包机出游 玩的是旅企实力
市场多联合包机模式,旅企的规模品牌和影响力三者缺一不可
前几年,一提到旅游包机,不少人还会觉得新鲜。随着出境旅游的不断升温,包机旅游市场也在不断发酵。从各大旅行社所推的包机产品的品类来看,包机旅游被炒得红红火火,因为与定期航班相比,包机旅游的确具有省钱又省时的绝对优势。
现状今年包机产品比往年增加约三成
“2018年春节青岛首次包机直航越南·胡志明”“清迈包机”……春节假期还没到,潍坊市区不少旅行社的出境游产品已陆续上线,在出境游产品中,包机成为不少线路主打特色以及旅行社的卖点。记者从潍坊市多家旅行社了解到,今年各大旅行社根据市场需求,纷纷推出春节包机游产品。
潍坊阳光国际旅行社出境部负责人张雪透露,他们旅行社今年推出了中国台湾高雄包机、清迈包机、越南胡志明包机、柬埔寨包机、越南芽庄包机等线路,目前已经开始接受咨询报名,“我们旅行社今年新增了胡志明和俄罗斯两架包机。”张雪表示,除了传统的出境游线路,今年的包机游线路与往年相比要多,增加了约三成。
业内人士介绍,包机主要是指在特定时间段往返的飞机,并非常规线路,市民从售票系统买不到机票。主要是针对旅行社包机旅游团。包机时间不固定,有的飞几个月,有的飞一个月,包机期间,基本就是五六天推一班旅游团。如近期潍坊开通了潍坊到泰国曼谷的直飞包机,包机时间自2017年11月11日至12月30日执行,每周一班。
市民不用再坐大巴去其它城市赶飞机
记者在采访中了解到,市民对于包机游越来越认可。“如果常规情况下乘坐飞机,我可能不会跟邻座的人尬聊。但是包机游的乘客全都是直飞目的地旅游的人,能聊的共同话题自然就比较多。”寒亭区龙润花园小区的张先生表示,他原来对包机没什么概念,后来参加了台湾的包机产品,对包机游有了新的认识。“大家虽然互不相识,但是共同的出游喜好聊起来特别有话题。可惜到了当地之后,不同的团组的游客去往了不同的度假村,刚聊熟的朋友没能一起度过假期,但是参加包机游的这种热闹感觉还是挺怀念的。”张先生表示。
“个人感觉要是和老人、孩子一起出游哪怕是夜航也要选择包机直飞,因为中转劳顿对于老人和孩子的体力都会有影响。”家住奎文区名门现代城的退休老人邵先生表示,他刚从泰国旅游回来,走的就是潍坊直飞泰国的包机团,“太方便了,再也不用坐大巴去其它城市赶飞机。潍坊出发最后潍坊落地,这趟旅程太开心了。”邵先生表示。
此外,也有部分市民表示,在报团时会根据自己的需求选择产品,不会一味在意是否是包机游。“如果价位、时间、行程等各方面都满意的话,就会选择。如果不合适则会选择常规产品。”奎文区个体工作者高女士表示,去年她和同学一起去的普吉岛,当时是包机直飞到岛上,而且还不是夜航,下飞机之后玩起来特有精神。
优势缩短游客交通时间降低旅游成本
“现在包机游确实非常流行。省时省钱,成为旅行社紧密关注的潮流产品。”潍坊中驰国际旅行社的相关负责人张经理说,不少包机产品上座率非常高,比如潍坊到曼谷的包机,每班都是满员。张经理认为,包机游之所以在近年越来越受欢迎,尤其是春节的时候,主要是因为航空机票紧张的时候,分给旅行社、游客的座位更加有限。而春节是一年中出游的最佳时机之一,想去却去不了,实在给很多游客留下了遗憾。但有了包机游则不同,想出行的游客无需被紧张的机位所限制。“比起传统的等、靠、要,包机游能最大限度地满足旅行社的机位要求。”张经理表示。
“潍坊游客出境游原来大多需要坐大巴或者火车到北京、济南、青岛等城市乘机。包机能就近乘机直达目的地,缩短了交通时间,还能降低出游的成本,游客出游更方便。”张经理表示,包机游价格非常划算,因为集体采购,所以机票以及地接的价格都相对优惠,同样的线路,包机的价格优势也十分明显。比如说,去俄罗斯的旅行团,以前要辗转到北京直飞到俄罗斯,旺季价格在14000元左右。而如今,山东部分旅行社开通了前往俄罗斯的包机游,旺季同时间价格在八九千元左右。包机游因为少了转机等程序,可以省出这部分等待转机的时间做自由活动。旅企高风险大投入不会盲目开通包机
记者了解到,虽然包机游有着诸多优势,不少潍坊旅行社也热衷于推包机游产品,但这其中不少旅行社只参与合作招揽收客,能真正参与包机的旅行社却并不多,有个别实力较强的旅行社多是联合其他旅行社包机。
“一个包机费用非常高,甚至一个合作下来要上千万元,不是一家就能包的。”张雪告诉记者,他们旅行社推出的包机线路多是联合济南、青岛等实力强的大旅行社共同完成的。即使目前很火的潍坊到曼谷包机也是由青岛多家旅行社联合包机推出的。
“包机产品的风险非常高。开通包机之前需要投入大量的资金、人力、物力,一旦上座率得不到保障,旅行社就要承担全部风险。除非经过了谨慎周密的调研,旅行社是不会盲目开通包机的。”潍坊华景旅行社工作人员王倩表示,旅游的淡旺季非常明显,因而对旅行社来说,包机在淡季几乎是亏损的。如果没有雄厚的资金实力、庞大的网络门店体系做支撑,开通包机产品几乎是不可能的。
专家前景广阔但不是所有旅企都适合
“不容否认的是,包机游价格是普通航班无法比拟的,旅行社可以将包机游常态化。”潍坊学院副研究员张克刚表示,包机游的发展潜力很大。首先来讲,没有一定实力的小旅行社是玩不了包机的。因为它需要先期很大的资金投入以及长期积累起来的稳定客源。而现在,即使是通过联合的方式能参与到包机业务的旅行社越来越多,说明旅游这个市场越做越大了,游客的出游需求呈井喷式增长。越来越火爆的旅游市场能支撑包机常态化的发展。“旅游市场越来越大,包机真正能做到常态化,班次越频繁,分摊到每一个游客身上的成本就越少,这样游客也能获得实惠、合理的出游价格。”张克刚表示,包机是大势所趋,利远大于弊,旅行社要做的是扬长避短。
上座率是影响包机风险的最直接因素。春秋国际旅行社的王经理表示,如今包机游市场多是旅行社合作包机的模式,不仅可以将包机风险分摊至最低,而且成熟的运作模式成为包机游上座率的有力保障。虽然包机游具有广阔的市场前景,但是王经理认为,包机并不是所有的旅游企业都合适,旅行社要根据自身的实力决定是否参与。首先这个企业要有一定规模、有一定影响力,有一个区域品牌,这三者是一个号召力,缺一不可,也就是说做的产品,游客和同行会认可。其次要有一定专用资金。旅游的流水不错,但实际利润很薄,没有专有资金就会拆东墙补西墙,如果某一个项目卡壳,甚至会影响整个企业的发展。最后,做包机眼光一定要敏锐,要提前判断,要有前瞻性,还要具备良好的心理素质和市场协调沟通能力很强的专业团队。本报记者隋炜凤
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