当“扶贫鸡蛋”遭遇卖难……
????一可一果电子商贸公司董事长成春娥来到高尔塬村，与驻村第一书记胡海鹰商谈鸡蛋销售事宜。读者心声
一条微信引发关注：积压的五万枚鸡蛋咋办？
“我们帮助农民脱贫养了乌鸡，鸡蛋春节后出现大量积压，日产3000余枚，但销路不畅。”2月22日，耀州区照金镇高尔塬村驻村第一书记胡海鹰的一条微信，引发各方关注。
本报记者迅即电话联系了胡海鹰。电话那头，他忧心忡忡地说：“春节一过，天气暖和了，鸡蛋产量也上去了，现在我们已经积压了50000多枚绿壳乌鸡蛋，每天还会新产3000多枚。鸡蛋不好储存，天气凉还好点，天一热产量更大，储存期却越来越短，再卖不出去咱村民损失可就大了。”
记者调查
产量翻倍市场淡季：好鸡蛋卖不出好行情
2月23日，记者来到高尔塬村实地调查。
54岁的胡海鹰是耀州区经贸局干部，4年前被派驻高尔塬村担任第一书记。高尔塬村是省级贫困村，全村208户，其中贫困户97户。
包村4年来，胡海鹰把发展特色养殖作为村上的主导产业，采用合作社加贫困户的方式，通过养殖黑羽乌鸡产绿壳鸡蛋，让这里的59户贫困村民迈出了脱贫步伐。2016年6月，村上扩大养殖规模，在原有5000只乌鸡的基础上又引进10000只乌鸡，目前这些鸡陆续到了产蛋期。
“要是这些鸡蛋能卖出去，每户一年能挣7000多元，这可是‘扶贫鸡蛋\’啊。可眼下，我们储存的鸡蛋已经超过了50000枚，每天还会新产3000多枚。现在天气慢慢暖和了，鸡蛋再卖不出去就坏掉了，村民一年的心血就白费了。”
据了解，高尔塬村的乌鸡采用自然散养方式，所产的绿壳鸡蛋具有高维生素、高微量元素等特点，已经通过了陕西省产品质量监督检验研究院的检验，是真正纯天然的绿色食品。
这么好的东西为什么卖不出去？对此，胡海鹰说，一是因为养乌鸡带来了经济收益，在继续加大养鸡量的同时，产蛋量翻了2倍多。二是春节前许多商家大量采购鸡蛋，目前还处在消化期，鸡蛋正值销售淡季。三是村里对销售的重要性认识不足，没有及时对接市场，原有的渠道远远不能消化目前已产出的鸡蛋。
“咱们是贫困村，自己没能力做宣传，所以市场认知度很低。”记者走访后发现，宣传上的缺失，是高尔塬村绿壳乌鸡蛋积压的另一个诱因。对于绿壳乌鸡蛋，大多数市民是不熟悉的，甚至有人表示担心绿壳鸡蛋是因为某种化学物质所造成的变异。“其实有好些人是想买乌鸡蛋的，但不知道我们这里有卖的，品质还这么好。”村民们很是着急。
和普通鸡蛋相比，偏高的价格也使高尔塬绿壳乌鸡蛋在市场竞争中不占优势。据了解，市面上的普通鸡蛋价格每公斤约5—6元，平均每枚0.6元左右，而高尔塬绿壳乌鸡蛋每枚售价1.5元，大约是普通鸡蛋的3倍。对此胡海鹰说：“散养乌鸡的饲养成本高于一般饲料鸡几倍，成长周期也要长4个月。市面上的乌鸡蛋价格基本都在每枚2元钱以上。”
经办者回复
专家牵线企业助力：积压的鸡蛋打开销路
为了给高尔塬村绿壳乌鸡蛋打开销路，经本报记者多渠道联系，陕西团省委农工部部长、三农学者、电商专家魏延安，以及中国电信铜川分公司、陕西一可一果电子商贸有限公司等热心企业纷纷伸出了援手。
2月24日，魏延安联系网络销售知名商家淘宝网、京东商城，给高尔塬绿壳乌鸡蛋上广告位做网上店铺展示，进行大力推介、宣传。当日，他还委托淘宝铜川电商“山沟沟青年创业梦之店”店主冉博超当高尔塬村乌鸡蛋卖家，把网销供应链做起来。
共青团铜川市委也积极行动，配合冉博超迅速联系好了鸡蛋的包装公司、快递公司。因为鸡蛋是易碎品，包装公司要根据鸡蛋大小做泡沫包装，然后由冉博超进行省际快递安全测试。“一切顺畅的话，14天之后高尔塬乌鸡蛋就可以通过我的店铺销往全国各地。合作事宜我和胡海鹰已经谈好了。”2月26日，冉博超说。
2月26日，魏延安和京东商城谈定，为高尔塬绿壳乌鸡蛋做众筹，当日即准备文案和相关资料。
2月24日，记者采访了中国电信铜川分公司党委书记、总经理延彦斌。他说，今年年初，高尔塬村被列为中国电信逛集网的绿色农产品供应基地，我们帮助村里搭建了逛集网网络销售平台，春节前购销了村里40000多枚乌鸡蛋和25头黑猪。
“目前，高尔塬村绿壳乌鸡蛋积压的主要问题是品牌知名度太低，缺乏市场认可。我们将帮助高尔塬村乌鸡蛋打出品牌，走向市场。”延彦斌说，从长远来看，农村好的绿色土产品和城市餐桌之间缺的只是一个便捷的渠道，只要选好了渠道，销售难题便可迎刃而解。
“下一步，公司将助力高尔塬进行产业升级，拓宽销售渠道。将采用机关餐桌直供、订制销售、分销代理、网络营销等方式，帮助高尔塬乌鸡蛋打出品牌、走向市场，完成从产品到商品、单干到合作、产业到规模的三步走战略。”延彦斌说。
陕西一可一果电子商贸有限公司是铜川本土的农副产品电商企业，在淘宝、容易购等多家网络平台开设有店铺，是铜川大樱桃、宜君核桃等农产品的销售大户，在陕西电商中知名度较高。听说高尔塬村面临的问题后，公司董事长成春娥发动周边好友及企业，寻找解决途径，并联系西安市内多家社区便利店销售。
2月24日一早，记者与成春娥一同前往高尔塬村进行实地考察。看着村里到处满地跑的乌鸡，看着摞成堆的乌鸡蛋，成春娥激动地对胡海鹰说：“这么好的产品，正是我们梦寐以求的。乌鸡蛋在大城市很有市场，有些城市售价高达3元一枚，如果能解决包装运输问题，不愁没有销路。”
成春娥说，公司从来没网销过鸡蛋，明天我们就订购鸡蛋泡沫包装，先往北京发一次货，试一下包装安全性，随后即在网店上销售。
高尔塬村村民也在积极“自救”。胡海鹰说，他正在走访铜川市的一些超市、社区店铺，目前已与心连心、益佰嘉超市达成协议，2月底就能让鸡蛋上架。同时，村上也在筹划宣传方案，例如设立高尔塬村绿壳乌鸡蛋网站，通过互联网把鸡舍的情况进行直播，打消消费者对于绿壳鸡蛋是否绿色健康的疑虑。
经过各方努力，截至目前，已有来自辽宁、广州、深圳、西安等地的多家客商打来电话咨询；陕西青年企业家协会、陕西爱特农电子商务有限公司、铜川华荣超市等商家也与村上商量合作事宜。高尔塬村的帮扶单位耀州区经贸局也在积极筹划对策，通过招商引资打开乌鸡蛋销路。
专家牵线、企业助力、村民自救，相信在多方的共同努力下，高尔塬绿壳乌鸡蛋一定会走出困境，打响品牌，成为村民脱贫致富的“金蛋蛋”。
本栏目稿件由记者刘冰剑、郭玮、尤龙采写
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