费尽心思 学员还是少了一半
今年暑期价格战收效甚微,线下教育培训机构日子普遍不好过
每年寒暑期都是各大教育培训机构的“黄金档期”,而今年暑期,受疫情、人工等诸多因素影响,各教育培训机构的招生情况不太乐观,部分教育机构的报名人数仅达到去年同期的一半左右。连日来,记者采访了解到,城区各教育机构纷纷采取降价、充实师资力量等各种方式吸引生源,但效果并不理想。
▼教培机构
工作人员发传单、夜市摆摊拉生源
自5月份线下教育培训机构陆续复课后,今年暑期的生源争夺战就已提前打响。8月4日,记者在潍坊学院北门附近看到,几名教育培训机构的工作人员正向路人发放宣传单。
一位不愿意透露姓名的工作人员告诉记者,往年暑假还未开始,他们通过转发朋友圈及家长推荐就能在短时间内招起生源,约有200人。今年暑期已经过去了一个月,他们却只招收了80多人。为了吸引更多学生,他们不得不走上街头发传单,并采取“学长效应”,聘请知名高校大学生授课。“我们为期14天的数学和物理课程,仅1260元,比去年降了不少。”
为了积极扩展生源,在夜市经济火爆的当下,部分教育培训机构组织老师去摆摊设点,为家长提供咨询服务。“已经摆了一个月了,仅招了15名学生,人数还不及去年的三分之一。”潍城区一家教育培训机构的工作人员孙女士说,“起初我们的培训费和去年暑期持平,最近我们开始推出八折优惠,比如我们初中各科的加强班,基本每课时在120至150元。”
家长缩紧消费,选择补习的科目变少
高新区一家教育培训机构负责人李少霞告诉记者,暑假是教育培训机构最重要的招生节点,关乎全年大部分的营收和利润,所以90%的教培机构参与暑假生源大战。他们也在线下复课之前就组建了线上招生的团队,并对员工建立了招生激励机制。
“为了保证教学水平,我们还聘请了部分退休老师,让具备多年教学经验的老师带动学生的学习积极性。”李少霞说,尽管他们在招生上做出了很多尝试,但暑假班的招生人数并不理想,预计最高只能达到去年同期的一半。对于已经从事了12年教育培训工作的李少霞来说,这是第一次因为招生问题陷入了困境。
奎文区一家教育机构的工作人员韩女士告诉记者,以前家长给孩子报辅导班常常是“多多益善”,只要师资和课程不错,就会给孩子选择多门学科。但后疫情时代,很多家长出于安全、经济条件等方面的考虑,只会为孩子选择最急需补习的学科。
据了解,部分教育培训机构原本以为家长会因为线上授课质量不佳,而快速转到线下进行“报复性”消费,但实际上他们迎来的却是家长的缩紧消费。
“我们去年招了100名学生,每人平均补习四科,这就相当于招收了400人次。但今年同样招了100名学生,只补习两科,相当于只招了200人次。”韩女士说。
学费优惠、增强师资,多渠道扩大招生
上半年,房租、成本、员工工资“三座大山”让一些教育培训机构退出了市场。“幸存”下来的教育培训机构,在暑期大打价格战,推出各种优惠活动,在稳住原有学生的前提下,开拓更多招生渠道,扩大生源。
记者采访了解到,初中学生因为各学年学科的不同,辅导班的价格也不同,年级越高,价位随之增高。初一学生基本以语数外为主,随着年级的增高,逐步增加物理、化学等科目,课程增加,收费自然增多。
李少霞告诉记者,往年一期26天、一门课程的费用在500元左右,一个学生基本会报三至四门课程,费用在2000元左右。今年,为了能够增加更多生源,他们推出了报两门课程赠送一门课程的优惠活动,同时连报两期,第二期的学费减半。
韩女士则表示,往年暑期他们会开设三期文化课辅导班,一期四门课程的费用在6000元左右,今年除了在价格上直降2000元之外,还会为学生提供免费的自习室。同时,为了保证生源,他们还特意在暑期里聘请了国内“985”“211”大学的在校生进行授课。
记者了解到,除了推出价格优惠,以及加强师资力量外,部分教育培训机构还会采取转发朋友圈赠送相应礼品的活动吸引学生,增加招生数量。
◎家长选择
有的想专攻薄弱学科,有的倾向线上学习
今年暑假还未开始的时候,在奎文区福寿东街与文化路交叉口附近一家单位工作的刘明便给儿子选择了一家教育培训机构,补习英语和数学两门课程。
刘明告诉记者,2019年暑假,他给儿子在东风东街与新华路交叉口附近的某教育培训机构,花费10800元报了四门课程的课外辅导班,但考试成绩并没有提高。今年由于疫情原因,近半年的时间孩子没有在学校学习,所以当前他最在意的是希望选择教学水平高的教育培训机构,通过查漏补缺让儿子的成绩尽快有所提升。
“孩子马上升初三了,今年只补习英语和数学,一方面考虑价格原因,另一方面也是希望孩子能够专攻这两门最薄弱的学科,而不是什么都学,结果却不尽如人意。”刘明说。
记者随机采访了10位初中生家长,其中有3位家长表示,考虑到安全因素目前不想给孩子报课外辅导班。“虽然现在各教育培训机构已经复课,但孩子的成绩还不错,暑期在家上网课也是一种学习方式。”奎文区江山帝景小区居民李涵说。
文/图本报记者郭超
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