【特写】酒香也怕巷子深？阿塞拜疆酒商的“进博梦”

记者 | 肖恩

编辑 | 曾宇

“我们的葡萄酒不比法国西班牙的差，甚至可能更好，不过缺少品牌营销，大家都不知道。”而这一次，贾米尔·哈桑里（Jamil Hasanli）感觉机会要来了。

五个月前，阿塞拜疆的一家葡萄酒工厂里，哈桑里接到了一通电话。电话那头，阿塞拜疆商会向他发出了参加进博会的邀请。兴奋不已的哈桑里没有片刻犹豫就一口答应下来，马上向公司高层汇报。

五个月后，担任公司销售和出口总监的他带着数十款来自阿塞拜疆的葡萄酒，如期出现在了第二届中国国际进口博览会的展台。

事实上，哈桑里就职的ASK Sheki Sherab葡萄酒公司两年前就萌生了进军中国市场的念头，苦于一直没找到与中国企业合作的渠道。今年初，哈桑里也曾带队来上海参加一个国际食品展，那是他第一次来上海。但由于缺少对中国的了解，初来乍到的他空手而归。

在那之后，规格更高、规模更大的进博会成了他们的希望所在。哈桑里对界面新闻说，来进博会不只是为寻找商业伙伴，他们也希望借此探索中国市场，深入了解中国的酒文化。他说，自己的愿望很简单，只想有更多人来到他们的展台，有更多人认识阿塞拜疆的葡萄酒。

哈桑里的家乡阿塞拜疆位于东欧和西亚的十字路口，北靠俄罗斯，西部和西北部与亚美尼亚、格鲁吉亚相邻，南接伊朗，东濒里海。阿塞拜疆国名取自古波斯语，意为“火的国度”。该国人口接近1000万，2018年人均国内生产总值4721美元（现价美元），油气工业是支柱产业。

而说起阿塞拜疆的葡萄种植园和葡萄酒酿造史，最早可以追溯到公元前3000至2000年。哈桑里说，阿塞拜疆的多样性气候孕育了450多个葡萄品种，该国是世界上葡萄藤种类最多的地区之一，有些品种是独一无二的。

按照阿塞拜疆葡萄酒推广中心的介绍，在原苏联时期，面积不过9万平方公里的阿塞拜疆葡萄酒产量占到苏联总产量的五分之一。不过，虽然已有成熟的种植和酿酒技术，由于没能打开销路，阿塞拜疆葡萄酒在国际市场上仍属小众。

与摸着石头过河的哈桑里不同，已在中国生活了八年的伊布拉西莫夫·弗塞尔（Ibrahimov Vusal）显得游刃有余的多。“那时我因为工作关系被派到了中国，觉得这里什么都不错，就留了下来。”他说。

弗塞尔是阿塞拜疆Ansheron Sharab葡萄酒公司的中国区销售经理。他告诉界面新闻，不久前他们已经和一家中国代理商建立了合作，前两天已有一批酒运抵中国，只等找到买家。

弗塞尔说，在四个月前被Ansheron Sharab公司聘用为区域销售经理后，对中国已经颇为熟悉的他马上想到了进博会，认为这是阿塞拜疆葡萄酒真正通往中国市场的一扇大门。

弗塞尔没有失望。在进博会开幕的第二天，他们的展位客流不断，公司也已和两三家客商敲定好再次见面的计划，还有人邀请他们在进博会后去四川转一转。

弗塞尔表示，阿塞拜疆是个小国家，葡萄酒没有法国和西班牙那么出名，但在中国朋友们尝过他带来的葡萄酒后，不错的反响让他有了信心，认为未来在中国会有更广阔的市场。过去一年多来，阿塞拜疆也已陆续在乌鲁木齐和上海成立了阿塞拜疆葡萄酒中心，并在北京揭牌了一家葡萄酒推广中心。

作为今年进博会国家展的参展国，阿塞拜疆旅游局亚洲区域经理、国家展展区负责人卢法特·萨迪科夫（Rufat Sadikhov）对界面新闻介绍说，今年大约有30家阿塞拜疆企业参展，不少企业是第一次来上海。“他们带来了当地糖果、果干，还有作为主推产品的葡萄酒。”

萨迪科夫说，阿塞拜疆去年也参与了进博会，虽然当时没设立国家展区，依然有许多企业和中国公司建立了联系，其中有四家葡萄酒厂商已签下合同开始进军中国市场。他说，中国是阿塞拜疆的重要伙伴，该国不仅希望能借进博会打开中国市场，也希望吸收更多来自中国的投资。

今年4月，阿塞拜疆总统阿利耶夫出席了“一带一路”国际合作高峰论坛，并与中国签署了多项合作协议。中国驻阿塞拜疆大使郭敏表示，阿塞拜疆是最早回应“一带一路”倡议的国家之一，其实施的巴库-第比利斯-卡尔斯铁路、阿拉特国际海上贸易港等项目都为“一带一路”倡议做出了重要贡献。

阿塞拜疆也曾是古“丝绸之路”上的重要枢纽。10月，阿塞拜疆经济部长穆斯塔法耶夫在会见郭敏时表示，该国有兴趣扩大与中国的经贸合作，特别是在贸易、投资、运输、信息和通信技术、农业、金融和旅游等领域。

今年上半年，中国成为阿塞拜疆第四大贸易伙伴、第三大出口目的国和第四大进口来源国。据阿塞拜疆海关委员会数据，六个月间，中阿双边贸易额12.77亿美元，同比增长151.4%，其中阿塞拜疆对华出口6.85亿美元，同比增长2640%。

在阿塞拜疆国家展的展位上，几块屏幕上滚动播放着阿塞拜疆的风土人情，每天还有该国青年带来的特色舞蹈表演。萨迪科夫说，除了来中国做生意，他们也想告诉大家：阿塞拜疆是一个安全的国度，有很多有趣的事物，欢迎来探索。

今年1至9月，有2万中国游客前往阿塞拜疆，同比增长64%。曾在中国生活九年的蕾拉·拉苏尔扎德（Leyla Rasulzade）向记者推荐古丝绸之路上的巴库——这座从300人的村庄成长为国际贸易港口、并融合了全球多地建筑文化的首都。

萨迪科夫则对上海情有独钟。“我已经来过中国10次，单单是上海就已经来了六次，全世界我最喜欢的城市就是上海，”他说。“上海很漂亮，是一座新老、东西方文化交融的城市，跟巴库有不少共同点，也让我感到亲切。”

而对葡萄酒商弗塞尔来说，这届进博会上他的所有期待都已经实现了。他说，如果还在期待什么，就是下届再来。“参加进博会是很好的体验，明年我还想来。”

（刘芳对本文亦有贡献）

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