深耕国外市场 谱写种业传奇
蜀兴种业董事长罗云飞（右三）在越南昆都省检查“蜀兴六号”生长情况
——专访蜀兴种业董事长 罗云飞
□杨勇
就在这个春天，从东南亚越南市场传来佳讯：四川蜀兴种业有限责任公司 （以下简称蜀兴种业）选育的“蜀兴六号”在越南销售约700吨，连续九年蝉联该国杂交水稻单个品种销售冠军，创造了一个奇迹，产品辐射越南40余个省。
这个奇迹的发生，来源于一个人勇敢的开拓、多年坚持不懈的努力和积极的行动。这个人就是来自射洪县的罗云飞，虽然他毕业于成都中医药大学，却用他的认真和智慧，在异国他乡谱写了种业传奇。
租农房做国际贸易
2000年，罗云飞到越南发展，几经起伏，损失惨重。2003年与人合作成立大洋种业销售杂交稻种子时，又遇合伙人撤资，再度濒临绝境。
谈到当时的状况，罗云飞笑中带泪又不失幽默：“当时下去租民房办公，中间拉个布帘子，后面是一张床睡觉，前面是一张桌子办公，干的却是国际贸易。”他至今犹记，有一年中秋佳节，他一个人呆在民房里，高唱《我的中国心》，唱着唱着，泪流满面。
在困难面前，罗云飞没有退却，而是选择了坚守。为了节省经费，请来翻译后，就用翻译的摩托车，他出油钱，下乡一跑一天就是200公里，由于越南土路多灰尘，回来后鼻子里全是灰。这种工作强度，很多翻译都受不了，最短的才干3天，最长的也只坚持了27天，“最后换来换去，翻译都不来了。”
没了翻译，罗云飞就买了本《越汉字典》自学越南语，通过学习发短信学语言的方式，三个月就掌握了越南语的书写，又用三个月，学会了说越南话，后来还能看越南的报纸、小说和新闻联播。
越南气候不适合制种，所需杂交稻种子基本上从中国进口，当时中国有100多家种子企业在越南做生意，财力雄厚的公司，都配了小车和翻译。罗云飞这个外行，不懂技术、不懂语言、没有经验、没有经费，但由于代理的国内品种品质过硬，通过骑着摩托跑遍越南做水稻田间试验和示范推广，一步步打开了市场。
“蜀兴六号”创越南高产纪录
“蜀兴六号”最初选育时，蜀兴种业科研团队发现其存在致命缺陷：在四川潮湿、高温、寡照气候环境下，极易感染稻曲病，“既然不适合四川区域种植，是否意味着这个新品种选育失败呢？“
2003年，罗云飞作为蜀兴种业在越南的代理商，将这个品种带到气候环境与四川迥异的越南试种，地点选在距中越边境300公里的越南宁平省，没想到效果喜人。2005年，“蜀兴六号”在越南试验示范成功，获得越南推广、销售许可，当年卖出100多吨种子，以后一年上一个台阶。
特别是在2009年，蜀兴种业受越南科技部委托，先后派出两批技术人员到越南对 “蜀兴六号”进行试种实验，连续三季创造了当地杂交水稻的最高产纪录，其中一次产量甚至达到13.6吨/公顷，“当时采用的是粗放的大田种植模式，如果采取精耕细作的种植方式，有可能达到亩产一吨。”
“蜀兴六号”创造的最高产纪录在越南社会迅速引起巨大反响，一度占越南宁平省的杂交水稻种植面积的90%，并入列其杂交水稻推广工程，“就是因为它综合抗性好、产量高、米质好，因此作为一个重点品种来推广。”罗云飞说，2009年蜀兴种业向越南出口2900吨杂交稻种子，其中“蜀兴六号”就占了将近一半，目前在越南还找不到第二个影响力超过 “蜀兴六号”的杂交水稻品种。
越南行业部门领导看到一个中国人认认真真为越南杂交水稻事业做贡献，真诚帮助越南发展，非常感动，把罗云飞聘为政府杂交水稻发展顾问，像杜邦、拜尔这类的跨国企业都没享受到这种待遇。2012年，“蜀兴六号”在越南的成功推广还获得了四川省科技厅和财政厅重大科技成果转化100万元重奖。
打造全产业链发展模式
从开始作为代理单纯从蜀兴种业进货，到入股占蜀兴种业百分之十几的股份，再到整体收购蜀兴种业，罗云飞把自己的企业不断做强做大。
在发展过程中，罗云飞在越南的营销渠道也常遭遇竞争对手的“价格战”狙击。“大洋种业从来没有参与降价竞争，我们通过保持较高价位保证了我们的品牌地位和公司利润，以此为基础保障了我们的持续发展。”罗云飞说。
随着全球工业化、城市化进程的加快，越南现在农村的劳动力、土地也在减少，种子行业间的竞争也非常激烈。罗云飞将业务重心向全产业链模式发展，以种子、农机、化肥等组合租赁或合作的方式，获得越南8万多亩土地的使用权，既促进了种子、农机、化肥的销售，也获得了大米原料的保障。
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