联手本土知名电商加码国内市场 “毛巾大王”孚日股份“掘金”内需
日前，孚日股份（002083.SZ）宣布入驻拼多多“新品牌计划”，将借助拼多多平台、数据等优势，培育新品牌。记者注意到，作为一家外贸型的家纺企业，孚日股份一直存在着国内市场开拓难、产品品牌弱的问题，在当前全球产业链、供应链急剧波动的市场形势下，入驻拼多多成为其发力品牌建设、转战内需的重大举措。孚日股份总经理吴明凤表示“孚日决心在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”文/图记者黄寿赓
“毛巾生产霸主”面临内销乏力
在孚日股份总部的展览馆内，一面挂满各国国旗与品牌标志的品牌墙吸引了记者的注意力，据介绍，该面墙上悬挂的国旗与品牌标志均为孚日股份的合作伙伴，其中国旗数量达83个，品牌标志中不乏爱马仕、香奈儿等国际奢侈品牌。这面墙成为孚日股份强大外销能力的缩影。
公开信息显示，孚日股份创办于1987年，前身为高密毛巾厂，经过多年发展，已由一家乡镇企业发展到今天全世界最大的毛巾工厂。目前，孚日股份年产能达8万吨（毛巾行业大宗贸易按公斤计价），以70g/条估算，每年约生产11亿条毛巾，可围绕赤道2圈。
孚日股份总经理吴明凤告诉记者，作为一家典型的外贸型制造工厂，孚日股份出口历史最早可追溯至1988年，最早进入的是日本市场。目前，在中国毛巾整体出口中，孚日占据日本出口量1/4，美国出口量1/2，欧洲出口量1/3，孚日股份整体的出口份额也已经连续20年排名中国第一。
2018年，孚日股份实现营收51.70亿元，其中，毛巾、床品等家纺业务营收为40.79亿元，家纺产品中，外销部分占比80%，内销部分占比约20%。
虽然孚日是全球“毛巾生产霸主”，但目前也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。吴明凤表示，“孚日股份目前存在内外销市场结构不够均衡、不够协调，品牌产品在经济总量中的比例较小，品牌影响力和支撑力偏弱的问题。”正如吴明凤所言，他们此前将自己定义为“知名企业品牌”，而非“知名产品品牌”，他们也曾多次尝试过品牌化转型，但效果不佳。
品牌建设再出发
2019年，在全球产业链、供应链急剧波动的市场形势下，为了改变“外销强、内销弱，产品强、品牌弱，制造强、营销弱”的自身现状，推动企业从生产规模型向品牌效益型转变，孚日股份再次发力品牌建设。
11月23日,以“聚变2019,新家纺·新制造·新未来“为主题的孚日家纺2020年春夏新品订货会及品牌解析会在孚日总部举行。在这场会议上，孚日股份提出了“全球时尚新美学家纺专家”的新定位。
记者注意到，就在这场品牌解析会之前，孚日股份刚刚更换了品牌LOGO，相比旧LOGO，新LOGO在线条上更显简洁和国际化；同时在色彩上也做了优化，Jester Red（杰斯特红）更具时尚与典雅气质。据悉，新LOGO 意在打造一个全新的品牌体验，体现孚日家纺对品牌全球化的布局。
孚日股份董事长孙日贵表示，根据品牌发展规划，“孚日”品牌要打造国内家纺行业一线品牌，“洁玉”品牌要打造毛巾行业第一品牌，实现国内外贸易平衡发展。
为此，孚日全面启用品牌新形象，围绕“全球新美学、孚日新家纺”的品牌理念，对店铺设计、终端陈列以及识别系统实施全面升级，建立差异化市场形象。孚日将构建品牌运作新体系，加快构建区域运营中心、旗舰店、商超网点等时尚多元的品牌销售渠道，线上线下业务同步推进、立体销售。
此外，孚日还将积极整合创新资源，加快构建以智能制造为基础、时尚产品为引领的全球化研发体系，完善产品创新体系，丰富产品供给，为消费者提供更好的产品、更好的服务，提升孚日品牌影响力和竞争力。
牵手拼多多精细化开发新产品
作为加速培育新品牌的重要举措之一，孚日股份选择与电商平台拼多多联手，此前，拼多多推出了聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台——新品牌计划，将扶持1000家工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接5.36亿消费者的真实需求，培育新品牌。
12月10日，在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上，由孚日股份领衔的当地15家重点制造企业集体“入驻”拼多多，新品牌计划也由此升级为新品牌联盟。
对于此次合作，吴明凤表示，孚日股份与新电商平台“拼多多”牵手后，将充分把握行业本质，优化资源配置，创新商业模式，通过发展产业互联网，充分发挥自动化、信息化、智能化的技术装备优势，发挥国家技术中心等多平台的创新优势，加快自主研发和技术创新，加快新品上市速度，提高运营效率，满足消费者对美好家纺生活的向往和期待。
据了解，就在本次大会的前一天，孚日股份已在拼多多平台上“小试牛刀”，当时，孚日股份上线99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是暴增3816%。
除此之外，孚日还基于拼多多提供的数据，对上线的产品进行测款，新的产品已经着手研发，吴明凤表示，这种速度和精准度，在以前是难以想象的，“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链，精细化地开发更符合消费者需求的产品。”
行业观察
电商赋能新品牌建设
已有成功案例
相关数据显示，2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成，但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化，这为企业联手电商平台推动新制造、树立新品牌提供了宝贵的时间窗口。
记者注意到，孚日股份的故事并非个案。近几年来，随着人口红利消失，很多家纺企业正在尝试突破“纯外贸+代工”的困境，转而建立自己品牌，有的企业已经初具成效。
此前，南通家纺企业南方生活于今年7月加入新品牌计划，瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV突破1200万，一个床上四件套SKU 当日售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。
拼多多数据显示，目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%，家纺已是拼多多成长最快的类目之一，产业带新品牌“千帆竞发”。
“孚日也想有自己的品牌。”吴明凤说，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”
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