沱牌舍得：新股东身份成谜 舍得品牌有望放量
摄影李里
本报记者靖曦
从射洪县继续向北20余里，就是沱牌舍得工业区所在的沱牌镇。这个小镇以沱牌舍得为中心，四周是星罗棋布的住宅和商铺。和别的川酒“五朵金花”不同，沱牌舍得的厂区大门完全掩映在一片郁郁葱葱的绿色之中，甚至连“沱牌舍得”这个标志，也都是用绿色植物和花卉组合而成。
沱牌镇上的百姓一半都为沱牌舍得工作，镇上的酒店、餐馆，几乎清一色地成为沱牌舍得系列产品的专卖店。《金融投资报》记者抵达的5月30日下午，正赶上部分倒班工人下班，只见一群身着统一的蓝色制服女工骑着自行车从记者前面掠过，而更多住家较远的工人，正有序地排队登上厂车。
现状：舍得一季度销量减半
陪同记者参观厂区的董秘办工作人员皮敏是个年轻的小姑娘：“每天要接待来参观的领导和机构，接听投资者的电话，不过就是忙点也高兴，因为公司随时都被关注着，这是一个好现象。”
星期四的下午，外面烈日当空，厂区内却异常忙碌。从办公楼往厂区深处走，第一个映入眼帘的就是来自全国各地的重型卡车和拖车，这些挂着“辽A”“豫A”等牌照的卡车整齐地停放在包装车间的外面。“我们是前天就过来了，一直在等包装车间最后给我们包装好才能装箱。”操着东北口音的卡车师傅张义这样告诉记者：“开回去还得三天时间，我和搭档换着开，不敢耽误了，老板在那边催得紧。”另外一边，搬运工正在将一件一件的沱牌系列酒整整齐齐放到卡车车厢里。
皮敏告诉记者：“现在是淡季，所以只有这么几辆车，如果是冬天旺季，排队的车辆可以一直从包装车间门口排到厂区的主干道上去！那时候包装车间经常是加班加点周末不休地干。”
2011年，沱牌曲酒集团一改过去“舍得”单品牌打天下的模式，改为“沱牌”、“舍得”双品牌战略，而这种品牌战略，也体现在厂区车间的分布上。在整个沱牌酒厂的厂区，大部分生产车间都为“沱牌”系列产品服务，少部分生产高端“舍得”系列。
然而，从皮敏的口中，记者得知，2012年，公司中高档酒的营业收入为14.01亿元，占到整个酒业收入的79.69%，毛利率为73.01%。低档酒营业收入为3.56亿元，毛利率为28.85%。不过，虽然低端酒毛利率低，却依然占据了公司销售份额的大头，“2013年一季度沱牌的销量几乎没有怎么变化，不过限制三公消费对舍得的影响很大，今年一季度销量同比几乎减少了一半。”皮敏表示到。
重组：目前仍是雾里看花
今年3月29日，沱牌舍得低调宣布重启“改制”，让沱牌舍得多年来一直重组未果的梦再次开启新篇章。
事实上，早在2004年，沱牌集团就提出改制方案，后因股权转让方之一的德隆国际出事而搁浅。此后，射洪县人民政府于2008年4月28日再次决定对沱牌集团进行改制重组，但由于“5·12”汶川大地震，国际金融危机及经济下滑等因素影响，重组再次夭折。
2010年，射洪县上级主管单位遂宁市政府把推进沱牌曲酒集团改制事宜提到政府日程上来，并在遂宁市“白酒行业十二五规划”中明确提出：大力推进沱牌集团国有股权转让或并购重组，积极引进战略伙伴，支持沱牌集团运用资本、技术等各种方式，进一步完善激励机制，增大经营管理团队的个人持股比例。
同年8月19日，海益得公司中国区董事长林林、四川首席代表罗剑锋等一行莅临四川沱牌曲酒集团公司考察。公开资料显示，海益得公司是一家私募投资顾问公司，在消费品、零售、教育、新能源行业有着强大的资源和丰富的行业经验。2010年11月3日，公司公告称，射洪县委县政府研究拟以射洪县人民政府持有的沱牌曲酒集团部分股权对外进行招商，以部分股权作为出资，与愿意到射洪县发展的投资方组建新的国有控股企业。
那么，这次计划引进的战略投资方究竟是不是海益得公司呢？公司上下对这此都三缄其口，董秘马力军告诉记者：“我们都不知道谁是重组方，不过我们现在大股东还是射洪县人民政府，引进战略投资者大概是希望改变沱牌多年老国营企业的面貌，引入一些新鲜血液。”
而一位业内同行在和记者交谈时曾感慨：“沱牌原来在六朵金花里的影响力还较大，但这几年推陈出新和营销策略明显要落后于五粮液、泸州老窖等快速发展的酒企。不过，对于传统古法酿造的白酒来说，沱牌具有的优势在于其完善和规模庞大的酒窖池和生产线，一旦白酒行业风雨过去，沱牌将具备快速生产能力。”
但不可忽视的问题是，沱牌舍得公司近几年存在管理人员与技术人员流失的现象，而这部分流失的员工，一些去了同类型酒企，另外一部分转型离开白酒行业。且沱牌舍得的员工工资虽然高于射洪县平均水平，但和周边城市及其他白酒类上市公司相比，仍要低一些。董秘马力军透露：“目前沱牌有7000多名员工，平均员工月工资2000元左右，而射洪县居民平均月收入大概在1500元左右，不过，射洪县现在房价平均水平在 4500-5000 元/平米，因此购房压力还是比较大的。”
展望：中端沱牌乐观前行
“中端制胜”，是白酒行业今年谈论最多的话题，一线茅台、五粮液终端售价的降低，压制了像舍得这样中高端品牌的生存空间。公司核心产品“品味舍得”终端零售指导价为798元/瓶，曾经分割茅台、五粮液提价后的次高端市场。但随着茅台、五粮液价格的回落，目前‘品味舍得\’的价格已经回落到440元/瓶左右。而对于今年下半年的销售情况，公司高层也做出了保守估计。
不过，也有白酒业内人士对于沱牌舍得未来前景表示看好，上述白酒行业人士告诉记者：“中国一直缺乏一个全国性的二线白酒品牌，如果舍得集团此次改制能够成功，其内在机制和营销将会被激活，不排除其成长为全国性二线白酒品牌”。
该人士还表示：“白酒行业的消费基础未来依然存在，加上城镇化对消费市场的影响，民间的消费能力将会成为白酒消费的主力。未来中国市场上所有依赖政府的消费都会转向市场化，目前市场对于‘三公\’消费限制的反应则在一定程度上属于过度惊恐。”
而在沱牌舍得，记者了解到，为了应对中低端消费市场，公司也在积极研发新品，“不过新品研发是个长期的过程，今年估计可能性比较小，而且，沱牌和舍得本来就属于中端市场占有者，未来我们将继续关注老百姓喝的起的酒，为老百姓需求贴心服务。”马力军这样说道。
来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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