秦安：推行果树认购　助力农户增收

本报记者洪文泉杨唯伟

又到瓜果飘香时，七八月的秦安是属于蜜桃的。走进秦安县刘坪镇万亩桃园，桃林茂密，蜜桃芬芳。

在刘坪镇秦洼村见到果农孙喜贵的时候，他正忙着给桃子解袋。“县里开展的果树认购给我们农民吃了一颗‘定心丸\’，桃子还没成熟，钱已经到手了，我们就能更加安心地管护果树了，更不用自己拉到市场卖，省时又省力。”孙喜贵笑着说。

开展果树认购活动，是秦安县探索解决农民卖果难，开辟果品销售新渠道，提高果农经济增长点的一次创新尝试。

“以前苹果需要经过采摘、储藏、转运才进行销售，不仅增加成本，而且因销售时间过长果品易受损。比如花牛苹果在4月以后，容易有‘心腐病\’，果心变黑了，果子就卖不出去，大量果农即使丰产也不能增收。”秦安县电子商务服务中心员工谢君强说，“桃子就更不用说了，不易储存，销售周期短，果农自己和市场打交道，因为无法掌握市场需求，很容易出现卖不到好价钱或者卖不出去放坏的情况。”

为打破丰产不丰收的怪圈，秦安县搭建县域电商孵化器平台，运用互联网解决农民卖果难问题。2016年4月，县电子商务服务中心通过“智慧秦安”和“秦安县电子商务中心”微信公众号发起“我有一棵树，足以来扶贫——甘肃秦安果树认购活动”，吸引了广大网友的关注，许多消费者开始通过网络认购果树。

“传统销售方式为了延长存储时间，果子七八分成熟的时候就被采摘。而客户通过网络提前认购果树，果农可以按照客户需求进行私人定制式生产，就可以在果子完全成熟后再采收，让客户吃到最优质的果子，使秦安蜜桃美誉度和口碑都得到更好的体现。”谢君强说。

果树认购广受欢迎的原因还有很多。消费者不再是单纯买桃子、苹果，合作社还会给果树挂上带有认购者姓名、果树品种、认购日期等信息的牌子，平时会通过微信传送实时照片等方式，让消费者了解果树生长情况。而消费者可以到果园看望自己的果树，体验田园生活和劳动的乐趣。果实成熟前，合作社会及时通知消费者前来自摘。如不能亲自采摘，合作社会按照其要求采摘并通过快递送达。

自2016年秦安县推行果树认购活动以来，孙喜贵就加入其中。“我家有13亩桃树，每年收入六七万元，加入果树认购后，梦源果业给的价钱比市场高，我比以前增收万元以上呢。”

果树认购，合作社、企业是搭建果农和市场间桥梁的关键，孙喜贵口中的梦源果业正是如此。“我们与果农合作有两种方式，一是加入我们的合作社，二是和果农签约。目前，合作社带动了26户建档立卡贫困户，与大约100户果农签了约。”天水梦源果业有限公司电商部负责人张烽说。

和孙喜贵同样受益于果树认购的，还有刘坪镇杨家大湾村3组贫困户杨维中。“加入果树认购以后，我每年能增收约20%。去年，华园果业给的最高价钱，比市场要高0.8元呢。今年，我已经拿到5000元的订金了。”杨维中说，“去年我们村里参加果树认购的人多，华园果业还给每家每户奖励了化肥、尿素。”

“除了引导贫困户参与到果树认购活动中，我们在用工方面也倾向贫困户，目前在华园打工的约有70人是建档立卡贫困户。”天水华园果业进出口有限公司总经理贾江涛说。

经过3年发展，秦安县的果树认购活动影响渐深渐远。“今年4月，奥运冠军马琳到秦安参加了果树认购活动。5月份，我们的对口帮扶单位北京科技大学也来进行果树认购，认领了500棵左右的果树。”电商中心谢君强说。

截至目前，秦安县累计认购果树18万棵，实现销售金额5000多万元，仅此一项，果农人均收益增加600元。

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