不做城里人 回大山当“新农人”临朐刘兴伟钻研农产品深加工,借助网络把产品销往全国
今年40岁的刘兴伟是临朐大山里走出来的孩子,在青岛打拼十几年,家庭美满,事业有成。偶然一次回乡的经历,让她放弃了大城市的生活,回到临朐大山里创业,当起“新农人”。她借助电商平台,将临朐的农产品销往全国各地,公司年销售额高达千万元。同时,她还发展种植基地、深加工等,带动周边村民增收致富。
□文/图潍坊日报社全媒体记者刘燕
直播带货,公司四家网店线上销售额占比达50%
“大家好,欢迎来到我的直播间。今天先给大家介绍彩色果蔬面粉,无任何添加,可放心食用。”12月5日,在位于临朐县蒋峪镇的山东春意农业科技开发有限公司直播间里,公司负责人刘兴伟正在直播。她手里端着主推的果蔬面粉五组合,石磨面粉混合了胡萝卜、菠菜、紫薯、南瓜和红甜菜,不仅颜色好看,还保持了果蔬的原汁原味。
一部手机、一个支架,外加一个话筒,这头连着大山,那头连着全国各地。刘兴伟通过网络直播,将临朐的石磨杂粮面粉、小米等农产品推向全国人民的餐桌。“现在的订单很多来自网络。”今年春天,刘兴伟当起主播开始直播带货。最初,她有些放不开,面对镜头紧张,不知道怎么介绍自己的产品,一场直播4个小时,首次直播成交额才500多元。不过,这也让她感受到了直播的快乐。
“网络直播不能单打独斗,得有直播团队。”刘兴伟发布招聘启事,寻找主播,目前团队有两名专业主播。她们的直播场地也不局限于直播间,还会走到田间地头、加工车间等,直播工人们刨花生、刨地瓜的场景,让顾客更全面地了解农产品。
“刘总,我们要的货今天装车吗?”“刘总,再给我发50箱临朐小米。”直播期间,刘兴伟几次被手机来电打断。这些客户多数来自电商平台,都是“回头客”。“一些网络‘老粉’,现在都是打电话下单了。”刘兴伟说,目前公司在三个电商平台开了4家网店,线上销售额占比50%。
看好农产品发展,关掉青岛的服装店回老家创业
今年40岁的刘兴伟是临朐县蒋峪镇赵家峪村人,村庄偏远,交通不便。她是家里的老大,还有两个弟弟,从小就立志走出大山。
1999年,刘兴伟大学毕业后,到青岛工作。她干过酒店服务员、销售员,后来到一家私人服装厂打工。“我当时负责采买、销售等,虽然职位比较高,但总归是给别人打工。”刘兴伟有了辞职的念头。此后,她自己做起服装批发生意,因为有多年销售经验,生意经营得红红火火。在这期间,她在青岛结婚生子,生活幸福。
自己走出了大山,但刘兴伟并没有忘本,经常带着丈夫和孩子一起回临朐老家。2015年中秋节,刘兴伟回到临朐,看到自家院子里堆得满满的玉米、花生等农产品,这是父母辛辛苦苦劳作一年的成果,但卖不了几个钱,她心里很不是滋味。
刘兴伟开始帮父母在网上卖农产品。她把农产品做成2斤装、3斤装、5斤装的小包装,并把粮食加工的过程拍出来,在朋友圈、微信群里发布,没想到反响很好,订单不断。她家的农产品很快就卖完了,销售价格翻了三倍。之后,刘兴伟又帮着邻居们卖。
这次代售的成功,让刘兴伟看到了农产品市场的发展前景。她决定关掉青岛的服装店,回老家创业。就这样,2015年12月,刘兴伟办起了农产品公司,开始二次创业。
公司年销售额达千万元,带动周边村民增收致富
刘兴伟不仅将发展眼光定在农产品销售上,还注重农产品深加工。找厂房、买设备、审批安全生产许可证……她忙得不亦乐乎。
公司最先主打五谷杂粮和五谷养生粉两款深加工产品。为了保证产品的最佳口感,她专门引进了石磨设备。从种植基地收上来的小麦,储存一段时间后,先倒入原料库,经过除尘、除沙,然后润麦6小时至8小时,用石磨低速研磨10遍。“用石磨加工出来的面粉不发热,粒度大,做出的面食更加筋道细腻,回味甘甜。”刘兴伟说。目前公司已研发出窝头面、豆面等20多种石磨杂粮粉,线下线上销售,销往北京、河北、陕西等地及青岛、东营等周边城市。她的石磨杂粮粉直供河北、天津的200多家超市,销量可观。
在做好农产品深加工的同时,刘兴伟还注重品牌代加工。“经常有外地企业拿着产品来找我们代加工,这充分说明了临朐的农产品好。”在刘兴伟的带动下,临朐农产品实现了销售、研发、生产加工一体化,公司年销售额过千万元。
刘兴伟还与青岛农业大学达成合作,种植基地成了学校的指导实验基地,有6名老师提供种子、技术上的支持。
为保证农产品质量,刘兴伟从源头抓起,流转2000多亩土地建起种植基地,优先聘请周边村民到基地打工。她还与周边村庄的农产品种植大户合作,按照“农户＋订单＋收入”的模式,农户统一领取种子,统一技术种植,再从农户手中以高于市场的价格回收。不仅增加了农户的收入,也提高了农产品的质量。
据刘兴伟介绍,公司厂区共吸纳了周边常庄楼等村100余名村民就业,带动农民增收致富。
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