让小西瓜闯出大名堂
□本报记者刘晓杰
“今后,我们希望不断提升科学种田水平、打造现代农业,带动寒亭西瓜、潍坊西瓜实现新的突破和发展。”近日,潍坊小乐果业董事长宋会灵面对记者采访时如是说。
一走进寒亭区固堤街道潘家庵村,简易的小木屋在阳光的照耀下格外温馨,两边的路上疏朗参差的篱笆,树梢枝头嫩绿的芽叶,处处洋溢着乡村休闲风情。放眼望去,一排排西瓜大棚沿路一字排开,这就是宋会灵的小乐果业基地。
南开大学中文系毕业的宋会灵,为何会放弃优越的工作,扎根农村种西瓜呢?
“其实,自己当初辞职种西瓜,并不是一时冲动,而是带着一份责任和对未来有机农业发展的美好期望。”宋会灵对记者说。
虽说城市的生活多姿多彩,但真正让宋会灵走心的东西并不多。孩子的出生、小外甥的生病,终于激起了她内心深处的土地情结,下决心回到田野、回到大自然,去实现自己的绿色之梦。然而这一切,也意味着创业的从头开始。
雷厉风行的宋会灵说干就干。带着那份为人母亲的责任感,宋会灵和她的合伙人一起承包了土地,开建了大棚。宋会灵用自己孩子的名字“小乐”做西瓜的名字,以此提醒自己始终坚持底线,做干净放心的好产品。
“其实我那时候连大棚是什么样子都没见过,刚一下村很多人都是抱着看笑话的心态看我学习怎么搭棚、种瓜。”说起当初的经历,宋会灵笑着说。
“2014年,我们只有几亩地几个棚。但在生产方式上比周边农民更科学合理。因为始终坚持绿色种植,不使用化肥,杜绝高毒农药,进行人工授粉,人工除虫和锄草,坚持西瓜自然成熟,杜绝防腐剂、甜味剂等。这种原始的生产方式下的西瓜口感更好,也更安全健康。西瓜在微信上线22天,销售1万多斤。”宋会灵说。
为了让更多的都市人吃上健康的小乐西瓜,她开始重点解决物流和包装问题。
根据西瓜形状、重量,量体定做单个保护气柱,然后再整箱外包装,在物流过程中予以监控,破损率从80%降为零,实现了寒亭区首次快递发西瓜。她在大宗发货方面积极探索,实现陆运北京、天津,海运大连,空运长沙等,自采摘到客户餐桌不超24小时,保证了新鲜、快捷、方便。
解决了运输问题,宋会灵开始打造自己的品牌。2015年,她的关于“种个西瓜给娃儿吃”的品牌故事感动无数粉丝。2016年,她将品牌故事做成温暖的绘本,并同新蕾出版社进行出版沟通,以进一步从文化层面扩展“小乐”影响力。
“随着我们品牌的不断打响,当初的生产规模已经远远不能够满足市场需求,2015年,小乐果业投资20个棚,正式建了50亩联合农户100亩的规模。2017年,在菏泽、云南等地建了实验基地……”宋会灵在种植西瓜的道路上越走越远。
宋会灵充分发挥互联网电商平台的作用,将电商平台的拓展作为扩大市场的重要手段,先后与国内一线水果电商平台或实体店铺合作,小乐果业在一线城市的影响力迅速扩大,销量暴增。在市场拓展上,宋会灵继续拓展着全国知名电商平台,同时积极探索预售、农产品代工、众筹等新形式,努力实现产销平衡。随着知名度的提升,已经有海南、云南等地水果客商主动上门订货,呈现产销两旺的局面。
“如果大家能够因为接触到了小乐产品而理解了我的安全饮食理念,并愿意应用到生活实践中,这才是我种这些西瓜的真正意义所在。”宋会灵简短朴实的话语展露了自己当初辞职种西瓜的初心。
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