以诚相待是我们成功的秘诀
□潍坊日报社全媒体记者
王莹
当前,各地“双招双引”大战愈加激烈,光靠优惠的招商引资政策行不行?临朐县投资合作促进中心副主任刘峰说:“不行,必须和客商以诚相待,只有让人充分信赖,外地客商才能来安心投资发展。”
在一次招商活动上,刘峰了解到近年来钛(锆)酸酯催化剂、偶联剂、成膜剂及稳定剂系列产品的市场需求量不断增多,目前国内产量远不能满足。他敏锐地察觉到这一市场空缺,在经过对各生产企业综合实力、技术水平、产品市场前景进行综合评估后,刘峰将招商目标锁定了正在考察论证投资地域,拟扩大生产能力的淄博日启橡塑助剂有限公司。该公司一直以来坚持自主研发,具有较强的市场竞争力和健全的销售网络,产品质量更是行业领先,是三星、LG、乐天、美孚、巴斯夫(BASF)等公司的高端客户。
然而,项目洽谈并没有想象中的顺利。鉴于临朐的区位特点、用地指标等因素,企业负责人直言并不看好临朐成为企业扩大生产的首选目标。收到被拒绝的答复,刘峰并没有气馁。如何用诚意打动企业落户,成为摆在他面前的一道难题。刘峰翻阅了大量材料,详细分析了企业落户临朐优势与劣势。随后,在接下来的两个多月时间里,他六次登门,与企业负责人先交朋友后谈项目,真诚地为企业分析优势、解读政策,逐步打消企业的顾虑。
从被投资企业明确拒绝,到项目落地投产,诚意满满的临朐人得到了企业的认可,最终打动了企业。企业负责人说:“临朐的条件不是最好的,但是临朐人是最真诚的,我相信去临朐设厂我们不会吃亏。”
“招商引资不仅仅是区位优势的博弈,更是人与人之间的博弈,只要足够真诚、足够努力,就一定能赢得企业……”项目谈成后,刘峰将这段总结写在了工作日志上。
正是有这样的诚意,今年以来,临朐县共有章鼓高端鼓风机、TATA门窗、江华能源等136个项目达成投资意向,新签约年产15万台(套)铝合金轻量化汽车厢体及零部件、五森高端食品加工等过亿元项目38个,总投资达到190.1亿元,中豪高端铝加工、山一高性能特种铝材、东方日启新材料等一批大项目、好项目开工建设。
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