与324家专业机构展开合作 服务万家企业
□潍报全媒体记者宋文娟
潍坊市资本服务中心成立以来,一直秉承着“大平台、大服务、大格局”的经营理念,依托政府平台的信用优势,聚集了众多专业服务机构共同支持企业发展。截至目前,与潍坊市资本服务中心合作的服务机构共有324家,包括律师事务所、会计师事务所、知识产权服务机构、企业管理机构、评估评级机构、税务筹划机构和大学及科研院所等。本期金融在线栏目,对话潍坊市资本服务中心内控总监肖强,来深入了解一下潍坊市资本服务中心与专业服务机构的合作模式,希望让更多的专业服务机构了解并加入进来,实现业务上的合作共赢。
记者:潍坊市资本服务中心为何要找这么多专业服务机构作为合作伙伴?
肖强:潍坊市资本服务中心是市、区两级政府打造的面向全市中小微企业的综合金融服务平台。金融服务是主线,是基础,是业务的切入点,但在筹划、设计平台定位的时候,就把如何推动企业高质量发展这一重要功能赋予了平台。诸如政府政策落地、企业管理水平提升、科技成果转化、上市培育、税务筹划、法律服务等都是平台的服务内容。
金融服务也不是金融机构一家能完成的,比如发债、挂牌上市都需要会计师事务所、律师事务所参与。企业发展的过程也是一个不断规范进步的过程,财务需要规范,管理水平需要提升,企业文化需要凝练……这些都需要专业机构服务。
资本服务中心搭建的是一个平台,我们主要的工作还是整合资源。我们的团队对金融服务相对专业,秉承着专业人干专业事的理念,在金融服务之外的服务项目主要依靠专业服务团队来实现,所以潍坊市资本服务中心聚集了众多的各类专业的服务机构。同时也希望全国各地的服务机构积极与我们联系、沟通,入驻潍坊市资本服务中心,共同为潍坊中小微企业提供服务。
记者:为什么这么多专业服务机构愿意与潍坊市资本服务中心开展合作?
肖强:潍坊市资本服务中心企业信息库现有企业7000多家,预计年底突破1万家。我们可以通过大数据了解这些企业的基本情况；我们有专业团队走访到每一家企业,深入了解企业真实面貌；企业有任何需求也可以拨打电话8215858或者通过关注潍坊市资本服务中心微信公众号提报给我们。从这里可以看出,不管是主动的还是被动的方式,我们有很多路径可以了解企业需求。
拥有庞大的客户群体,这是任何机构都无法比拟的。这些服务需求就是服务机构的业务资源,因此,服务机构通过潍坊市资本服务中心能获取大量的意向客户。服务机构通过为企业提供服务,可以提高自身的知名度,还能增加收益。
可以这样说,潍坊市资本服务中心这个平台不仅能服务企业,也能为专业服务机构赋能。
记者:到目前为止潍坊市资本服务中心合作的机构有哪些?合作的情况是怎样的?
肖强:潍坊市资本服务中心成立以来,一直秉承着“大平台、大服务、大格局”的经营理念,依托政府平台的信用优势,聚集了非常多的专业服务机构共同支持企业发展。截至目前,与潍坊市资本服务中心合作的服务机构共有324家,包括律师事务所、会计师事务所、人办资源机构、知识产权服务机构、企业管理机构、评估评级机构、税务筹划机构和大学及科研院所等。
我们将潍坊市排名前列的各类服务机构,均引入潍坊市资本服务中心,并与入驻的服务机构建立了长期、稳定的合作关系。例如,在法律方面:我们与山东求是和信律师事务所、山东鸢都英合律师事务所、齐鲁(潍坊)律师事务所有合作关系；财税方面:我们与永拓会计师事务所、中兴华会计师事务所、山东世纪鸢飞会计师事务所、北京中绣锦华会计师事务所均有长期合作关系。
我们是一个开放的平台,第二次访谈的时候,项目总监讲到很注重与潍坊市以外的金融机构合作,并收到了很好的服务效果。专业服务机构这方面我们也不局限于潍坊,潍坊市以外的机构也占很大比例。引入这些机构能提高我们的专业化服务水平。
记者:那么能不能具体介绍一下与这些服务机构的合作模式?
肖强:具体来讲,目前我们有线上线下两种合作模式。
线上入驻是指潍坊市资本服务中心为入驻机构提供业务系统的线上端口,这个线上端口仅提供撮合交易,入驻机构可以通过该端口为区域内企业提供相关服务,由此展开双方的合作。
线下入驻是潍坊市资本服务中心提供免费办公场所、办公用具以及提供线上业务系统端口,服务机构派相关人员到这里办公,以便于双方业务合作。服务人员可以深入到企业现场,为潍坊市资本服务中心所指定的企业提供相关服务。
我们在信息库里对合作的机构分门别类进行了梳理,不同服务内容的机构设置不同的模块,实现企业需求与相应机构的精准匹配。
记者:那这些机构想要入驻潍坊市资本服务中心需要什么程序呢?
肖强:合作的程序非常简单。
首先是对拟入驻机构进行把关审核。由潍坊市资本服务中心对申请入驻服务机构的服务范围、服务能力、行业影响力等进行审核,并择优筛选。符合条件的,报市地方金融监管局、奎文区政府审核同意后备案确定。其次,我们需要与入驻机构签订相关入驻协议,明确双方的权利和义务,包括入驻机构的业务范围、服务区域、合作期限等内容。第三,我们要对服务机构做相关培训,讲解我们的业务办理流程和服务规范等内容。最后就是机构正式进驻,接受平台的监督管理,正常开展业务。
这些是基本流程,机构线下入驻这样就可以了。
机构线上入驻除了上述程序还需要在潍坊市资本服务中心综合金融服务平台进行注册,并在系统内录入联系人、联系方式、服务内容等基本信息,方便有需求的企业选择。
记者:请列举一下专业服务机构与潍坊市资本服务中心成功合作的案例。
肖强:我们的很多服务都是通过专业服务机构实现的。
比如青岛点金投资服务有限公司,专门为企业做股权融资。我们把合适的意向企业推送给他们。他们的做法是结合企业需求,把企业负责人的朋友圈、公司骨干员工、公司上下游客户发展成股东；重新修改章程,规范好股东利益；建立骨干人员组成的决策委员会,决策更科学透明。这些做法接地气、落地快,效果立竿见影,并且最后能达到融资与融智、融资源以及员工激励、提升管理水平相融合的效果。
这个团队目前已服务企业20余家,单个企业最少融资48万元,最多300余万元,累计帮助企业融资4000多万元。这20多家企业改制以后,在生产经营上都发生了很大变化,当然青岛点金投资服务有限公司也从中受益。
昌乐县有一家企业生产车用润滑油已经有十几年历史。它的润滑油是全合成的,定位于工厂和高端家车用市场,产品全国销售,主要采取区域代理商模式。为进一步拓展市场,打造区域知名品牌,现准备采取直营的模式拓展本地汽修市场。
我们的团队了解到客户需求后,为其组织了由潍坊报业集团、潍坊公交广告公司、汉唐传媒等媒体参加的宣传策划会。各媒体高层主管和客户单位总经理参会,媒体方现场为客户把脉诊断,出谋划策,在投放哪些媒体、线下活动如何开展、终端销售如何达成、产品配送怎样实施等方面提出了专业化建议。策划会上,问题讨论得非常深入、有层次,客户感觉拨云见日,受益良多。
结束语:潍坊市资本服务中心致力于为全市广大中小微企业提供综合金融服务,同时通过和相关专业服务机构的合作,为企业提供融资以外的专业服务。欢迎更多的专业服务机构加入潍坊市资本服务中心,携手为潍坊市经济的高质量发展作出贡献。
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