山沟沟里有个铸造“淘宝村”
临朐吕匣村百余网店经营金属护栏,去年线上交易额超3000万元
临朐西南部山区风景秀美,生态农业发达,农产品地理标志众多。在青山环绕中,活跃着一个主营金属护栏的“中国淘宝村”——临朐县寺头镇吕匣村。当地加工护栏已有几十年,如今这样的企业大大小小已有百余家,是全县闻名的“铸造村”。随着时代发展,吕匣村护栏销售打破地理位置局限,与时俱进搭上了电商“快车”,2017年,线上交易额超过3000万元,活跃网店数量超过100个。2017年12月7日,吕匣村被阿里集团授予“中国淘宝村”荣誉称号,成为临朐县唯一上榜村。
一个村有护栏加工厂百余家
近日,记者来到临朐县寺头镇吕匣村,村子距离临朐县城30多公里,四周青山环抱,潍九路穿村而过。潍九路道路两侧大大小小的铸造厂、护栏加工厂让人目不暇接,不断传出叮叮当当的加工声。
“每年来参观订购护栏的客户有三五千人,年通货量数十万吨,物流车常年川流不息,每天有十来辆大货车。”70岁的吕匣村老铸造工人王志福说。
据了解,吕匣村加工护栏已有几十年的历史。上世纪70年代末,当地有一处铁木联合厂,生产过煤炉、座椅等铸件。上世纪90年代,从事铸件销售的人员学习了透景铸铁围墙制作技术,开始回乡投资建厂。赶上改革开放的好时机,一座投资10万元的小护栏铸造厂,每年的利润可达五六十万元。村民被这个“新潮产品”的巨大利润深深吸引,纷纷办厂。短短十年,吕匣村护栏加工厂发展到百余家,从业者一度达到3000人。吕匣村成了全县闻名的“铸造村”“富裕村”。
然而,随着时代进步,客户对产品要求越来越高,原材料和人工成本优势在逐渐消失,地理偏僻、知名度低、销路窄逐渐成为吕匣铸造“不能承受之重”“待字闺中”的透景围墙“钱”路维艰。
网上开店“淘”来八成订单
记者来到山东帝灿护栏有限公司,当地开起第一家网店的就是公司总经理时元民。此时工人们正操作着机器,将一批护栏装车准备发往江西南昌,这笔订单就是他在网上谈成的。
“2013年我到江苏常州考察,学到了他们先进的经营理念,认识到电商销售是发展趋势,回来就开设了网上店铺。”时元民说,公司地理位置偏僻,销售渠道窄,效益上不去,偶然的这次考察给他带来了新的思路。网上店铺建起来不到两个月,黑龙江黑河市一个客户就根据网店地址和电话找到了他,详细咨询了公司产品和价格,因产品质量可靠、价格低廉,客户当场就下了50万元的护栏订单,过了两个月又下了一个300万元的大订单。此后,网上的订单越来越多,大大超过了线下的订单交易量。时元民说,靠着诚信经营,当年公司销量就翻了一番,现在80%的销售来自网上,每年网上成交量在2000万元左右。
看到了网上销售的优势,当地越来越多的护栏加工企业开设了网店进行电商销售。淘宝店户张英豪介绍,电商销售的优势非常明显,既减少了业务员的费用,又不用为回款担忧,还扩大了知名度,现在他的店铺线上一年护栏的销售量在200万元左右,并且一直呈上升趋势。
电商平台业务发展的良好势头让“吕匣铸造”如虎添翼,还引进了锌钢护栏、静电喷涂护栏、市政交通隔离护栏等“时髦”产品,“铸造村”变成了“护栏村”。
设服务中心,请专家传授电子商务
为规范经营,发挥集群优势,2016年,吕匣村率先设立120平方米的综合性服务中心,该中心集产品线下展示、电商培训、电商推广、指导运营等功能于一体,总面积120平方米,分为产品展示厅、电商服务厅两个功能区。产品展示厅汇集了6个系列100余种产品,充分展示了该镇艺术护栏产业制造技术。
记者来到综合性服务中心,在展厅四周,以图片和文字的形式,分为源远流长、艰苦创业、铸就辉煌、涅槃重生四个板块,展现了寺头艺术护栏产业的发展历程。该中心是促进电子商务发展、承接政府外延职能的第三方服务平台,是电子商务发展过程中政企对接、产业联合协作的公共服务场所。依托电商服务中心,当地积极邀请县商务局相关专家领导对中小企业进行电子商务相关技能培训,辅以一条龙式的网络营销服务。以帝灿护栏、汇通金属等企业电商业务为标杆,使其对周边地区起到一个模范带头作用,吸引更多中小企业拓展网上营销渠道,通过实际的效果及前景为企业主树立网络销售的信心。同时对企业网上交易的安全问题进行解读,消除企业主的顾虑,主动加入到网上交易中。目前,该中心已汇集展示6个系列100余种艺术护栏产品,培训10余期,300余人,能够实现护栏一站式服务。护栏企业由粗放式无序发展向精细化规范化发展,为“江北艺术护栏第一镇”打响了品牌。
此外,镇政府引导锌钢护栏企业成立护栏协会,并充分发挥协会的影响力,邀请电商平台到吕匣村实地考察企业发展情况,采取更多优惠措施,吸引电商平台在服务中心挂牌设点。目前,已与150余家艺术护栏、雕塑园林企业建立联系,通过与企业网站建立友情链接的方式,集中推送护栏精品,形成线上、线下互动营销格局。通过电商服务中心的聚合作用,为来自全国各地的客户提供一个集中展示的平台,进一步打响了“江北艺术护栏第一镇”的品牌。
“煤改电”助力产业升级
伴随产业的不断壮大,浓烟滚滚、粉尘满天,曾让吕匣人饱受诟病。
记者了解到,2017年,吕匣村响应国家环境保护专项治理行动的要求,主动淘汰落后产能,传统产业改造升级。原有的17座煤炭铸造炉全部拆除,新建电炉、喷涂生产线等一律安装旋风除尘、布袋除尘等环保设备。
“煤改电是件好事,虽然过程痛苦,但真正‘救活\’了产业。”寺头正大铸造厂总经理姚荣光介绍,实施电炉替代后,人工成本明显下降,产品质量明显提高,每台炉年可节约煤炭600吨。对改善区域空气质量、工人工作环境作用重大。
2017年,240余户、800余人的吕匣村,仅锌钢护栏纳税总额就超过1000万元,线上交易额超过3000万元,活跃网店数量超过100个,带动就业人数2000多人。12月7日,吕匣村被阿里集团授予“中国淘宝村”荣誉称号,成为临朐县唯一上榜村。
以获得国家级电子商务进农村综合示范县为契机,临朐县正借助县跨境电商产业园综合服务中心平台,对接国家“一带一路”和“互联网+外贸”发展战略,谋求全球发展。
文/图本报记者周晓晴通讯员谭立国王建
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