潍柴雷沃:深耕沃野万里远
□潍坊日报社全媒体记者尹莉莉通讯员姚彬文/图
面对瞬息万变的市场行情,潍柴雷沃重工从容应对,因地制宜提供产品,精准对接国际市场,在细分市场行情表现良好,为实现按需精准作业贡献潍柴雷沃力量。
深耕沃野,万里飘香。近年来,潍柴雷沃重工一直用智能农机助力全球农民提高生产效率,漂洋过海助力国际粮食市场。
未来,潍柴雷沃将持续加快全球化发展步伐,为全球用户提供可靠、高效的产品及服务,助力当地农业产业升级和社会经济发展进步。
因地制宜提供产品——潍柴雷沃重工频频亮相国际展会
回望2021年,潍柴雷沃重工的农机装备在全球各地的展会上身影活跃。
在疫情仍未消除的情况下,今年的俄罗斯萨马拉农机展会开幕,仍吸引了全球400多家企业参展。潍柴雷沃重工携大马力拖拉机参展俄罗斯农机展。
据了解,本次展出的雷沃产品是专门针对俄罗斯客户开发的适合大、中型农场的第三代拖拉机产品,能有效满足当地主流作业和工况环境要求。在试乘试驾体验区,潍柴雷沃重工大马力拖拉机以其高性能、高品质、高舒适性、多功能性等优势,受到了广大与会嘉宾及参展用户的好评及肯定。
4月上旬,叙利亚阿勒颇第二届国际博览会开幕,展会吸引了500多家不同行业的企业参展。展会现场,潍柴雷沃重工携雷沃354、504拖拉机在展会亮相,并以其高性能、高品质、高舒适性、多功能性等优势,引起广大与会嘉宾及参展用户的高度关注。
潍柴雷沃品牌在当地市场知名度较高。本次展出的拖拉机产品,非常适合当地的家庭农场、果园作业。展会现场更是吸引了广大用户、孩子纷纷合照留念。经过销售人员的介绍,用户纷纷表示,此款产品很适合他们需求,并考虑纳入后续采购计划。
农业是一个国家经济发展和社会稳定的根本。在叙利亚重建和疫情的双重困难局势下,农业生产、粮食安全正面临巨大的挑战,在此背景下,潍柴雷沃重工积极参与当地农业生产环节,因地制宜提供适应性更强、质量更高的拖拉机产品,以实实在在的行动为保障当地粮食安全贡献力量。
今年的塞尔维亚农业博览会在斯雷姆斯卡米特罗维察盛装开幕。此次博览会由塞尔维亚农业部、塞尔维亚商会和斯雷姆行政区以及斯雷姆斯卡米特罗维察市联合举办。250多家国内外领先的现代农业设备生产商入驻本次博览会,并吸引了近5000用户观众参加。
潍柴雷沃重工受邀参加了本次展会。展会现场,潍柴雷沃重工参展商代表JovanRistic说:“我们此次参展的拖拉机,最受欢迎的是雷沃504拖拉机,这是一款安全架机型,深受果园用户的喜爱。”
经了解,在塞尔维亚地区,农业是传统优势产业之一。当地土地肥沃,雨水充足,农业生产条件良好。塞尔维亚共有农业土地509万公顷,主要集中在北部伏伊伏丁那平原和塞尔维亚中部地区,含有耕地、果园、葡萄园、草场等多种用地类型,主要农作物有玉米、小麦、甜菜、马铃薯、向日葵、苜蓿、大豆等。
据悉,雷沃504拖拉机是一款特别适合适用于中小型农场的产品,具有舒适度高、效率高、动力强劲、工作高效、反应灵敏等特点,普遍适用于前推土铲、前装载、后挖掘等多功能作业,也可用于农场拖车、犁耕,旋耕等旱田作业,果园作业中可配套割草机、喷药机、施肥机等多种农机具。
潍柴雷沃拖拉机产品不仅能够满足塞尔维亚当地各种农业工况的需求,也符合当地农业发展的各种需要,给当地农业发展提供了匹配的智能装备支撑。
加大产品研发投入——潍柴雷沃拖拉机产品走红拉美市场
第26届墨西哥农业农机展在墨西哥中部城市瓜纳华托盛装开幕。此次博览会由墨西哥农业部、北美农机协会联合举办,是北美及拉丁美洲地区最大的农业农机展。潍柴雷沃重工作为唯一的中国企业参加了此次展会。
为充分展现国际化形象,今年潍柴雷沃重工展出了25马力-220马力的雷沃拖拉机系列产品,凭借新颖的外观设计和超高性价比吸引了众多农场主的驻足参观洽谈。
奇瓦瓦的农场主LoewenGerhard说:“我们家有20公顷苹果园,已经购买了4台雷沃果园型拖拉机,该机型非常低矮,轮距满外1.35米,非常适合果园作业,展会结束后还要购买4台代替更多的人工,每年可节省人工成本15000美元,能够帮助更多的果园主实现增收。”
展会上,雷沃TR2204拖拉机也成功吸引了很多大农场主,该机型配备220马力发动机,动力强劲,配备卡拉罗前桥,唐纳森空滤器、德国LUCK离合器和格拉默座椅。来自南下加利福尼亚州的农场主CarlosJose说:“我对这台拖拉机非常感兴趣,因为核心零部件非常可靠,还带有液晶显示屏可以随时观察后面的机具作业,与其他产品相比可以每年帮我节省成本50000美元。”
为拓展拉美市场,近年来潍柴雷沃拖拉机产品不断加大产品研发投入,同时多次派出市场人员对墨西哥农业进行实地考察,对现有产品进行商改,使产品更加适应当地市场需求。同时,潍柴雷沃重工还定期对服务商进行培训,帮助经销商提升服务能力,持续为墨西哥当地农业发展提供智能装备支撑。
助力哈萨克斯坦农机大升级——为当地农业发展提供智能装备支撑
2020年底,哈萨克斯坦南部江布尔州的农业机械更新项目正式启动。该州州长萨帕尔巴耶夫在试驾了一辆雷沃拖拉机后,宣布正式启动此项更新和修复旧农业机械的以旧换新计划,该州成为哈萨克斯坦首批采用以旧换新方式购置农机的地区。
据了解,凡是在农业经营计划的框架内,用户采用以旧换新方式购置农机将会获得政府购机补贴。另外,还能够享受到为期一年的延期付款政策等,能够大大减轻农户的压力。
多年来,雷沃拖拉机产品不仅能够满足哈萨克斯坦当地各种农业工况的需求,也符合当地农业机械升级发展的各种需要。潍柴雷沃重工也将以助力哈萨克斯坦农机升级为契机,持续为当地用户提供更加智能、高效的拖拉机产品和完善的售后服务,为当地农业发展提供智能装备支撑。
产品优势带来市场优势——潍柴雷沃水稻机在海外遍地开花
今年,筹备已久的雷沃水稻机印度旗舰店在印度安得拉邦开业。店面宽敞明亮,崭新的样机与鲜红的门头牌交相辉映。热闹的开业场面和购机优惠政策引来大量当地农户围观,开业当天就有6名用户提走了自己的“爱车”。
据了解,该经销商在2020年9月与雷沃达成合作,至今水稻机总销量已达200台。在过去一年多的发展中,已成立自营网点4个,发展二级代理10个,新建属地配件库可实现覆盖印度南部四邦,是潍柴雷沃在印度最得力的合作伙伴之一。
Praveen先生是该公司的负责人,也是雷沃水稻机的忠实粉丝。“雷沃水稻机,凭借产品配置高、质量好、动力强、脱粒清洁度高等产品优势在我们这十分畅销,是我们公司快速发展的主要盈利点。”提及雷沃水稻机,Praveen先生赞不绝口。
无独有偶。今年,在斯里兰卡还有六家雷沃水稻机销售网点同时开业。当地农民用户购机热情高涨,仅开业当天就被用户订走10多台雷沃水稻机。
据悉,这些销售网点是由同一家公司开设的,这家公司经过多年的经营发展,依靠高质量、高性能的雷沃水稻机产品,逐步赢得了当地用户的认可,销量年年增长,为其带来了不菲收益。
“现在用户非常认可雷沃的水稻机,用户进店往往都是最先咨询雷沃水稻机。”该公司负责人表示。当前,该国正在大力支持农业的发展,对农业提供了很多支持政策,用户对农业机械的需求越来越多,要求也越来越高。而雷沃水稻机,正是凭借产品配置高、质量好、动力强、脱粒清洁度高等产品优势,十分畅销,成为公司快速发展的主要盈利点。
当然,雷沃水稻机在斯里兰卡热销不是个例现象。来自市场的信息表明,近些年,在南亚、东南亚、南美等地区的销量也都呈现出大规模上涨的趋势。
海外服务与你同行——潍柴雷沃重工为非洲客户撑起一片天
5月份的非洲疫情形势依然严峻,但是以庞宝学、李瑞智为代表的潍柴雷沃海外服务工程师团队已经踏上了非洲的巡回服务之路。
据悉,每年,潍柴雷沃重工都会派出一批批服务工程师,前往全球各地开展巡回服务,为经销商提供服务培训、为用户解决产品质量问题。
出访前,服务团队做了充足的准备工作,却依旧避免不了出访过程中临时发生的新问题。严峻的疫情形势是服务过程中面临的最大危机,由于交通不便,服务工程师每天都要和各种人挤在一起坐车,时刻佩戴N95口罩。
售后服务工作没有准点,加上5月份正是当地的高温季节,每天要在太阳底下暴晒,有时甚至工作到半夜,一天下来又累又饿,甚至中暑；服务地点通常处于偏僻的非洲农村,结束一天的辛苦工作后,最基本的吃饭、休息对于服务队员来说都是问题……
海外售后服务工作环境恶劣,条件艰苦,但每当用户伸出大拇指的时候,服务工程师都感觉到所有的付出是值得的,也正是因为海外服务工程师们这种敢于担当、勇于奉献的精神和担当,切实保障了当地客户正常作业的开展,也一点点积累起了潍柴雷沃品牌在国际市场的口碑。
远征肯尼亚13年——潍柴雷沃让铁杆用户更钟情
来自肯尼亚的kiplangata先生是一位拥有500公顷的农场主人,他从十几年前开始创办农场。在最初农场实施机械化作业时,经过多方对比、筛选,最终选择了雷沃1254拖拉机,到现在这台拖拉机已经伴随农场工作了13年。
时间是最好的通行证。每当谈到这台拖拉机,kiplangata先生都忍不住感慨并自豪地说:“当初我的眼光非常准,我选的这台雷沃拖拉机非常好用,耕种管收各个环节都有它的身影,使用十多年了,使用时长已接近10000个小时,就没出现什么大问题,现在依然是我们农场工作的主力。”
现在随着kiplangata的农场扩大,为进一步提高农场的工作效率,农场需要再次购买新的农机设备。kiplangata先生非常肯定地表示会优先选择雷沃拖拉机。近日他去雷沃专卖店考察了一下,对于新款的潍柴雷沃拖拉机非常满意,功能更强大,操作更舒适、更智能,当天就交了定金。
经了解,未来,Kiplangata希望通过这些更加智能化的拖拉机,为农场带来更多的收入,同时更希望潍柴雷沃拖拉机能够遍布肯尼亚的各个角落,带动肯尼亚的农业更快、更高的发展。
“雷沃拖拉机让农场全程机械化作业”——巴拉圭农场主信心越来越大
天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊。这里不是《敕勒歌》里的北国草原,而是巴拉圭康塞普西翁的一个农场。农场里,雷沃拖拉机正在忙碌着作业。
农场主Romano很开心地说:“我的农场养了几百头牛,我每天的工作就是驾驶着雷沃拖拉机驰骋在农场里,割草、喂牛。我现在有两台雷沃拖拉机,一台25马力、一台40马力,这是我十年前购买的,对我的农场工作帮助很大,现在已经离不开它们了,是我在农场工作的好帮手。”
“雷沃拖拉机真的非常给力,在它的帮助下,我的农场基本实现了全程机械化作业,这两台雷沃拖拉机用了十多年了,没有给我掉过链子,整个农场靠我们夫妻二人完全能够管理好。”
雷沃TE系列拖拉机是一款适合家庭的农用机型,具有舒适度高、可靠性好、功能多、实用性强等特点,广泛适用于犁耕、旋耕、耙地及播种等农田作业,也适用于运输、庭园整理、积雪清除、割草、喷药等果园、园艺、畜牧场作业。Romano非常热情地说:“现在我的农场朋友如果想买拖拉机,我都为他们推荐雷沃,因为它质量可靠,使用起来性能非常出色。”
近年来国际市场对肉类需求增加,肉类出口大幅上升。”“我的农场养殖数量也逐年递增,现在我正计划再增加两台雷沃拖拉机,我相信我的农场会越办越大、越办越好。”Romano描述着未来。
1000小时真实体验——塞尔维亚农场主为雷沃拖拉机点赞
在塞尔维亚,90%的可耕地由私人占有,Slobodan是私人经营的传统家庭农场中的一员。多年来,他凭借着自己丰富的农业经验,以及辛勤劳作和奉献精神,一直成功地从事农业生产。
正是从事农业生产多年,让他深知农业机械化对于解决农业工作的重要性,四年前在国家补贴的帮助下,他毅然决然地选择了雷沃504拖拉机,这也帮助他实现了农业机械化更新升级的愿望。
近日,Slobodan与我们分享了他选择雷沃拖拉机的原因。“虽然在选择雷沃之前,我已经拥有两台拖拉机,但像大多数人一样,雷沃拖拉机的可靠性是我选择它的一个重要因素,保修期、备件的可用性以及24/7的服务也促成了我购买雷沃504的决定。”
雷沃504拖拉机这款机型因其多功能性和高性价比成为海外市场中最受欢迎的机型之一。在定期回访中,Slobodan反馈称这四年期间,他购买的这款雷沃504拖拉机已经累计工作了1000小时,仅AC泵出现过一个小问题,塞尔维亚的雷沃服务工程师及时上门解决了问题,没有影响农场的耕作任务。“现在只要有朋友想买拖拉机,我都会为他们推荐雷沃品牌,因为产品的操作性和耐用性高,售后服务也非常出色!”透过荧屏,我们感受到了他满满的诚意。
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