“东平湖直播一姐”解庆丽
□记者 姜言明 曹儒峰 报道解庆丽正在渔船上录制视频，展示当地特产。周末人物·中国新闻名专栏
□ 本报记者 姜言明 曹儒峰
本报通讯员 苏本善
“9月1号，咱们东平湖刚解封，可以打鱼了。大家看一下，这是我公公刚从湖里捕上来的大鱼。这条东平湖野生大鲤鱼足足有7斤重，味道鲜美。今天发货，明天就到您的餐桌！”9月11日，一部手机，一条渔船，一张渔网，一家四口，“东平湖直播一姐”解庆丽的直播又开始了。
解庆丽火了。在她的镜头中，有东平湖众山环绕、一湖碧水的美景，有渔民诗情画意的生活。原汁原味的渔民生活，勾起人们心中的田园向往。从一名外出打工者到返乡创业者，解庆丽不仅借助直播“东风”致了富，还带动周围群众赚了钱，“东平湖直播一姐”的名头越来越响。
回家
解庆丽的家乡在泰安市东平县老湖镇。提起东平县，人们自然会想到东平湖。
东平湖是《水浒传》中八百里水泊唯一遗存水域，是山东省第二大淡水湖，也是黄河下游最大的蓄滞洪区。湖水纯净清澈，水质肥沃。当地鲤鱼、大青虾等都是响当当的特产。
当地村民“靠水吃水”，世世代代以打鱼为生。解庆丽的公公从十几岁就下水捕鱼，已经在水上漂了40多年。“祖祖辈辈打鱼为生，平时在湖里挣点零花钱，禁渔期就和村里人一起去内蒙古海拉尔给别人捕鱼。”
下水捕鱼，辛苦还不挣钱。一家人年收入在3万—5万元，辛辛苦苦一年下来，没有什么积蓄。因此，村里的年轻人初、高中毕业后的出路就是外出打工，一年接着一年，一批批年轻人从乡村来到城市，村子里留下的，多是老人和小孩。
初中毕业后，解庆丽和村里大多数女孩子一样到青岛的服装厂打工。工厂是做运动服出口的，她在流水生产线上负责钉扣子。在服装厂工作赶上外贸出货，通宵加班是常事，“早上7点开始上班，有时加班到晚上10点，有时甚至连着好几个通宵，第二天还要接着上。”最累的时候，解庆丽只能跑到厕所，假装上厕所，在里面蹲着睡觉。
丈夫陈吉亮也是初中毕业外出打工，在青岛一家大理石厂，离解庆丽工作的服装厂很近。一次相亲中，两人相识成亲。婚后不久，解庆丽怀孕，因羊水太多，每次吃完饭，喘不过气儿，只能在床上躺着。一次和妈妈去集市上买东西，突然两眼发黑倒在了地上。离预产期越来越近，解庆丽索性辞职，回了老家。
孩子出生后，解庆丽的心中有了一个朴素的愿望：一家人生活在一起，不再四处打工，分散各地。
创业
作为较早接触网络购物的年轻人，解庆丽对网上购物情有独钟。
“那时候除了邮政，没有一家公司能送货到乡镇。取一个快递，我常常要跑到县城。但是那种在网上消费的新鲜感、神秘感深深吸引着我。”回忆自己刚刚“触网”的感受，解庆丽不禁笑起来。
解庆丽看着网上一个个漂亮的店铺，内心也萌生了开网店的念头。她觉得网上购物是一个大趋势，别人可以开网店赚钱，她也能行。
想法有了，但卖什么商品却困扰着解庆丽。“当时服饰鞋品是淘宝网上的一大类目，卖的人多，买的人也多，这正好也是我熟悉的行业。本来想从这个类目做起，但由于生活在农村，货源优势不给力，距离进货地太远，而且交通不发达，很难与江浙沪的店铺抗衡。”解庆丽说。
困惑了一段时间后，解庆丽突然意识到，自己生长的这片土地上有着丰富的东平湖特产，比如农家食品、五谷杂粮。这些都是天然的绿色食品，放到网上卖肯定有销路！
2013年，解庆丽开了网店。但是因为没有专业的摄影师，上传到网店的产品照片不美观，无法达到预期的宣传效果。而且因为刚开张，网店既没有信誉度，也没有关注度，所以很少有人光顾。就在这时，东平县组织电商创业者进行系统培训，主动联系解庆丽参加。经过几天的学习，解庆丽对电商销售有了深刻的了解，她的网店生意随后也逐渐好了起来。
2016年9月，解庆丽尝试开通了淘宝直播。直播间记录着公公婆婆出船后的一举一动。公公在船头撒网收网，婆婆在船中把网内的小鱼装入盆中，两人都自顾自地忙着手头的工作，不看镜头也没有互动。
在这个“主播不说话”的直播间里，最开始进来的粉丝都默默地看着，偶尔才发几条消息。由于解庆丽的坚持不懈，越来越多的关注在直播间里刷了屏。
一天，一位粉丝从她的网上视频中看到了湖里打上来的鱼，问鱼卖不卖。简单的一句话，给了解庆丽很大的启发。她试着把自家的鱼放到淘宝店铺上卖，发出了第一笔刀鱼订单。粉丝反馈：鱼很新鲜。之后，糟鱼、刀鱼、大鲤鱼、毛刀凤尾鱼、螺蛳、鲫鱼，每天都会给捕捞的产品拍图录视频，上架到她的店铺。“现在店铺有56个品种，能够满足客户的选购需求。而且，我们会根据时节的不同，主推不同的产品。”解庆丽说。
除禁渔期外，店铺主营生鲜鱼类，都是从湖里打捞上来处理后直接发货。店铺的鱼产品回购率越来越高，好评越来越多，销量也涨得很快。解庆丽告诉记者，“9月1号东平湖解封，我们和淘宝联合在直播间作活动，一天13万人次观看我们直播。销量爆了表，现在还在发货。”
公公有得忙了，在禁渔期也不再出远门打工了。丈夫过年回家，正赶上店铺最忙的时候，产品处理、打包发货都交到了他身上。解庆丽算了一笔账，从前他们起早贪黑打工一整年到手只能拿到2万元左右。而处于起步阶段的淘宝店，一年就净赚了五六万元。过完年，两人决定把所有精力都投到运营这家淘宝店铺上去。一家人，在老家留了下来。
共富
如今，解庆丽的网店每天出单200多箱东平湖野生鱼和其他特产，每月营业额达到10万元以上。
自家的鱼卖完了，解庆丽还帮村里的渔民们扩大销量。每次，她会提前给渔民们说好，今天打的鱼不用卖了，她会来收。打鱼结束后，她公公开着三轮车到各家各户去收鱼，回来分拣，现场称重，所有的过程都是在直播间里可以看到，粉丝们直接下单。
“我们收来的鱼都是经过精挑细选的，确保粉丝们吃到正宗的东平湖野生鱼。同时，渔民把鱼卖给我们比卖给鱼贩子的价格要高，让渔民也挣了钱。”解庆丽说。以前，渔民打的鱼在本地集市里卖不完的，会被外地的收购商成批收走。如今，附近十几家渔户都会把鱼直接放到解庆丽的店铺上卖。她给出的收购价会比收购商的价格平均每公斤高出3元—5元。
每年的4月1日至8月31日为东平湖禁渔期。禁渔期内全湖封闭，禁止一切捕捞船只、渔具下湖(河)捕捞作业。这期间，解庆丽不能直播捕鱼了，直播间变得有些“寡淡”。5月，趁着快到端午节，家家户户都要包粽子，解庆丽去湖边采芦苇叶子，把芦苇叶子放进了淘宝直播间卖。7月，东平湖上的荷花开了。解庆丽就摇着船去摘莲蓬、采菱角、拍荷花……
北方的冬天，大多数家庭妇女都闲了下来。解庆丽带着村里的妇女做手工棉衣服。“小时候穿的小棉袄，碎花布面料，那种温暖到现在也忘不掉，但随着经济的发展，花样繁多的成品衣越来越方便购买，这种纯棉的手工衣裤在当前已经很少见到，成为不少人的童年回忆。”解庆丽说。
每天二三十人在解庆丽的100多平方米的房子里，暖气片烘得暖暖的。“我做的这些都是纯手工缝制，纯棉布的里儿和面儿，里面絮的也是棉花，穿起来要比买的成衣舒服暖和多了。”老太太曲可英说做一件衣服可以收入15元，每天可以做三四件，还不耽误接送孩子上学。“去年冬天，我收入2000多块钱呢，家里日常开销就够了。”
如今，解庆丽一家团聚、不用出去打工的心愿早已实现。“东平湖直播一姐”也用自己的店铺和直播间，让更多的村里人富了起来。
新闻推荐
本报8月12日讯（通讯员刘斐赵帅）泰山农商银行加大小微企业信贷支持，着力解决小微企业融资难、融资贵问题。截至7月末，该行已发...
东平新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离东平县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。