高端白酒增速放缓为二线品牌腾出空间何杰修本报记者周
高端白酒增速放缓为二线品牌腾出空间
□何杰修 本报记者 周伟
“上半年，丰谷酒王销售收入与去年同期相比增长50%，是川酒二线品牌中增长最快的，为公司全年目标的完成奠定了坚实基础。”丰谷酒王营销公司总经理徐明日前向本报记者透露。今年以来，我国白酒业面临诸多变化，政府严控“三公”消费对高端白酒市场带来了一定影响，宏观经济增速的放缓和白酒业行业竞争的加剧令白酒企业增长压力加大。而作为次高端品牌代表的丰谷酒王却凭借良好的品质、精准的市场定位、强有力的营销战略逆市而上，保持了强劲的增长态势。
“低醉”品质赢得市场
5年前，有着“白酒酿造技术创新先锋”之称的丰谷酒业意识到，随着人们消费水平的提升，对白酒品质要求越来越看重，注重享受、舒适、健康。2010年，丰谷与四川大学联手、历时3年首创的低醉酒度通过省科技厅科学技术成果鉴定。当年丰谷低醉酒度产品一经问世，就在消费者中掀起了品饮热潮。“从市场表现来看，丰谷酒王一问世就深受消费者喜爱，究其原因在于低醉酒度科研成果抓住了当代白酒消费者的真实需求，一是物质上的消遣需求，一是饮后身体感受上的愉悦精神需求。丰谷在技术创新上，找准了中国白酒美之所在，还原了白酒人性化的本质需求。”川酒营销专家何大顺说。
中国白酒历来讲究色、香、味、格，而对白酒的本质、白酒的消费文化探讨却越来越少。尤其是醉驾、醉闹等消费现象的出现，给白酒冠予本质以外的“罪名”，把中国白酒引向一个消费怪圈。而以低醉酒度产品为代表的中国白酒，迎合了当代消费者的贴切需求，“醉得舒适，醒得快，感觉清新自然”正是丰谷酒王走俏市场的原因。有着30多年饮酒史的赵强告诉记者，适量饮酒有益身体健康，在健康饮酒的同时，重点是要饮用健康的酒。
“酒王”战略三年腾飞
在“金九银十”的白酒销售黄金期，各大酒商促销招数频出，尤其在商家必争的成都市场。虽然丰谷酒王没有像众多白酒品牌一样频频发招，市场销售却依然保持高速增长。
在成都经营丰谷产品已有10个年头的鸿佑商贸公司总经理李银武告诉记者，2010年，丰谷酒王作为首款低醉酒度产品问世以来，丰谷就在全国市场启动了丰谷酒王战略，并投入3亿多元的资金进行品牌打造。经过3年的市场沉淀，今年丰谷酒王市场增长更加迅猛，达到了历史最高水平。
据了解，2012年1-6月，丰谷酒王在成都市场上的表现，较去年同期增长279.96%。其中，成都城区、都江堰、金堂、双流的增长分别为290.88%、286.12%、281.01%和194.11%，而被视为丰谷酒王“处女地”的温江市场，上半年也得到了井喷式的发展，与2011年同期相比，增长达到3144.6%，成为成都增长最快的区域之一。
除成都外，丰谷酒王在德阳同样保持高速增长。今年1-6月，丰谷酒王德阳市场增长209.37%。其中，在白酒消费淡季6月，各品牌都处于“休市期”，而丰谷酒王却实现了1031.78%的增长，创下历史同期最高增长水平。
目前，丰谷在川内已形成了以广元、绵阳、德阳、成都、遂宁等为重点市场的主战场。有业内人士分析，四川虽是个“酒窝子”，中国名酒也最为密集，但从市场增长的表现来看，当数丰谷最为强劲，在今年高端白酒增速放缓行情下，以丰谷为代表的二线品牌迎得了“腾空插队”的发展良机。
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