朋友圈里卖房 招数挺多
现在微信朋友圈除了晒美食、晒娃外,卖东西的也不少,甚至还有卖房的。各种楼盘的置业顾问或二手房中介每天都会发朋友圈推荐房源。你曾经为这些房源动过心吗?房源真的像文案写得那么好吗?近日,记者对此进行了调查。
A
营销文案主打感情牌
“没房的婚约催什么催,有房的爱情坚不可摧,一席潍坊好房,帮您搞定丈母娘。”“3年后,你会发现,除了房子,你买的东西都贬值了；10年后,你会发现,除了房子,你买的东西都不知道扔哪了；20年后,你会发现,除了房子,那些东西都不是你的了。”
这些文案听上去挺顺口,也似乎很有道理,再加上营销人员发布的精装房美图,你有没有心动过?记者发现,在朋友圈卖房的营销人员都写得一手好文案,对此,市民是什么样的态度呢?
家住奎文区丽水芳洲小区的张先生对记者坦言,自己比较反感卖东西打感情牌:“虽然想买房再结婚,但是把丈母娘上升到这样的地位,着实让人有些不舒服。”张先生表示,买房不是去超市买菜,只有刚需时才会去考虑,对他来说这种文案没有多大意义。
家住高新区福海花园的市民王女士表示,自己看到这种“鸡汤”时也会读一读,因为这种信息每天都出现,有时确实会在一定程度上影响她买房的判断,但她也同时表示:“决定买不买的主要因素还是钱包”。
B
以降价为噱头吸引消费者
5月27日,记者在自己的朋友圈看到这样一条消息:“总价125万元起,带车位(车位价值最少12万元),需要的联系我,要知道特价房随时售净!”
与此同时,记者还在朋友圈看到一条关于“工抵房”的消息:“高新区热销楼盘!最后10套工抵房,折扣史上最低!总价96万起!”还有销售人员在朋友圈称楼盘推出了“低首付”的活动,“首付5万元,让你拥有一个幸福的家”。
记者发现,朋友圈的房源大多以优惠、低价为噱头吸引消费者,各种工抵房、特价房层出不穷。对此,从事房地产行业多年的马先生表示,这些优惠房源大都是噱头,所谓的特价房和工抵房,可能是一些在边角,楼层不好的房源,本身售价就比较低。还有所谓的低首付,也大都是开发商为了快速回笼资金,推出的首付分期,即先支付比较少的部分首付,销定房源,剩余的首付款在特定时间内补齐。
C
从政策层面分析鼓励买房
记者发现,不少房地产从业人员试图以政策的变动催促消费者买房。
在朋友圈,最常见的文案大多是宣传目前的房贷利率低等,市民再不“上车”就来不及了。
还有的房地产从业者还喜欢预测房价的走势等,一会儿说房价要涨了再不出手就来不及了,一会儿说现在是低谷,要赶紧“捡漏”。
对此,马先生提醒,如果市民有购房的需要,看到此类言论时切勿盲目跟风,一切以官方发布的消息为准。不信谣、不传谣,买房前作一个理性的判断。
◆提醒
多方考察实地查看
“由于之前不少开发商花重金拿了不少地,加上销售业绩的驱使,必须要在搞各种活动的基础上,配备各种营销话术,博人眼球,鼓励人们买房。”在某品牌房企任营销总经理的王先生告诉记者,在如今的行情下,销售人员用各种营销话术吸引消费者,卖出房去才是最终目的。
王先生表示,去年潍坊市土地成交较多,今年新建项目增多,市场竞争也因此更加激烈。“疫情期间,开发商遭受了不少损失。如今是冲刺业绩的重要节点,预计后期各种营销话术会更多,优惠政策也会增多,市民在朋友圈看到营销文案时一定要仔细甄别。”王先生说,朋友圈发广告信息是不收费的,同时还能规避监管方面的风险,消费者如果有需求,一定多方面去考虑,多方面去了解。房源是不是证件齐全的项目,土地性质是工业用地还是住宅用地,一定要实地到项目现场去看一下。
此外,不要贪图便宜。当你在朋友圈看到低价楼盘信息的时候,一定要多方面考察、对比,了解一下楼盘是否有问题。本报记者李楠
新闻推荐
中国潍坊—波兰奥尔什丁抗击新冠肺炎疫情经验分享视频会议举行本报讯5月26日,中国潍坊—波兰奥尔什丁抗击新冠肺炎...
潍坊新闻，家乡的大事、小事、新鲜事。在每一个深夜，家乡挂心上，用故乡情为你取暖，陪你入睡。