卖货拍视频 直播行业忙转型 单纯拼颜值、玩噱头已难以出头,靠内容、靠品质的时代到来

★潍坊“网红经济”系列报道(下)

潍坊市约有200家网红直播公司,如今正常运营的充其量有五六十家,盈利状态不足一成……曾经风光无限的网红主播行业,如今正面临着大浪淘沙般的洗牌期。一大批跟风而起的小主播公司倒闭了,一大批做不下去的公司转手了。想继续在网红直播行业“掘金”,必须进行新变革。靠颜值、靠噱头、靠哗众取众的“肤浅时代”已过去,真正靠内容、靠品质的直播时代到来。5月30日、31日,记者走访潍坊市大型直播公司,对如今直播行业的“绝地重生”进行了探访。

现状盈利公会不足一成

位于奎文区恒易宝莲金融大厦的一家网红孵化商学院,如今已是人去楼空。网络显示,该网红直播公司成立于2018年,去年6月曾在招聘网站上大规模招聘工作人员。虽然如今公司的牌子还挂着,但明显已不是正常经营状态。

如今直播“不好干”早已是业内人尽皆知的事。30岁的安丘女孩王甜甜,2011年就开始做主播,可谓是最早的“淘金者”。2015年,她自己成立了六闪星传媒公司,有了自己的公会,也有了签约主播。然而,好景不长,2017年,她就把六闪星转手了,还是专心做主播。“自己做太累了,而且后期根本不赚钱。”王甜甜说,她做公会之后,根本没赚到钱,相反还频频因公会挖角、主播跳槽的事身心疲惫。

如今主播行业越来越难做的原因之一就是越来越多的人拥入,导致乱象丛生。“现在公司都竭力招主播,因为只有培养出赚钱的主播,公司才赚钱。”王甜甜说,但主播培养出来后,很容易被别的公司挖走或主播自己“另辟山头”。

据了解,如今潍坊市直播公司约有200家,正常运营的有五六十家,但真正能盈利的不足一成。想再从直播这个行业赚钱,没那么容易了。

大明星传媒公司负责人张名伟说,他们是潍坊比较早做直播的公司,最好时每年净利润几百万元,但如今只是维持正常运转。主播这个行业前期投资很大,一套设备就要五位数,再加上房租、运营成本等,前期投入上百万元。但如果前期把钱砸进去,后期没培养出优质主播,那这个公司维持不了多久。

改变直播购成为转型主流,挖掘“粉丝经济”

很多直播公司嗅到危机,不甘心被拍死在沙滩上,绞尽脑汁想办法转型。其中,“直播+购物”形式,是如今最受欢迎的一种转型方式。

江龙直播工作室的负责人江龙表示,他们从2018年底开始尝试“直播购”。“我们与十笏园的一些书画家达成协议,通过直播为他们销售书画作品,效果很好。”江龙说,最初上了年纪的画家们不以为然,但经过一次直播就火爆抢购后,很多画家就认可了。

紫京娱乐创始人张晓说,他们目前也在尝试直播购。前段时间,他们把昌乐一批农产品放在直播里“试水”,效果格外好,这也打开了他们直播购的大门。

作为潍坊城区直播公司当仁不让的“大哥”,泊茂传媒在直播购方面下了很大功夫,他们在研发自己品牌的化妆品,准备让主播为化妆品打开市场,从中赚一桶金。

泊茂传媒总经理敏昊说,直播行业渐渐收紧,从平台到机构持续开始洗牌,泊茂传媒作为行业内老牌机构也做了提早布局,目前网红直播仅占公司业务的65%,短视频、电商、动漫等占了35%。“靠传统打赏维持利润的时代已经过去,短视频的时代早已到来,泊茂传媒有专门的短视频拍摄团队,从策划、创意,到拍摄、包装,有一个完整的产业链。”敏昊说,“5G时代马上来了,短视频会更普及,我们重点发展PGC,就是专业生产内容。”

对于主播,敏昊认为挖掘“粉丝经济”是很重要的,做好主播的“增值服务”是每家公司都该具备“直播+”能力。“如今我们会给主播拍摄短视频,让粉丝更了解主播的兴趣爱好、性格等。”这样一来,主播内容越来越丰富,主笔影响力变强,“粉丝经济”就会发展起来。之后,可以实现粉丝变现,主播也能成为“带货女王”。

张晓说,他们除了直播购,还会让网红主播参加商业活动,做品牌宣传,从线上到线下,挖掘更大的利润空间。

专家靠内容的时代到来,“有趣＋有用”很重要

潍坊学院文学与新闻传播学院广播电视学教研室主任陈曦,是个坐拥22万抖音粉丝的资深玩家。陈曦表示,如今单纯靠打赏来盈利的直播行业已遇到瓶颈,下一步短视频会是一个很大的转型方向。

陈曦认为,要想吸引粉丝,“有趣+有用”很重要。主播的能力、水平、素质甚至颜值都决定了直播平台的未来。从目前的发展趋势看,颜值类主播逐渐归于平淡,内容类、专业类、知识类主播以及意见领袖参与的直播会成为新亮点。“让大家感觉有趣的同时,还能有用很重要。”陈曦说。

对于如今平台之间恶意“挖角”的行为,陈曦认为,这会导致直播行业的无序竞争,形成行业乱象。长此以往,直播平台会不注重利用资源培养本平台的主播,影响直播行业高人气人员数量和高质量内容的产出,最终影响整个行业的良性互动,“平台在培养优质主播的同时,要建立相应的制度规范加以约束。”

陈曦说,下一步,主播随意化、内容粗放化、形式单一化的产业初级阶段已过去,未来的直播内容走专业化之路,寻求创意突破,打造差异产品,以吸引受众。同时,直播平台资源流向更广阔的领域,构建“直播+”战略,如产品销售业、旅游产业、时尚产业、饮食产业等。利用网络直播链条上的各种价值点与其他产业联合与重组,进而追求相互融合、相互弥补、相互支撑,也可以促进直播走上健康可持续的道路。

记者手记不必谈“网红”色变

为期十几天的网红经济调查,让记者感叹如今时代更新迭起,一不小心就会落伍。

新事物的产生本身是好事,是社会的进步。它改变了我们的生活,也让许多“草根”实现了一夜暴富的梦想。但洪流汹涌而来,难免泥沙俱下,许多人被主播光鲜的外表迷了眼,甚至盲目地一掷千金而债台高筑……这些,都让不少人抵触“网红”经济。

其实,我们也不必谈“网红”色变。任何新事物的产生,总要有一个“成长期”。滴滴专车也曾负面不断,饿了么外卖也曾被315揭黑……但我们不能否认这些新事物确实给我们带来了便利。我们要做的,是以包容的心态给予这些新事物时间,让他们行业内重新洗牌,去劣存优,那些哗众取宠的终将会被淘汰。

当然,政府也要出台相关政策,为新兴行业上“紧箍”,行业内也要制定相应规范。等市场慢慢成熟,喧嚣和浮躁远去,或许,网红经济带给我们的是更多快乐、更多受益。

文/图本报记者李楠

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