘汰，当初做韩国商品的微商，不少已经销声匿迹了，郝象欣坚持了下来。如今，市场好转，她的客户也扩展到全国各地，年营业额达到4000万元以上。
“我老家的亲戚，哥哥、嫂子、父母等都被我接到了济南，一起做微商，还在这买了房安了家，老家的亲戚也都在做我的代理。”说起对未来的期望，郝象欣非常乐观，“只要口碑好，做大品牌，给客户把好质量关，微商的前景还是很好的。”对于成功的经验，郝象欣说，她的至亲好友们对她最多的评价就是“打不死的小强，脸皮厚如城墙”，“这就是我传授给大家的成功必备法宝，谁能领悟透了，谁就距离成功不远了。”
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