海金汇的雄心：构建LED照明全产业链
2018年5月，在美国举行的一次全球行业展会上，一名祖籍重庆的老华侨看到四川海金汇光电有限公司的LED产品后感慨万千，“想不到能在这里看到家乡的光电产品。”老华侨很难想象，海金汇生产的50多种LED照明产品，已销往全球20多个国家和地区。
事实上，海金汇光电公司自2012年落户经开区后，从传统贴牌跨越到自创品牌，从人工生产模式逐步过渡到技改研发，在拓展国内销售渠道的同时扩大国外市场，它的阵痛和蝶变，恰是遂宁电子产业发展的一个缩影。
从贴牌到创牌一个转身完成一次转型
“目前，公司注册的欧盟品牌‘LEDOREO’已在东欧最大建材超市HOMEMAX销售。”在四川海金汇光电有限公司董事长罗锦贵看来，企业打造品牌，是走出产业链微笑曲线底部的重要手段，也是企业创新发展的现实需要。
“市场倒逼企业革新，海金汇也经历过阵痛。”罗锦贵告诉记者，2015年前后，受整体市场影响，一些传统模式的电子企业相继关门。“必须转型升级，才能在市场的优胜劣汰中生存下来。”海金汇迅速调头，摒弃“代工”贴牌模式，坚持创立品牌。
从传统贴牌到自主创牌，这一转型之路走得并不容易。“第一步是增强自主创新能力，近3年来每年科研投入占比8%，并与电子科技大学等高校开展校企合作，加速成果转化；第二步是投入巨资，逐步升级自动化生产线，坚持实施技改提高产能；第三步是每年参加国内外行业交流活动，拓展视野和渠道。”罗锦贵介绍，眼下正与曾来企业考察的诺贝尔物理学奖得主中村修二洽谈合作，希望在农业照明和智慧城市方面实现突破。
一套“组合拳”打出后，海金汇已是国家高新技术企业、国家知识产权优势示范企业，并先后通过了ISO9001国际质量体系认证、UL、CE、TUV等多项国际认证。企业注册的“海金汇”“福睿”“LEDOREO”等品牌，包含了大功率LED亮化照明、LED景观装饰照明和LED商业照明三大系列共50多种产品。
目前，公司拥有100多项专利技术，其中6项发明专利。员工从200余人缩减至110人，产值却从8000万元上升至1亿多元，用人成本降低50%，产值增加30%以上。
扩大市场“朋友圈”深化国外市场开拓国内渠道
在室内种植植物，可以用LED灯光控制其生产；在办公家居中，可以用APP控制灯光开关和调节……在海金汇的展示厅，系列LED产品让人振奋，且国外多家超市已有销售。
“我们坚持走差异化市场路线，并在渠道推广中快速转型。”罗锦贵是云南人，早年在浙江创办企业，后通过招商引资转移至遂宁发展，沿海还保留了加工厂房，方便出口贸易。
“这是检测老化车间，那是生自动贴片车间，我们的产品销往美洲、欧洲、中东市场……”公司副总经理叶俊波是公司从浙江转至遂宁的老员工之一。他一边介绍工艺一边细说产品，脸上露出产品遍布20多个国家和地区的自豪。
“目前，欧洲市场占据40%的业务份额。我们还将以保加利亚注册的公司为中心，覆盖整个欧洲市场。”罗锦贵还有其他动作——以美国迈阿密为中心开拓美洲市场，辐射北美洲和拉丁美洲，且已与南美最大的超市深度对接。同时，公司也在融入“一带一路”沿线国家，且与巴基斯坦对接了项目合作。“今年，公司通过抓海外重点市场、重点项目发展推动公司整体能力的提升和成长，争取实现年产值1.3亿元，较2017年增长30%以上。”
国外市场加大拓展，国内市场也不放松。“今年公司瞄向了国内市场，通过与天猫、京东等电子商务平台合作，远销国内30多个大中城市，目前业务占比15%。”罗锦贵表示，接下来将结合国家战略，进一步扩大市场份额，加强与国内企业合作。
抢抓未来十年全球黄金期形成LED照明全产业链
“在遂宁，同类企业有四五家，但经开区南北片区企业缺乏交流。”海金汇作为遂宁招引来的较早一批企业之一，已实现在本地70%的上下游配套。但城市的内部信息流不够畅通，仍是客观现实。罗锦贵深有感触，企业某款材料自2013年起便从深圳采购，去年一名绵阳客商在考察中无意透露，遂宁一家企业也在销售该材料。
“由政府来推动，打通内部信息流，就近完善供应链。”在罗锦贵看来，遂宁服务理念好，但产业底子薄，政府政策力度与成德绵相比仍有差距，更需要在产业集群上着力。“希望政府在招商引资时，进一步强化产业聚集和配套，特别是针对招引落户的企业，能提供持续的专业化后续服务。此外，相关政策既要扶持新企业，也要向扎根的企业倾斜。”
电子信息产品更新快，内地企业更需要创新。罗锦贵目标明确——“拳头产品为基础、海外项目为牵引”，通过外引内联，优化产品结构和人才队伍。未来3年，公司将和中国科学院半导体研究所等专业科研院校合作，加大在智慧城市照明、智能家居照明和商业照明等产品的研发投入。
“未来10年是LED照明产品发展的全球黄金期。预计到2025年，每年将会保持15%以上的复合增长率。”而市委七届六次全会明确提出，要构建具有遂宁特色的“5+2+1”现代产业体系，加快实现优势产业倍增。这更加坚定了罗锦贵抢占市场风口的决心——未来3年，公司将扩大LED装饰照明产品的基础优势，并逐步形成LED照明全产业链；持续开拓海外市场和国内市政亮化工程，力争到2022年实现销售收入超过3亿元。（全媒体记者熊燕）
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