直播卖蜜 90后蜂农有想法 尹晓菘充分利用互联网思维,借助社交APP打开销售新路子
打开小视频APP,直播养蜂场现状；拍照、录视频发到朋友圈；集中打包,等着快递员上门收件……这是“90后”蜂农尹晓菘在销售蜂蜜。2017年至今,他充分利用互联网思维,借助各类社交软件,销售蜂蜜5000斤,蜂巢蜜1万盒,不仅给自己家的蜂产品找到了销路,还帮镇上一些年老的养蜂人销货。接下来,他计划吸收更多年轻人,让他们关注养蜂行业,实现本地蜂产品抱团发展。
有人要来参观蜂场,正忙着做准备
4月28日,记者在青州市王坟镇见到尹晓菘时,他正在蜂场里检查蜂箱和蜜蜂酿蜜情况,“五一”之后有人来蜂场参观,实地了解蜜蜂生长环境、蜂蜜生产过程,所以尹晓菘这几天一直在忙活这件事。
“我借助快手APP等小视频软件销售蜂蜜,积累了一批客户,他们想来蜂场看看,我们这几天正准备接待。”尹晓菘说,有近百人表示想来体验,考虑到一次性来人过多,蜜蜂容易发起攻击,所以分批邀请,这次先来30多人。
据悉,2016年,尹晓菘专科毕业后跟着父亲养蜂,得知很多老蜂农能生产好蜂蜜,但没有好的销售途径,他希望借助互联网打开销售新局面。其实,尹晓菘原先对网上销售产品比较排斥,他觉得大家都不认识,仅靠图片和文字,就勾起别人的购买欲很难。但那时候,不少朋友到他家来玩,朋友都没见过蜂场,对一切都好奇,就把蜂场的情况拍照发到网上,没想到引来很多人注意,甚至有人通过他的朋友购买蜂蜜。这让尹晓菘对互联网推广有了新的认识,他意识到应该借助互联网,让本地好蜂蜜走出去。
小视频App直播打开销售新途径
后来,一次偶然的机会,尹晓菘接触到快手APP,他便拍摄了一些蜂场的小视频发到网上,引起很多人关注。后来,他每次发视频,都有人来询问产品价格、购买方式等。尹晓菘觉得有商机,跟女朋友商量之后,干脆开起了直播,主要直播养蜂工作场景,比如照顾蜜蜂、割老巢蜜、甩蜜、挖蜂王浆、移虫……这些在他们看来稀松平常的事,对于网友们来说,却像是发现了新大陆,关注的人越来越多。
付出就有回报,直播了一段时间后,尹晓菘开始接到订单,尤其是在一些特殊的节日,最多的一天接了230多单。但由于网友购买的产品不一,包裹重量不一,刚开始他和女朋友的打包技术有限,他们花了整整两天才打包好。“为了防止漏蜜,先用保鲜膜包一层,再用泡沫纸包一层,然后装箱子,最后填写快递单。”尹晓菘说,虽然累到不行,但心里很高兴,尤其看到自家产品销往四川、湖南、广州、深圳等地,让他觉得当初毕业回乡的决定是正确的。
高价收购老蜂农的产品,提高蜂农收益
毕业,回家,养蜂,同学们对尹晓菘很不理解。不过,他知道他有自己的坚持。
青州蜂产品有得天独厚的优势,有山有水,适合养蜂酿蜜,尤其青州蜂蜜市场已成规模,是中国六大蜜蜂之乡之一,生产的槐花蜜甚至远销海外。但绝大部分是通过原材料的方式往外输出,蜂农直接获利较少,尹晓菘想用不一样的方式,提高蜂农的收益。
“养蜂人都年龄偏大,转场追花的养蜂人心思整天都放在照顾蜜蜂上,不少蜂农产出好蜜却卖不出好价钱,我希望打开零售市场,增加蜂农的收益。”尹晓菘坦言,他还年轻,不敢说大话,所以先从自己家的产品入手进行试验,争取探索出一条好的销售路子。
一年销售蜂巢蜜1万盒,早已超出尹晓菘自己家的蜜蜂生产数量,他找到几个年迈的老蜂农合作,让他们为自己提供蜂巢蜜,而他愿意以高于市场价2—3元的价格收购,前提是一定要保证质量。尹晓菘的做法得到了老蜂农的认可,对他们而言,一年下来能多挣不少钱。
终于获得父亲认可,被赞有了干事的样子
尹晓菘的父亲尹居录是蜂业合作社社长,他希望儿子能走他的路子,把现有的客户维护好,做蜂蜜集中采购,把集中销售做大,再把养蜂用具生产的生意接下来,按部就班地发展。但儿子开始研究网上销售,他起初并不看好。他觉得自己家发大货已有保障,只要维护好现有客户,就不愁盈利。不过后来,尹居录看到儿子一步一步地打开网售市场,高兴之余也劝他要脚踏实地,多走线下渠道,形成自己的销售网络。
“刚开始我爸对我做的事不太理解,认为我是在闹着玩,尤其看到网上零售价高于批发价时,觉得我是在投机取巧。”尹晓菘说,他是根据天然蜂蜜的均价定价的,提高价格的同时,保证产品质量,这才是良性发展,蜂农的利益才能得到保障。“后来我爸对我的看法转变了很多,还夸我有干事的样子了。”尹晓菘说,现在养蜂行业年轻人很少,后继乏人是最严峻的问题,他一步一步走来,觉得很有意义。
目前,尹晓菘计划在蜂场里搭建一个玻璃通道,客人能在通道里安全地观看蜜蜂的情况,同时把几个蜂箱做成透明的,客人隔着玻璃就能看到蜂箱内的场景,从根本上实现体验式消费。他还想精心推广一下蜂箱承包业务,允许顾客承包蜂箱,一年之内蜂箱里的所有产品都归顾客所有。
“我们这里有得天独厚的蜂蜜资源,寻找合适的机会让蜂农们抱团发展,提升青州蜂蜜的影响力,也希望更多的年轻人关注蜂蜜事业。”尹晓菘说,生活有折腾,才有奔头。
文/图本报记者李廷辉
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