专注环保事业净化室内空气
做房屋中介销售员、卖酒、开酒吧、做室内净化施工……家住奎文经济开发区、今年30岁的徐传瑶,从2010年大学毕业后,就开始在创业的道路上摸索着前进。如今他开办起环保科技公司,再次开启创业新征程。
开酒吧生意惨淡,安慰员工就当放假
1月10日,记者在奎文区丹桂里金街1号楼见到了徐传瑶。这里是他公司的大本营之一,除了办公座椅,展示墙上摆满了各种用于环保的产品及相关的专利证书。“除了这里,我们在奎文区的齐鲁创智园里还有一层办公场所,在那边我们还建有一个500多平方米的实验室,用来检测产品的作用。”1989年出生的徐传瑶,是土生土长的潍坊人,大学去了青岛,毕业后,他先在青岛找了一份销售二手房的工作,不久后,开始做进口红酒的代理销售,还学会了调酒。
“2011年5月份,是我凭借进口红酒销售创业的开端,在销售过程中,我接触并学会了很多关于酒的知识,后来我又学习了调酒,2013年我回到潍坊,开了一间酒吧,一直干到2017年。”徐传瑶说,开酒吧的时候,他属于“佛系”老板。有一段时间,酒吧里客人比较少,员工们都比较着急,他则淡定的安慰员工们就当是在放假。“其实我也着急,但作为一个团队的领头人,如果我也表现得过于着急焦虑,那么员工心里更慌张了,所以我只能一边云淡风轻的安慰着员工,一边抓紧想办法解决当时的困境。”徐传瑶说。
开酒吧的那4年,让徐传瑶慢慢领悟到作为创业者,首先得懂得控制自己的情绪,时刻让员工感受到公司前途一片光明。另外,人在春风得意时,一定要告诉自己不能“太飘”,要脚踏实地。与此同时,酒吧的营业时间弄得他黑白颠倒,尤其是后来结婚有了宝宝后,他意识到自己应该拿出更多的时间来陪伴家人和孩子,于是他开始盘算着转行,心里想着自己还能做点什么。
跨行做环保定位精细,市民认可度高
开酒吧的那几年,让徐传瑶从原来的毛头小子变成了能全盘考虑的管理者。2017年,一个偶然的机会,他接触到室内空气净化行业,一番了解之后,他决心跨行再创业,“现在大家对空气质量,尤其是新装修后的室内是否有有害物质都很关注,而且环保事业是朝阳产业,只要好好干,未来一定会有大的发展空间。”在详细了解了产品及施工流程后,徐传瑶找来了两位朋友当合伙人,走上环保道路。
徐传瑶成为该产品在山东地区的总代理之后,为了能更好地了解产品,他做的第一件事就是去广州参加公司的培训。“我是文科生,培训的时候,老师给我们讲各种分子式、化学反应,我一开始是懵的,感觉像是回到了高中课堂一样。”熬过了最初的学习困难期后,徐传瑶慢慢掌握了每款产品的成分、性能和作用。回到潍坊之后,他们就着手进行市场推广,考虑到“二孩”时代,新建幼儿园比较多,而且孩子又是每个家庭的宝贝,对于孩子的成长环境,家长们格外用心,所以徐传瑶一开始的目标群体就锁定在了新装修的幼儿园以及装修后的新房。
“现在从十几岁的孩子到六七十岁的老人,都知道如果室内空气不好,就会对人体造成很大的危害。所以我们上门做推广的时候,市民的接受度和认可度都非常高,很快就有了第一批客户群。”由于当时人手不够,徐传瑶和另外两位合伙人只能身兼数职,既是销售人员又是施工人员,忙的最厉害的一次是从早上7时一直干到次日凌晨三四时。完成净化施工后,看到客户家里的空气质量变好,他们内心也充满了成就感。
今年目标是研发自己的专利产品
虽然刚到而立之年,但徐传瑶给人的感觉特别沉稳、不浮躁。谈起产品及空气净化的施工来,他如数家珍。“公司成立之初,我们就在齐鲁创智园建了一个实验室,专门用于对产品的检测和实验,好产品必须要用数据来说话,不然谈质量都是空谈。”徐传瑶说,也正是因为有了实验数据的支撑,他才能安心的为客户家里进行空气净化施工。“现在我们的客户主要是以潍坊市区为主,公司成立不到两年的时间,客户数量达到几十家,很多时候都是通过客户的口口相传找到了我们”。
“不想当将军的士兵不是好士兵。”徐传瑶介绍说,他代理的这些产品很多都是有专利的,这是他一直羡慕的地方。而他也明白,如果只是做代理,发展空间总有一天会被不断增多的同行占满,所以他的目标是尽快组建自己的研发团队,自主研发。“一个企业没有自己的产品,就等于是没有自己的灵魂,只能是给别人打工,要想走得长远,拥有自己专利的产品必不可少。”徐传瑶说,他今年的目标是研发自己专利的产品。
在徐传瑶看来,创业最重要的就是脚踏实地,不能图快,稳扎稳打才行,“很多年轻的创业者,在顺风顺水或是瞬间有所成就时,很容易就会飘乎乎的。这种情况下,如果不能沉下心来,很容易栽跟头。我的环保之路才刚踏上正轨,以后的路还长,每一步的发展都要有长久的规划,不能只看眼前,这样才能走的长久。”这是徐传瑶创业8年来,总结出来的经验,也是他对自己的要求。文/图本报记者窦圆娜
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