女老板返乡创业开发多彩农产品
在大多数年轻人向往大城市的生活时,临朐县蒋峪镇的刘兴伟却毅然放弃了青岛的繁华、热闹,回到农村老家发展特色农业,带动父老乡亲共同致富。经过她的不断努力,如今蒋峪镇的五彩小麦、石磨面粉等特色农产品已经打出名号,年销售额超过千万元。4月23日,记者来到临朐县蒋峪镇东蒋峪村,对40岁的刘兴伟进行了采访。
□文/图潍报全媒体记者李楠
◆现场
个人肖像印上产品包装
“多亏了家乡的农产品好,我才慢慢有了如今的成绩。”一头利落短发、说话干脆果断,这是刘兴伟给人的第一印象。在临朐县蒋峪镇东蒋峪村的特色农产品展厅内,货架上的特色农产品让人眼花缭乱,每一款产品的包装上,都印着刘兴伟的个人肖像。“我自己就是这些农产品的形象代言人,把我的照片放上,代表着我用人格担保产品质量。”刘兴伟的话语掷地有声。
1981年,刘兴伟出生于临朐县蒋峪镇赵家峪村。高中毕业后,她只身去了青岛,一边上班一边学习,完成了大学学业。干过营业员、跑过销售、卖过衣服,经过几年的打拼,肯吃苦的她在青岛拥有了三家服饰批发店。
按理说,刘兴伟过上了父老乡亲们羡慕的“城里人”生活。任谁也没想到,这个从农村走出去的姑娘还能再回到山沟里来。2014年中秋,刘兴伟回老家探亲。正值丰收季节,院子里的花生、玉米堆了一地。“这么多粮食,能卖不少钱吧?”刘兴伟随口一问,母亲却说这些粮食价格很低,农民的日子过得很紧巴。于是,她顺手拍照在微信朋友圈里售卖玉米面、石磨面粉,没想到十分受欢迎,这让她萌生了发展农产品的念头。
真正让刘兴伟下定决心的是,多年好友结婚后一直不孕,反复求医后被告知:要想怀孕,入口的粮食、蔬菜都得是无公害的优质食材。看到好友为了寻找无公害食材一筹莫展,刘兴伟坚定了做优质农产品的决心。
◆回乡创业
多方打听找到大学合作,种出“彩色小麦”
2015年3月,刘兴伟征得丈夫和儿子的同意,毅然返回家乡创业。一开始,农产品的品种相对单一,仅有真空包装的小米和石磨面粉两类。回乡后的第一个春节,刘兴伟准备了两款农产品礼盒,虽然仅卖出几百单,但是让她看到了农产品未来的广阔市场。
想要发展农产品,走出自己的特色道路尤为关键。为了寻找特色品种,刘兴伟多方打听,最终与青岛农业大学签订战略合作协议,专门种植该学校研发的“彩色小麦”。绿色、黑色、紫色多种颜色的小麦,市场罕见且营养价值高,一经面世便成为小麦家族中的黑马,产品供不应求。
“创业初期的辛酸只有自己知道,缺钱的时候,连孩子的学费都挪用了,有好几次几乎要放弃。”刘兴伟说,看到乡亲们信任又期待的眼神,想到自己放不下的家乡情怀,她还是咬紧牙关坚持了下来。
如今,经过6年的努力,刘兴伟一手打造的农产品公司已发展种植基地2000多亩,成为青岛农业大学的教学实验基地,种植的烟薯25和西瓜红等地瓜成了抢手货,总是被预订销售一空。公司农产品也从最初的两款发展至如今的上百款,拥有五谷杂粮养生粥、五谷养生粉、石磨面粉、零食特产4大系列,生态杂粮、山地小米、石磨果蔬五彩粉、五谷养生代餐粉、干果、蜜薯干、山楂条等上百种产品,并取得了SC安全生产许可。
◆拓宽销路
开网店招代理,直播带货产品成了“网红”
在刘兴伟的农产品基地,有一个专门开辟出来的“直播间”,展柜上摆满了各类农产品,一个大大的直播灯,架上手机便可以开始直播。刘兴伟说,为了拓宽销路,她在电子商务方面也是下足了功夫。
一开始为了找市场,刘兴伟总是天南海北地亲自去跑,参加各类展会、活动。2018年,随着电商不断崛起,她在淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台开设店铺,招募全国微商代理100多个,正式开始了农产品销售的“电商之路”。
网上商城做得风生水起,2020年,刘兴伟又开始尝试做直播。第一次直播的时候,她拿着手机研究了半天迟迟不敢开播,结果手一抖不小心点开了直播按钮,一时慌乱的她只好硬着头皮自己上。虽然最终仅成交了几百元,但是刘兴伟仍然为自己感到骄傲。
随着直播成了常态,网上销量已经占据总成交量的一半以上。刘兴伟说,疫情防控期间,刮起了一股“做面食风”,瞅准了这个好机会,她与员工全天直播卖货,结果五彩面粉一炮而红,成为炙手可热的网红产品。
“通过网络,现在每天至少有几百单销量,还在稳中增长。”刘兴伟说,通过不断努力,2019年,公司获得“临朐县十佳电商企业”称号,2020年获得“临朐县优秀电商企业”“潍坊市电商示范企业”称号。
◆共同致富
流转土地打造种植区带动乡亲搞订单农业
自己富了不算富,大家富了才算数。回到家乡创业,带动乡亲致富一直是刘兴伟的心愿。一开始,刘兴伟从农户手中收购农作物,由于种植工艺不统一,产品质量并不稳定。2018年,她干脆流转50多亩土地,打造了“特色农产品示范种植区”,五彩小麦、蜜薯、花生等优质品种都在此集中示范种植。
随后,刘兴伟提出了“农户＋订单＋收入”的模式,农户统一到她这里领取新型种子,按照统一技术种植,她再从农户手中以高于市场的价格进行回收。这样一来,农户每亩地的经济效益至少多了500元钱。
刘兴伟的新型农作物广受市场追捧,农户也乐于种植。传统小麦粉一斤2元多,石磨小麦粉一斤5.8元,彩色小麦粉一斤能卖到10元以上,还供不应求。目前,刘兴伟的公司年销售额超千万元,利润超百万元,带动大学生创业6人,吸收农民就业50余人,带动农民增收100余万元。她也获得了“潍坊市巾帼建功标兵”“乡村旅游创业之星”“山东乡村好青年”“临朐县巾帼创业带头人”“食品行业山东十佳巾帼企业家”等荣誉称号。
如今,在刘兴伟的带动下,蒋峪镇的特色农产品已经营得有声有色。她的愿望就是将农产品产业做得更大、更好,让更多人吃上放心农产品。但是如何吸引人才留下来、吸引外资走进来是她亟待解决的问题。她希望越来越多的年轻人能回到家乡发展,把优质农产品送上更多人的餐桌。
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