从电商转入宠物行业让爱宠吃上高端口粮
对于养宠物的人来说,如何让宠物们吃得好,是他们经常要操心的问题。作为一名宠物主人,今年33岁的牛晓,利用自己此前做电子商务积攒下来的资源和经验,开始专攻宠物行业,代理了20多个国内外高端品牌的宠物食品,同时注册了自己的品牌,进行产品的研发生产及销售。经过这些年的发展,公司在鲁中地区已经占据宠物食品行业的前列。
在家人半信半疑中赚到了“第一桶金”
12月5日,记者在高新区玉泉街与玉清东街交叉口的光电产业园内见到了牛晓。在他公司的仓库里,货架上整齐摆满了已经封装好即将发货的宠物食品,“我们基本都是上午一上班就开始忙着打包,下午快递公司的人过来拉货,发往全国各地。”牛晓说道。
1986年出生在安丘的牛晓,大学学的是计算机专业,2007年大学毕业后,他有了创业的想法。当他告诉家里人想要成立一家电子商务公司时,家人认为所谓的“电子商务”就是骗人的,甚至还有可能是违法的,所以没有一个人支持他。在跟家人耐心解释了一番之后,在长辈们的半信半疑中,他开始了自己的电子商务之旅。“那时候很多人对电商、网购的认识才刚刚起步,大家对此有所怀疑我也能理解。”凭着自己敏锐的判断,当年21岁的牛晓坚信电子商务未来的发展将大有可为。
“我的‘第一桶金’其实很快就赚到了。”回想起当年创业的经历,牛晓笑着说,成立公司后,很快就有了客户。他主要负责给客户的网站提供技术支持以及运营管理,做完之后,客户就把钱打了过来。“十几年前,专门做电子商务服务的公司很少,竞争压力也小,一年接几个客户,就能赚十万二十万的。”牛晓告诉记者,随着网络的普及,以及看到他公司所做的事情,原本一直反对的家人,逐渐在他的引导下改变了对电子商务的看法。
进入宠物行业拿下20余家高端宠物食品代理
在做电子商务的过程中,牛晓接触到了宠物行业,那时候牛晓和公司里养宠物的同事对于宠物口粮有一个普遍的认识,那就是“贵”。经过与电商的接触,牛晓对宠物行业有了更深的了解,鉴于公司里养宠物的同事较多,考虑到大家的需求,牛晓抱着“让自家爱宠吃得起好口粮”的心态决定进入宠物行业。
牛晓随后去北京、上海、广州了解当地受欢迎的宠物食品种类和品牌,“我们一开始的定位就是走高端路线,所以要去一线城市‘取经’,向他们看齐,将一线城市里流行的宠物食品纳入自己的代理范围内。”牛晓告诉记者,在潍坊这样的小城市做高端品牌,对于这些品牌商而言也有顾虑。为了拿下代理权,他一遍又一遍地拜访,直到最后成功。
从最初自己找品牌商,到现在品牌商主动找上门谈合作；从原来仓库里的货物滞销到现在两个仓库的货物不够卖,经过几年的发展,牛晓已经代理了20多个国内外高端宠物食品的品牌,并注册了自己的品牌,研发宠物用品及食品。“原来咱潍坊市民要买国外这些高端的宠物食品,要么是找海外代购,要么找北上广的朋友代买,而且路上还要耗费很长的时间,而如今这些问题我们都可以解决了。”牛晓说,除了线上的销售,他也尝试走转型路线,在线下进行新零售,让更多人能够买得起高品质的宠物食品。
建议刚毕业的年轻人积累社会经验后再创业
虽说创业起步容易,但随着公司的发展,牛晓接触到越来越多各行各业形形色色的客户,也品尝到人生百味,被人骗,损失惨重……“最难的那段时间,整个人每天都处在一种迷茫的状态,不知道自己能不能挺过去。”对于过去经历的坎坷,他并不想讲太多,在他看来能熬过去的困难,就不算困难了。
对于这十几年的创业经历,牛晓说在不同的阶段,会有不同的感悟。“最初创业可能就是为了赚钱,证明自己的能力,后来慢慢就开始思考‘我到底能做些什么’,等到后来一切变得稳定之后,我又觉着只实现了自我价值好像还不够,还得为社会多做一些贡献。”于是,牛晓结合自己的行业,对流浪小动物进行爱心帮助,同时也将自己的创业经验分享出去,给高校学生们讲课,传授自己多年以来在电子商务和创业方面的经历和经验。
“现在的创业环境很好,但对于年轻人尤其是刚毕业的年轻人来说,我个人的建议是不倡导盲目创业。如果有机会,还是希望他们能先积攒社会经验,确认好要从事的行业后再开始创业。一旦创业开始,就不要轻言放弃,没有哪个创业者会一帆风顺,遭遇困难、挫折都是正常的,咬牙坚持住,熬过去了春天就不远了。”牛晓说道。文/图本报记者窦圆娜
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