邮储银行泰安市分行 加大中小微企业支持力度

本报11月14日讯（通讯员 孙启伟）为贯彻落实十九大关于增强金融服务实体经济能力的指示，邮储银行泰安市分行积极响应泰安银监分局“千家企业百日行”活动要求，制定活动方案，开展小企业大走访活动，持续加大中小微企业支持力度。

强化组织，建立大走访长效机制。该行为推动2018年小企业客户大走访活动的顺利开展，成立了以行领导为组长，公司业务部及相关支行共同参与的专项工作小组，上下联动，分工配合，公司业务部具体负责活动的督导，各支行客户经理负责对外宣传及走访活动的开展，建立了大走访长效工作机制。

制定重点获客渠道开发方案，实现批量开发。为实现客户的批量开发，该行将找准获客渠道作为营销合作的切入点，分析目标客户的群体行为习惯，实现有针对性的客户开发，同时继续加大辖内“平台机构、产业园区、城市商圈、核心企业”四个重点获客渠道的开发、合作力度。

建立名单制客户，开展针对性营销。针对批量开发的目标客户群，在广泛收集客户信息的基础上，建立目标客户信息库，通过对目标客户信息库的建立及更新维护，根据客户行业特征、资金需求淡旺季特点，将经营目标落实到具体机构与负责人，实现了择优营销与精准营销。

扎实开展分层走访，提高走访效率。为提高走访效率，该行各分支机构积极开展分层走访工作，实地调研客户，了解实际情况，走访对应级别的获客渠道。除完成走访频次和数量要求外，更注重走访质量，做到“勤走、真走、走出成效”，切实提高走访成功率。

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