黄金市场淡季接近尾声 经销商降价备战“金九银十”

记者 张隆德

每年6月至8月是黄金市场的淡季，而伴随着秋季婚庆旺季的到来，实物黄金珠宝的淡季也接近尾声。

近日，记者走访泰城多个黄金销售商，发现不少以销售黄金饰品为主的经销商已经做好了价格促销战的准备，部分品牌黄金饰品甚至每克优惠50元。

商家促销，市民购30克金手镯省出千元

记者走访了两家商场以及部分黄金珠宝类产品销售门店。“有限的客户数量和越来越多的同行竞争，让我们不得不提前准备，从价格上压倒对方。”一商场某品牌黄金销售人员说，每年的9月、10月是结婚密集时段，而实物黄金的销售对于季节和客户群体有很高的依赖性，所以实物黄金尤其是饰品类黄金在传统的8月下旬将迎来销售小高峰。为此，商家大多制定了积极的营销方案进行促销，主要以“按克减价”和“满减”、打折等方式进行。

在参与价格促销战的商家中，部分黄金经销商打出了“在吊牌价基础上，黄金饰品每克优惠50元”的广告标语来吸引客户，直接将黄金饰品每克的价格从355元降至305元。以购买一个30克重的手镯为例，市民原本要花费（含加工费）1.1万元左右，现在能以1万元左右的价格买下，享受千元的减免。

同质化产品泛滥，黄金需求放缓

基于以上情况，记者采访了驻泰城某黄金品牌经销商负责人李女士。“一般情况下，市民只要是在同一品牌购买了产品，可以根据净重来调换款式。同时，对于佩带时间长的饰品，也可以以旧换新的形式来更换款式。”她说。

李女士坦言，随着行业竞争的愈发激烈，黄金销售行业对于营业人员素质和产品售后等方面有了更严格的要求。导致商家大打价格战的原因，跟当地市民对黄金需求放缓，以及零售渠道饱和、产品同质化严重等情况有关。

李女士说，目前，选择黄金的人数增长势头已经明显放缓，这与金价近段时间的持续震荡有关。与此同时，现在不少黄金产品经销商还是等着靠金价提升和继续扩大规模的粗放方式经营提升业绩，这也让黄金销售商的营销模式陷入了困境，只能在自己能够承受的范围内以低价吸引顾客。

“这一家店的金饰有挂锁、有花式、有生肖，而另一家的款式也与之类似，这就导致黄金制品在设计上出现较大的同质化倾向，部分产品缺乏创意，市民缺少眼前一亮的感觉，因此就会产生对比心理。”李女士说，目前泰城各大经销商的产品相似程度较高，也是形成目前局面的原因之一。

金价涨势年内第三度止步1300点， 投资者观望情绪浓厚

记者在采访中发现，受国际金价走势的影响，无论是实物黄金还是黄金类产品的投资，市民的观望情绪目前较为浓厚。而近期市场火热炒作朝鲜半岛紧张局势，黄金的避险功能并没有发挥较大作用，在8月11日涨势止步1300关口，成了年内第三度“止步”。

“买黄金都是因为它具有相对高的保值增值功能，也算是对于资产的一种转换。”市民高先生退休后，长期从事贵金属投资和理财。在他看来，目前黄金市场上行的阻力位置1292点要反复的波动才有可能突破，所以自己近期以观望态度为主，同时将投资的资金变现。

泰安市某股份制银行工作人员丁女士说，黄金理财尤其是黄金定投，从今年开始被不少市民尤其是一些希望每个月存点钱的年轻人接纳。但是，由于一部分人认为获利不理想，另一部分人因金价走势不明确而观望，导致目前黄金市场的投资热度并不高，反倒因为各银行现金理财类产品利息的增加，不少投资黄金的人转投了理财类产品。

新闻推荐

泰安市督察环境保护突出问题整改情况 明确攻坚任务 落实环保责任

本报8月14日讯（记者杜茜）为落实泰安市环境保护突出问题整治工作任务，改善城市环境质量，维护群众环境权益，近日，市第二巡察组、第二督导组对泰安市环境保护工作进行督察。巡察组和督导组实地察看了岱岳...

泰安新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播泰安正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。