岱岳农商银行 金融活水润企业 合作共赢促发展
岱岳农商银行践行服务“三农”宗旨，创新服务方式，持续为小微企业、个体工商户畅通信贷融资服务渠道，精准助力复工复产的同时，推动实现银企合作共赢。
□通讯员 郭航宇
精准对接纾危困 支持复产解企忧
山东金辉电气有限公司成立于2010年5月，主营机械零部件加工、变压器制造、高低压柜制造、安装等，产品远销新疆、内蒙、河北及东北多地，年销售额6000余万元，多年来凭借过硬的产品质量和良好口碑，在业内小有名气。
伴随着疫情逐步好转，全国各地的重点工程订单纷至沓来，面对如雪片一样飞来的订单，本应乐开花的企业法人姚传本却作了难。原打算提前交货的老姚受疫情影响，企业一度陷入停工状态，加上原材料储备不足，流动资金一时间难以满足生产的需求。
为应对疫情影响，道朗支行结合辖区实际，重点选取在本地有一定发展前景的小微企业进行精准对接，在得知老姚的难处后，支行随即安排专人对企业进行实地考察，本着特事特办的原则，仅用4天时间就为该企业办理复工复产专项贷款260万元，帮助企业提前复产，实现了业绩的倍增。“投之以桃，报之以李”，企业在恢复正常生产秩序的同时，在岱岳农商银行开立了对公资金结算账户，并转入100万元流动资金，为双方开展长久合作奠定了良好基础。
为切实提高金融服务能力，3月份，岱岳农商银行启动零售类贷款全员营销活动，在考核层面充分挖掘全体员工社会资源和人脉关系，通过明确目标及奖惩激发和调动全员业务营销积极性。截至目前，全员营销专项活动共拓展各类贷款1440户，余额3.78亿元。
云上签约助“小微” 链式营销送甘霖
与此同时，青山支行的网络直播间里，一场“云端”签约仪式正在进行。为进一步强化基础和行业客户营销力度，青山支行积极探索新形式、新渠道、新合作，以支持企业上下游加盟商、供应商为切入点，分别与泰山福嘟嘟餐饮公司和卧虎山农贸市场管理处签订战略合作协议，并通过网络直播的方式向商户介绍了合作详情、政策和产品信息。
据悉，青山支行此前针对疫情期间外拓营销面临的困局投石问路，创新形式采取直播方式与目标客户实现“云”互动，带动产品服务营销推广。此次签约的泰山福嘟嘟餐饮公司和卧虎山农贸市场在泰安本地均具有较高知名度，上下游客户数量多、覆盖面广，投资门槛相对较低，具有较好的发展前景。协议签订后，青山支行将为两家公司的上下游商户提供资金结算、信贷支持等一揽子服务，支持加盟商户尽快复工复产，同时借助两企业平台优势，强化基础客户网格化营销拓展，促进各项业务的全面发展。
针对疫情期间的特殊形势，岱岳农商银行积极畅通金融服务渠道，充分发挥线上宣传引导作用，制作手机银行、存款、“去单换卡”等宣传资料40余篇；开展抖音创意大赛，征集业务、形象、服务宣传作品42部；搭建业务预约平台，疫情期间收到客户预约申请1400余条，开立银行卡500余张，智e通600余个；积极对接优质农产企业，智e购商城上线“乐惠生鲜旗舰店”，开展果蔬内购会，完成订单120余笔，实现了银、企、客的三方共赢。
扶危济困多管下 支农惠农不停歇
面对疫情影响，在40公里外的角峪镇，养殖户张进也同样陷入了困境。据了解，张进在当地经营蛋鸡养殖生意，目前饲有蛋鸡4万余只，是当地出名的养殖大户。突如其来的疫情使交通运输受阻，卫生检验检疫标准也大幅提高，一度使张进的鸡蛋买卖停滞。
随着复产脚步逐渐加快，角峪支行通过与当地政府对接，主动与张进取得了联系。得知其面临的困难后，角峪支行工作人员通过实地走访、市场调研等方式对其经营情况、家庭情况和个人情况等进行了调查了解。由于缺少足值抵押物，角峪支行结合政策导向，为其办理了45万元鲁担惠农贷贷款，有效解决了其流动资金需求。同时，针对饲料购买困难的问题，该支行积极协调存量客户中的饲料经营商，帮助其解决燃眉之急。不仅如此，角峪支行还凭借丰富的客源优势，与当地商超取得联系，帮助其打破销售无门的困境，经过角峪支行立体化、全方位的助农服务，张进的生意很快就恢复到往日红火的状态。为表示感谢，张进不仅将自家生意的流动资金存入了该行，还为该行转介其上下游客户2户，真正实现了银客间的互利双赢。
作为农村金融的主力军，岱岳农商银行不忘“助农惠农”之本，借助金融政策和自身资源便利，以“管家式”贴心服务做好优质客户的服务增值。辖区企业陆续复工以来，该行先后制定印发《关于进一步做好当前信贷营销工作的通知》《关于开展抗疫贷款定向营销活动方案》《“复工复产贷”专项营销方案》等制度办法，充分利用政策支持做好服务支撑，3月份以来，共发放鲁担惠农贷、创业担保贷、政府采购贷等政策类贷款31户，金额3700余万元，利用人行专项再贷款资金2.76亿元支持辖区141户小微企业重新复工复产。
■角峪支行工作人员实地走访、调研养殖户情况。 通讯员供图
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泰安新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离泰安再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。