初创团队的头部主播梦
袁泮旭正在盯直播数据。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者马小杰刘昊
在整个直播带货的环节里,主播是为人熟知的“台前”,其“幕后”的是一整个运营团队。11月10日,记者见到了第一次带领团队参加“双十一”的袁泮旭。通过他和他的团队,了解了一个初创团队的头部主播梦。
“这是青州市东夏镇立秋之后刚出井的老姜,今天在直播间有优惠,感兴趣的朋友抓紧点击屏幕下方小黄车。”11月10日下午2点,两位年轻女孩坐在手机和环形灯前,她们面前摆着一堆还带着泥土的姜。坐在一旁的青州易起网络科技有限公司自媒体部总监袁泮旭紧盯电脑屏屏幕,不时跟身旁的男孩交流。见直播节奏减慢,他叫过一位主播到跟前,指着屏幕上的后台实时数据进行分析,“目前的下单转化率还不够,你调整一下直播话术试试看。”
在这个不到十平方的房间里,两位主播两位运营将从下午2点一直工作到晚上十一二点。这是这个今年刚组建起的直播带货团队第一次参加“双十一”,在袁泮旭看来,这是一次可能获得大量流量的好机会,“预计是我们平时销售额的三倍”。
近一个月的准备,只为一个下午。从十月中旬开始,他和团队就进入了“双十一模式”,选品、准备种草视频、寻找卖点、打造爆点……据袁泮旭介绍,从十月中旬开始,他就进入了“8127”的工作状态。每天早上8点开始,分析平台玩法、了解行业动态、盯直播数据、引流,晚上直播结束后进行复盘,一直到12点左右,一周七天天天如此。
“累是身体累,但心里不想停。”在袁泮旭看来,目前他们距离头部主播的目标相去甚远,“所以我们要格外努力,不能停下来。”目前袁泮旭带领着一个22人的团队,团队里有13位主播、5位助播、4位运营,其中有18位都是潍坊工程职业学院的在校生,大部分学习的都是电子商务相关专业。袁泮旭说,是青州这片沃土给了他们做头部主播梦的底气,“花卉、字画是青州的优势,这两个类目里目前都还没有大主播,这就是我们的机会。而且青州在花卉上的物流配套越来越完善,对于我们做电商来说,是越来越有利的。”
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