创业路上他们痛并快乐着
毛栋辉:创业过程是人生财富的积累
虽然年龄不大,可毛栋辉说话做事却很沉稳。这是记者见到他时的第一感觉。
“选择自己最想做的,就会有源源不断的激情和动力。虽然创业路上坎坷不断,但这个过程对我来说都是人生财富的积累。”和记者谈及创业过程的甘苦,毛栋辉略显腼腆的脸露出淡淡的笑容。
2008年,正值世界金融危机,而毕业于江西赣江学院机械设计专业的毛栋辉正赶上这个非常时期。刚毕业后的他在江浙一带打过工,干过自己所学的机械专业技术,也做过销售,但时间都不长,因为所打工的企业裁员,他们这些刚刚走出大学校门的大学生不幸就被无情地裁掉了。2009年4月,毛栋辉回到天水,参加国家公务员的考试,也以失利告终。
虽然连遭打击,可毛栋辉并没有因此消沉,他决定自己走一条创业之路。下定决心的毛栋辉马上行动起来进入市场进行考察,在对市场各行业经过一番比较,毛栋辉决定从餐饮业入手走自己的创业路——他要开一间火锅城。通过考察预算,他觉得大约有十万多元就可以先开起店来,可自己手头只有四万多元的积蓄,资金明显不够。毛栋辉将自己的想法给家里人提出后,也许是因为他一直做事沉稳的原因,父母并没有反对。
得到了家人在资金上的支持。毛栋辉开始跑场地。相比较之下,他决定将店址选在麦积区村水巷巷口一个刚刚盖起的一楼盘,因为这里的租金便宜了很多。可他看中的店铺面积要一千多平方米,自己肯定用不了,店铺主人又不同意隔离。毛栋辉便使用起了磨功,多次找店铺主人商量,也许是看到他诚心诚意的份上,也许是毛栋辉的执著劲,最终这家店铺的主人同意将店面隔出300平米给他使用。
毛栋辉喜出望外地进入了店铺的装修。谁知道,装修一搞起来,钱就像长了脚一样,不断地往里跑,很快便超出了他的预算一倍之多,这让资金原本就不充裕的毛栋辉始料不及,但是前期资金都已投入,只能坚持到底。毛栋辉开始了到处借债的日子,从店面租用到装修开业,他一共投入了三十多万元。毛栋辉说,不管这过程有多困难,生活有多窘迫,但是在2009年10月,他的火锅城终于开业了。
经过一年多时间的努力,火锅城终于走上了正轨,拥有20名员工,并以独特的口味得到了顾客的认可,每到用餐时间,可以说是座无虚席。
毛栋辉说,其实这一年多来,负债累累的他过得着实不轻松,为了早日还完债务,他可是有一年时间都没买过新衣服,没有什么休闲娱乐的时间和资金,每天从早晨九点多钟到晚上十一二点都坚持在店里。就连抽烟,都是左口袋一包好烟用来招待客户,右口袋一包便宜的烟,自己烦了解解闷。
如今,事业小成的毛栋辉已经又有了新的“野心”,他还想再开一家餐馆。
冬日的麦积山脚下,一草一木都沉浸在萧瑟清冷之中。白衣黑裤的文玮行走在蜿蜒的山间小路上,她面前的田地里是刚刚栽种下去的大樱桃苗和夏天时搭建的简陋鸡舍。
“这就是我的幸福农场。”文玮抬手指去,依山势缓缓铺呈的鳞次栉比的梯田地因“幸福”两字而显得与众不同。文玮的农场占地78亩,目前实际使用面积33亩。去年养殖散养鸡3000只,种植玉米15亩,黄豆5亩。由于启动资金少,基础设施非常简陋。
“但是,我们的发展前景不错。”文玮说,待到3年后,樱桃开始挂果时,将会发展成为游园开放式观光生态农业,并附带餐饮娱乐。到时,游客可自己采摘鲜果蔬菜、自己抓鸡,在青山绿水间饮茶,品尝新鲜的田园美食。幸福农场为游人提供的将是“山中有园,园内有果,果下有乐,乐在其中”的幸福农家生活。
在文玮的构想中,一个充满田野气息、颇具规模的农场呈现在了记者眼前。
面前侃侃而谈的文玮温柔、文弱,单看外表,谁也不会想到这个小姑娘竟是一个拥有78亩土地的农场负责人。
2010年6月,22岁的文玮从兰州外语职业学院毕业,同年9月,幸福农场正式开业。与同龄人不同的是,文玮的创业梦从上大学期间就开始了。她在大学所学专业是商务管理,期间又考取了营养保健师和公共营养师的资格证。在学习营养保健师和公共营养师的过程中,她越来越深刻地认识到,随着生活的水平不断提高,人们在饮食上的要求会越来越严苛。不久的将来,绿色、无公害,高品质、高营养、高安全的食物绝对会成为人们的主导饮食。于是,创办一个绿色环保低碳农场成了文玮毕业后的创业目标。
为了积攒创业资金,文玮凭借自己拉丁风情舞国家C级教师的身份,利用节假日外出带班挣钱。几年下来,也小有积蓄。
“向住一种简单的生活。”文玮说,这是她的人生理想。如果按照已设定的人生轨迹,毕业后她应该进入到父母所在的铁路部门工作,坐在办公室里,过着风吹不着、雨淋不上的日子,但几年之后她的理想和追求将会在这日复一日中消磨殆尽。
为了坚持自己创业的梦想,2010年文玮不顾家里的强烈反对,开始为农场选址。从小生活在城市里的文玮,每天面对的是林立的高楼,熙攘的人群,现在突然要面对大山,土地、鸡、果树,难免会有不适应的感觉,而且,还是大学毕业直接进农村当“农民”。对她的举动家里人不支持,朋友们不理解,但这一切都没能让文玮退缩,在男友的鼓励与支持下,她锄地、种树、进鸡苗,迈开了创业的第一步。为弥补自己农业知识的欠缺,文玮利用闲暇时间在甘肃省农业大学学习养鸡、种樱桃、养猪、种药材等农业知识。
创业初期,她也曾因不会使锄头、不会养鸡而失声痛哭；也曾因炎炎烈日晒黑了娇美的容颜而黯然伤神。但是每当遇到挫折时,男友都会说,刚开始就当实验,不管成败,只要经过。文玮笑着说,真的非常感谢她的男友,没有他的支持,自己也坚持不到今天。文玮说,在外地当兵的男友是山东小伙,能吃苦,每当休假时都会来农场干活。
在文玮的坚持下,农场渐具雏形,父母看到了她的决心,也加入到帮她创业的行列中来。
在创办农场期间,文玮还坚持参加兰大开设的汉语言文学自学考试。同时,她还取得了2010年第六届西北五省国际标准舞锦标赛青年业余拉丁舞C组第四名；2010年第十届甘肃省国际标准舞锦标赛青年业余拉丁舞C组第二名的好成绩。
“青山绿水,有鸡有鸭有果园,再建起一座座舒适的房子,为游人提供温馨、便捷的农家生活,这样,我的农场就是名符其实的幸福农场。”
这,也就是一个对生活充满激情和梦想的文玮的幸福人生。
文玮:幸福农场里的幸福人生
今年26岁的王平是秦安县魏店乡人,从小的梦想就是要做一名医生。2006年8月,王平从天水市卫生学校毕业。由于自己的学历和医学水平等因素,王平一直未能如愿就业。
万般无奈之下,王平带着沮丧和消沉的情绪回到家中。当时父母养着一千多只蛋鸡,王平就在父母的鸡场里帮忙,在近一年的劳动过程中,王平渐渐从失望、不自信的状态中调整过来。他体验着自家通过养殖而脱穷致富的喜悦,也掌握了一些养殖知识。当时,为了节约养鸡成本,王平家和村里的几户养殖户联合起来到西安批发鸡饲料,虽然成本降低了,但是其间的劳动量很大,同时人员频繁跑动,对鸡场的影响较大。这时,王平思索起来,能不能在秦安县代销这些品牌饲料呢?
带着这些问题,王平于2007年8月在秦安县城调查走访市场。由于人生地不熟,也没有创业经验,他虽然有想法,但如何在市场这个大环境让自己的小店顺利开张运营,依然感到十分茫然和费劲。恰好此时,王平听说县劳动和社会保障局有对创业人员的优惠政策,便抱着试试看的态度,去到秦安县劳动和社会保障局打听。出乎王平意料的是,县劳保局的同志对他的想法大力支持,并讲解了一些优惠政策,同时让王平参加了创业培训班的学习,帮他联系店铺场所。最终,王平的小店顺利开业并代理了康达尔品牌饲料的销售权。开业当天,看着门口红红的对联、听着庆贺开业的鞭炮声,王平的心里喜滋滋的。
创业伊始,王平的小店销售业绩出乎意料得好,但由于欠账多,周转资金一时告急。秦安县劳动保障局了解到这一情况后,把王平的情况向县就业劳动中心反馈。劳动就业中心以最快的速度为王平办理了创业贷款,争取到一笔2万元的贷款,为他解了燃眉之急。
如今,王平代理的饲料销往全县17个乡镇及邻近的其他县区,其中规模养殖户80多家。2010年,他的销售量就达900多吨,销售额达300万元,并带动6名中、大专生就业。
王平说,他目前仅代理的是猪、鸡饲料,以后他还想进一步拓展经营范围、扩大经营规模,代理销售牛、羊饲料以及兽药产品,更多的是向养殖户提供全方位养殖技术服务,带领更多的农民群众致富。
王平:小店主的大理想
这里,姹紫嫣红；这里,温暖如春。走进位于秦州区北山王俊忠创建的花卉大棚时,尽管室外白雪皑皑一派严冬景象,大棚里的海棠花却开得正艳,各种吊兰亦是鲜翠欲滴。
“你们别看花儿那么光鲜耀眼,可干起花卉种植的活可没那么舒服。”王俊忠领着记者参观他的花卉基地。一股花肥的味道扑鼻而来,夹杂着众多草木的芬芳。王俊忠用“很累,很苦”来形容他的养花生活。
2004年,王俊忠毕业于兰州农业职业技术学院,后又自费到甘肃省农业大学进修。2009年回到天水与家人创建了花卉基地。期间,他在兰州、武威等地的蔬菜、花卉等基地打工,从定苗、育苗到养护,花卉种植的每一个环节他都了如指掌。为别人打工时,王俊忠心中有了创建花卉基地的打算。他叫来了毕业于兰州园艺学校在深圳花卉基地打工的哥哥王俊峰,带着从河西学院园艺专业毕业的“贤内助”姬香英,三个人开始了创业之路。
从资金的筹备到花卉大棚的搭建,24岁的王俊忠遍尝创业之苦。看着占地1200平方米的花卉基地在自己的手中渐具雏形,所有的苦、累都被事业有成的甜蜜代替。
大棚建起来了,花卉苗培育成功了,接下来就是花卉销售了,而这则是王俊忠最不熟悉的行业了。为了打开市场,王俊忠拿着自己精心培育的丽歌海棠、口红吊兰、金鱼吊兰等市场上不多见的花卉苗上西安、到重庆、赴乌鲁木齐等地四处推销。一些客户对他培育的花卉苗木非常有兴趣,希望他能提供大量的货源。无奈,花卉基地刚刚建成且规模较小,根本满足不了客户的要求。鉴于此,王俊忠将目光投向了小客户。他说:“干得小,我就跑小客户。”不到两年时间,王俊忠的花卉基地已出棚4万多盆各类花卉,前期投资基本收回。
王俊忠说,花卉的销售旺季在春天。严冬过后,就是春天,届时他的花卉销售也将迎来丰收时刻。
谈及以后,王俊忠说,等资金充足时,他将扩大花卉种植规模,同时,结束清苦的山上生活,在城市里为爱人筑建一个温暖舒适的家。
“‘就业\’、‘工作\’这两个词汇让在求学路上奋斗了十多年的莘莘学子们苦不堪言,特别是找工作时漫长的等待和一次次的失望更是让许多大学生心神疲惫。”尽管已毕业近5年时间,说起找工作时乔平仍然情绪激动。
26岁的乔平是2006年毕业的大专生,在多次求职无果后,他想到了自己创业,并一直寻找适合的门路。一次偶然的机会,乔平在兰州一家名牌运动服装店里闲逛时发现运动服很有市场,且投资本钱不大。于是,他决定做品牌运动服生意。
但创业对一个刚刚走出校门两手空空的大学生来说,资金成了创业的“拦路虎”。秦安县劳动和社会保障局得知了乔平的创业想法后,很快为他解决了2万元的财政全额贴息小额担保贷款,为他创业开店打足了底气。2007年9月,乔平的运动服专卖店在秦安县开业了,经过一年多时间的运行,专卖店生意越来越好。
在总结自己创业成功的经验时,乔平说,一是政府在政策、资金上给予的支持,二是父母在精神方面的鼓励,这些都为他的成功创业奠定了坚实的基础。
“在现今社会就业形势非常严峻的情况下,大学生们更需要自主创业。”乔平说,作为一名创业者,他认为,创业需要有丰富的社会经验,良好的人际关系,更要有吃苦耐劳的实干精神。相信在政府的政策扶持和创业者们自己的努力下,大学生创业者一定创造出一片属于自己的新天地。
王俊忠:带着亲人一起创业
乔平:吃苦耐劳创出新天地
编者按:
大学生毕业面临着走向社会。毕业后的路怎么走?择业观念的转变让越来越多的大学生选择了自主创业。
大学生创业意义在哪里?大学生创业难点在哪里?我们该为大学生创业做些什么?大学生自身又该做哪些努力……本报采写了几位大学生创业的故事,这些创业的大学生普普通通,或许在有些人的眼里,他们也只是小打小闹,但是,这些创业故事是天水市大学生创业的一个缩影,也一定程度上昭示了目前天水市大学生创业的生存状态。
文玮
毛栋辉
王俊忠
王平
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秦安新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。秦安县，是陪我们行走一生的行李。