父母的老花店融进女儿的新梦想
随着中秋节的临近,崔文红两眼一睁忙到天黑。
走进济南的山东花卉批发市场,四周绿意葱茏。“外人看不到我们的辛苦。”崔文红说,虽然已近中秋,太阳底下的气温仍高达30℃以上,她和丈夫每天早出晚归,给客户养护绿植。
他们提供的是花卉租摆服务,租期内定时养护和调换,保证观赏效果。现在,越来越多的公司、酒店对花卉有了大量需求,为控制成本,不买只租,催生了花卉租摆这门生意。崔文红就是看到了这个趋势,2014年她和丈夫一起,调整了花店的经营方向。
“再早之前,只是单纯卖花。”崔文红说,2006年,她和丈夫一起离开青州黄楼老家,在济南的花卉市场打工,学习了一些经营技巧,也认识了一些朋友,便自立门户,开了这家花店。
尽管忙碌,崔文红很是高兴。天气转凉,马上又是中秋节、国庆节,生意越来越好。“前些日子主要是忙养护,都是四五月份和过年的时候接的单,从上月中旬才陆续接到新单。”
“像这盆绿萝,能卖到30元,但是如果出租,可以租到每月3元至5元。”崔文红说,去年,她家的花卉店收入中,租摆业务占比达到60%。
不过,崔文红的花卉租摆也并非一帆风顺。“连快递小哥都能直接跟物业公司联系,接单做花卉租赁生意。”她说,花卉租摆业门槛低,业务成交主要靠人际关系,整个市场充斥着价格战,让她几次有了卷铺盖回老家的想法。最后,崔文红还是熬了过来。其中一个原因是女儿的加入。
去年,女儿张桐大学毕业来花店里帮忙,一开始,先是鼓动崔文红两口子在市中心又开了一家花店,后来又把花店生意做到了网上。“去年她去云南旅行,带回来100支喷水就变色的花。正赶上光棍节,她把这些花放到网上,一下子就卖光了。”年轻人的想法,崔文红感觉有些跟不上。
两个月前,女儿又张罗做花艺沙龙。“普通的花店只卖花,但是我发现不少顾客喜欢自己插出有意境的作品。”张桐告诉记者,她想把花店改造成一个交流学习的平台,供爱花的顾客学习插花、交流心得、释放压力。今年阴历七月初七,张桐与几位朋友一起,策划了一场浪漫的相亲活动。活动奖品里有鲜花美酒等等,均来自朋友各自经营的商品。此次整合策划活动后,花店的生意额提升了近三成。“以某一主题为主的策划能给花店生意增色不少。”张桐认为这样的活动还要继续做。
对于女儿层出不穷的想法,崔文红有些吃不准。“现在到处都在讲创新,年轻人脑子活,思路宽,折腾折腾是好事,但就怕,三折腾两折腾,把花店折腾黄了。”崔文红有些担心。
“崔老板,我保证花店越折腾会越兴旺。创业本来就是在不确定性中的一场博弈。”张桐说,现在,我们“农二代”陆续走上职场,能不能比父辈们做得更好,我不知道,但是我想努力地做这件事情,希望比上辈做得更好。
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