投资客已离场房企生存更靠“战略眼光”
“这半年确实与往年有所不同。”7月1日下午在保利中心28楼，以务实而闻名的吴章焰见到记者并没有绕圈子，而是对市场的不景气坦率承认，“投资客已经纷纷离场，现在买房的不是刚需，就是改需，但目的都是自住”。
不过令吴章焰感到满意的是，保利早在几年前就已经预料到了这种趋势的发生。在他看来，从1998年房改算起，中国的楼市已经火了15年，房地产作为一个周期性产业，是到了应该缓一缓的时候。为此，保利在前几年已经为即将到来的行业周期低谷做准备。和李嘉诚一样，他们都喜欢对趋势做出自己的判断，根据趋势做出战略选择。
面对不景气的市场行情，保利是否还会坚持“不降价”策略，作为央企老总的吴章焰表达了自己对市场的理解，“市场经济就应该顺市场而为，我们的价格策略也是一样。”在他看来，保利要计较的不是一时一地的得失，而是更加稳健、更加健康、更加长远的发展战略，做到真正的百年老店。
逆市飘红
保利完成60亿既定目标
华西都市报：过去半年市场很难，保利是如何看待当前的这种市场环境？
吴章焰：这半年确实和往年有所不同，投资客都已经纷纷离场，无论是刚需还是改需，买房目的都是自住，已经很难见到投资客。房地产行业经历了十多年的高速发展，也确实需要缓一缓，这一点已经得到越来越多的开发商的认同。所以，在目前的这种环境下竞争也将更加激烈，对开发商的考验或许才刚刚开始。
华西都市报：面对目前不景气的市场环境，保利今年采取了哪些战略手段？
吴章焰：鸡蛋不放在一个篮子里是减少风险的最好办法。去年，保利发明了小三房，结果市场上到处都是小三房，我们感觉这类产品有些过剩。因此，今年我们就调结构，主要推出了一些不同于小三房的低密、改善性楼盘，如狮子湖、林语溪、锦湖林语这样的产品系列。比如狮子湖的别墅项目就受到了市场的强烈追捧，其他高层产品也还可以。这样，保利无论在销售量，还是产品创新上仍然继续领先市场。
华西都市报：说到销量，保利上半年的业绩完成既定目标任务吗？对此业绩是否感到满意？
吴章焰：今年上半年保利成都公司顺利完成了60亿元的既定目标。是否满意要看许多因素，虽然今年的业绩相比去年同期持平，但是今年的市场环境下能持平也是不错的业绩。而且保利去年花语系货量较大，今年的货量相对来说更少，取得这一成绩更不容易，对这一成绩还是十分满意。
解密领先关键
过去几年战略布局显成果
华西都市报：你觉得在这样的市场环境下，保利仍然能够保持各方面领先的关键在哪里？
吴章焰：应该说保利过去几年打下的基础还不错。我说过，在几年前日子好过的时候，我们要想到未来市场不景气的时候。所以，我们布局了许多不同系列的产品。比如，在二级城市，今年春节遂宁项目就贡献了三个亿的销量。保利康桥这样的高端项目，现房销售，现在每个月能有几千万的销量。加上石象湖的别墅，花语系的刚需，以及今年上半年新开的项目，保利可以说是多点开花的布局，自然业绩更容易上去。
华西都市报：无论市场如何，保利的产品总是更能吸引客户，你觉得原因在哪里？
吴章焰：除了刚才说的产品布局的基础，保利在过去几年还打下了良好的品牌基础，也就是说保利用了几年时间不仅连续拿到成都市场销冠，更重要的是建立一个值得老百姓购买的房企品牌。因为，保利用的材料都更好，质量更有保证，服务更加到位，同样的价格甚至就是贵一点，客户可能都会选择保利。对于立志打造百年老店的保利来说，质量和口碑一定是放在第一位的，这也是保利得到客户认可的原因。
华西都市报：保利一直坚守品牌诚信，坚持不降价，如果市场持续不景气，保利是否有降价的可能？
吴章焰：保利虽然是央企，但是房地产市场是一个竞争很充分的市场，保利需要去和蓝光、万科这样的民营企业一同竞争，因此价格是市场说了算。对于价格，我的观点是顺市而为。
市场呈现分化特征
未来房企生存靠战略眼光
华西都市报：有人说房地产的黄金十年过去了，你认为未来市场将会呈现什么样的走势？
吴章焰：总的说来，房地产行业的利润会越来越薄，从高利润向社会平均利润发展是必然趋势。房地产最大的变化是分化，不同城市的机会不一样，有的城市已经饱和，有的城市化或许才刚刚起步。就同一个城市，东南西北的发展可能都大不相同，将越来越考验开发商的战略眼光。
华西都市报：面对这样的市场环境，保利未来有什么样的战略规划？
吴章焰：保利仍然会在该出手时就出手，无论是成都市场还是川内二级市场都有机会。不过，相对来说，我们会更加谨慎的去评估一个项目的发展。过去，或许都是往好的方向去评估一个项目，以后就要谨慎乐观，降低企业风险。
另外，保利仍将在养老地产、小城镇建设、棚户区改造等重大项目上持续发力，体现保利的强大能量。
华西都市报记者邹宇
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