“贵族西红柿”打入上海市场 临朐贺家洼村的马晓艳闯出一片天,成远近闻名的“番茄西施”
在临朐县蒋峪镇,有一个十里八村的父老乡亲都竖大拇指称赞的“番茄西施”,她叫马晓艳。别看她是个女子,她的本事可不小——带头建高温大棚、引进稀有的“贵族西红柿”,单靠卖西红柿就实现年产值四百多万元……如今,种植西红柿已经熟门熟路的她,正琢磨着打造自己的社区团购平台。近日,记者前往临朐县蒋峪镇贺家洼村,采访了种植西红柿致富的马晓艳。
□文/图潍报全媒体记者李楠
“贵族西红柿”口感独特,备受市场欢迎
“快尝尝,咱的西红柿跟外面卖的不一样。”在临朐县蒋峪镇贺家洼村高温大棚旁的一个简易房屋内,马晓艳拿着刚洗好的西红柿招待客人。盆内的西红柿个头大、有的颜色墨绿、有的身穿“迷彩服”,长着一道道竖条花纹,与市面上常见的西红柿很不一样。
“这个竖条纹的叫迷彩番茄,酸甜可口,果肉面沙,很有滋味。”马晓艳说,个头大、形状憨的叫“丑柿子”,甜度很高；随手拿起另一种“小紫果”西红柿,外皮较硬,但果汁酸甜可口。
今年36岁的马晓艳,老家在临朐县东城街道朱围村。从小活泼大胆的她,喜欢探索新事物,女儿身的外表下有颗“汉子心”。自从2018年种植西红柿以来,马晓艳的“贵族西红柿”备受市场欢迎,供不应求。
她现在主要种植精品西红柿和少量普通西红柿。精品西红柿有10个高温大棚,一年产量60万斤,按照目前市场价一斤6元钱计算,产值达360万元；普通西红柿有4个高温大棚,一年产量32万斤,按如今市场价约2元一斤算,产值达60万元。马晓艳说,种植西红柿的净利润大约在50%,一年能有超200万元的净利润。“今年行情不大好,去年平均每斤西红柿多卖一两元钱呢!”马晓艳说,大棚里雇着几个工作人员,做这个前景很不错。
抓住政策机遇,建高温大棚引进新品种
出身农村的马晓艳从小就有一个美丽的农业梦。蒋峪镇贺家洼村有着多年的农业种植历史,地处沙土地,种出的蔬果口感好,在附近是小有名气的种植村。然而,早前的农户多采用传统落后的“小拱棚”种植方式,种植品种也相对传统,在市场上销售时没有竞争优势。
为加快新旧动能转换步伐,在蒋峪镇政府的带动下,贺家洼村启动了大棚“改棚换代、提档升级”工程,将原本落后的“小拱棚”改造成现代高标准的温室大棚。一开始,村里不少人犯嘀咕,不敢投资更新换代。马晓艳了解到这一消息后,直觉告诉她这是一个天时地利的好机会,一定要抓住。
“有政府的支持,有种植的传统经验,有沙土地的天然优势,我觉得信心满满。”马晓艳说。
说干就干,2018年5月,马晓艳承包了40亩地,从银行申请了40万元的贴息贷款,率先建起了5个高温大棚,全身心投入到蔬菜大棚上。一开始,马晓艳琢磨着种植葡萄,经过反复考察市场后,她决定种西红柿。
“西红柿老少皆宜,不仅可以当蔬菜还可以当水果吃,不受季节的限制,是家庭最常备的蔬菜之一。”马晓艳说,如果单纯种植普通西红柿,在市场上没有竞争力,要做就要做新品种,做“贵族西红柿”。于是,她四处考察,引进了黑柿子、丑柿子等一系列罕见品种,撸起袖子准备大干一番。
从自己跑销路,到客户主动联系下订单
刚开始的种植远没有想象中顺利,缺乏种植经验的马晓艳遇到了第一个难题:西红柿染上了病毒,4个大棚内的西红柿几乎全军覆没。看着满棚枯萎的西红柿,马晓艳虽心疼焦急,但更燃起了无穷的斗志。去寿光请教种植专家,邀请专家定期来大棚做技术指导,自己一点点学习“贵族西红柿”的种植方法,慢慢地,西红柿越长越好,终于迎来了硕果累累的景象。
西红柿丰收了,没有销路怎么办?马晓艳开始四处推销,车里常备多箱西红柿,给客户免费品尝,客户吃得好了自然会回购。“只要产品够好,市场就会认可的。”马晓艳说,由于她的西红柿品种稀罕、口味独特,所以她四处跑销售的成绩很不错。至今,她仍记得第一单生意是蒋峪镇当地一个小型连锁超市订购了100斤西红柿。“当时那100斤西红柿卖得很好,至今这家超市仍是我的老客户。”马晓艳说。
慢慢地,马晓艳的营销版图从蒋峪镇扩大到临朐县、潍坊市区,又扩大到东营、日照等周边地市。从一开始,所有订单全靠她两条腿跑出来,到现在有客户打电话找上门来。如今上海一个做社区生鲜团购的大客户,在吃过了她的西红柿后主动电话联系下订单。
与周边种植户合作,还要开果蔬直营店
在产品供不应求的情况下,马晓艳不断扩大种植规模,已经有了高温大棚14个,今年计划再建7个新的高温大棚。
马晓艳的高温大棚种植发展越来越好,原本持怀疑观望态度的种植户艳羡不已,产生了跟着马晓艳一起种精品西红柿的想法。马晓艳与他们达成了共识:采取“股权分红”的合作模式,由马晓艳出资建设高温大棚,种植户进行种植维护,收益分成。这样一来,既解决了种植户的投资压力,也让马晓艳在保证西红柿质量的前提下稳定扩大规模。
在销售西红柿的过程中,马晓艳对社区团购产生了浓厚的兴趣。天生爱折腾的她开始寻找合作伙伴,准备下半年先在临朐县城开一家蔬果直营店,将自己种植的果蔬直接送上百姓的餐桌。
发展至今,有收获也有烦恼。马晓艳说,现在最大的问题是在当地留不住优秀人才,年龄大的村民慢慢干不了了,年轻人又不愿意干这些农活。如果没有优秀人才,品牌想要长期发展是个问题。她下一步的重点就在于增强品牌实力,吸引更多人才留下来。
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