发展桃经济结出致富果 水果经纪人吕传芳情系桃农 将临朐桃销往16个大中城市
在素有“世外桃源”美誉的临朐县东城街道黄埠店村,一位普通的农家妇女吕传芳情系桃农,平价收平价出只挣车钱,成立合作社、开辟销售渠道、多方合作创业,带领桃农振兴产业和乡村,想将临朐桃推向更高端市场。
收桃卖桃价格公道合理不向卖桃户收取中介费
10月21日,记者来到临朐县东城街道王家沟村探访。在一处果园里,吕传芳正在帮种植户王学文收桃,旁边几名村民正忙着精心挑选色泽红润的大桃准备装箱。马路上停着的几辆大货车里,一个个箱子里堆满了红彤彤的大桃,准备运走。
吕传芳是名水果经纪人,也有自己的果蔬种植专业合作社,因此对这些流程相当熟悉。在向几名货车司机交代了几句后,吕传芳又加紧赶往下一个地方——临朐县五井镇晟腾果蔬专业合作社来收桃。吕传芳说,她最多的时候一天能跑6个果蔬专业合作社,这么拼命,为的就是想借助“实施乡村振兴战略”将临朐桃推向更高端的市场。
吕传芳收桃卖桃价格公道合理,只是赚一个车钱。“别人联系销售,要向卖桃户收取一定比例的中介费,我从来不向种植户收取任何费用,让农户多卖一分是一分,客户给我多少我拿多少。”吕传芳说,去年她在石门坊附近收桃,已经讲好了价格,但农户擅自降低了标准交货。为了讲信誉,她只好原价收购,低价发货,一车赔上了1500元。
现在,吕传芳的“辐射面”越来越广,涉及东黄埠店、西黄埠店、韩家庄、吕家油坊等9个村。年产蜜桃1.5亿公斤,销往济南、东营、上海、哈尔滨等16个国内大中城市。
成立合作社并注册商标寻求支援完善基础设施
50岁的吕传芳是临朐县东城街道西黄埠店村民,一开始自己家里种着3亩桃树,可是在销售过程中,客户挑三拣四,压级压价,有时候辛苦一年,也挣不到几个钱。究其原因,主要是品种老化,技术落后,管理不科学不规范,产品品相不好,达不到客户要求。这时,吕传芳便决定带领其他农户成立合作社。
合作社成立后,吕传芳一边聘请农业专家开展技术培训和指导,保证蜜桃产品质量,一边注册了蜜桃商标,通过绿色食品发展中心的绿色食品认证,为蜜桃产品进入超市出具了“通行证”。
合作社所在的西黄埠店村属玄武岩地区,地下水资源匮乏,干旱缺水是制约桃树生长的最大障碍,是桃树种植户的一块心病。生产道路崎岖狭窄,高洼不平,外来客户怨声载道,不少种植户盼水、盼路的心情非常迫切。
为解决这两大难题,吕传芳四处求援,寻求支持帮助。功夫不负有心人,2016年,临朐县农开办批复建设资金70万元,配套资金75万元,用于水利、道路等基础设施建设。工程建设过程中,吕传芳一天到晚连轴转,睡眠不足3小时。资金紧张时,她带头拿出6万元的全部家底。
“吕传芳为庄户人做了件积德的好事。有了机井和水囤,今后种桃就吃了定心丸。”西黄埠店村村民贺光友对记者说。
四处打听消息开辟销路准备深度挖掘桃乡文化
“有生产没销售,干把累来受。”这是大多数种植户的共识。吕传芳想方设法联系客户,这样,桃的销量才能稳定,种植户能有稳定的收入。
由于自己的信息有限,吕传芳就从别人那里打听消息,尽一切努力开辟销售渠道。在她的努力下,沂源、诸城、青岛、济南的客户纷至沓来,大车小车车车有桃。客户收到好桃笑逐颜开,农户卖出好价喜上眉梢,一派和谐温馨景象。
吕传芳表示,今年她组织了五井、柳山、辛寨的12个种植大户,与两家大公司合作,已经在3000亩桃园里测土,陆续安装滴灌设备,生产出高质量的桃产品,并开展高端农产品直供直销,提高大户种植效益,带动小散户转变生产和销售方式,走产供销一条龙的路子,带动桃产业高质、高效、绿色、生态发展。
谈到三产融合发展,吕传芳信心满满,而且她也想进一步带动其他种植户一起发展。吕传芳和几名种植户外出考察发现,桃树浑身是宝,桃叶能加工桃叶膏,桃花能制作桃花茶,嫩桃能腌制食品,桃木能加工工艺品,桃核能做雕刻、手串和项链。桃产品加工这方面,她还没有破题,有待开发利用加工增值。
吕传芳表示,下一步她准备深度挖掘桃乡文化,与其他家庭农场组成产业联合体,丰富旅游内涵,走产业与旅游结合文章,发展观赏、休闲、采摘、体验、农耕、科普、培训、康养等新型业态,打响自己的旅游品牌。
实行“先建后补”模式两年来5000多人受益
果品是临朐县主导特色产业之一,其中东城街道地处临朐县蜜桃基地的核心地带。不少合作社的蜜桃基地水利设施多为上世纪八十年代所建,标准低,控制面积小,严重制约着蜜桃产业的发展。
乡村振兴战略发展以来,不仅是农业部门,临朐县各个部门也都参与进来。通过一系列的项目建设,改善灌溉、交通等生产条件,按照食品安全管理体系、质量管理体系规范生产,实现临朐县蜜桃生产由“数量型”向“质量型”和“效益型”转变。
吕传芳成立的合作社作为参与乡村振兴新型女农民和妇女典型,临朐县妇联针对合作社缺水、缺销路等方面多次调研、多方协调,推动农业、水利等相关部门解决了缺水的问题,并为其与知名集团牵线搭桥,在扩大销售方面取得了明显成效。
临朐县农开办办公室主任张正瑜告诉记者,临朐县实行“先建后补”模式充分调动经营主体投资发展的积极性,使项目单位实现由原来的“争项目、争资金、低效益”向“干事业、搞建设、谋发展”的思维转变。立项当年完成任务,建设质量也有明显提高,有效地解决了项目单位“重项目争取,轻建设管理”的问题,而吕传芳便是受益人之一。2017年和2018年,共有1562户、5000多人受益,带动就业84人,农民增收收入达到621万元,新增产值为4600多万元。
文/图本报记者王路欣
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