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【特写】酒香也怕巷子深?阿塞拜疆酒商的“进博梦”

界面新闻 2019-11-08 17:22 大字

记者 | 肖恩

编辑 | 曾宇

“我们的葡萄酒不比法国西班牙的差,甚至可能更好,不过缺少品牌营销,大家都不知道。”而这一次,贾米尔·哈桑里(Jamil Hasanli)感觉机会要来了。

五个月前,阿塞拜疆的一家葡萄酒工厂里,哈桑里接到了一通电话。电话那头,阿塞拜疆商会向他发出了参加进博会的邀请。兴奋不已的哈桑里没有片刻犹豫就一口答应下来,马上向公司高层汇报。

五个月后,担任公司销售和出口总监的他带着数十款来自阿塞拜疆的葡萄酒,如期出现在了第二届中国国际进口博览会的展台。

事实上,哈桑里就职的ASK Sheki Sherab葡萄酒公司两年前就萌生了进军中国市场的念头,苦于一直没找到与中国企业合作的渠道。今年初,哈桑里也曾带队来上海参加一个国际食品展,那是他第一次来上海。但由于缺少对中国的了解,初来乍到的他空手而归。

在那之后,规格更高、规模更大的进博会成了他们的希望所在。哈桑里对界面新闻说,来进博会不只是为寻找商业伙伴,他们也希望借此探索中国市场,深入了解中国的酒文化。他说,自己的愿望很简单,只想有更多人来到他们的展台,有更多人认识阿塞拜疆的葡萄酒。

进博会阿塞拜疆企业展区。拍摄:肖恩

哈桑里的家乡阿塞拜疆位于东欧和西亚的十字路口,北靠俄罗斯,西部和西北部与亚美尼亚、格鲁吉亚相邻,南接伊朗,东濒里海。阿塞拜疆国名取自古波斯语,意为“火的国度”。该国人口接近1000万,2018年人均国内生产总值4721美元(现价美元),油气工业是支柱产业。

而说起阿塞拜疆的葡萄种植园和葡萄酒酿造史,最早可以追溯到公元前3000至2000年。哈桑里说,阿塞拜疆的多样性气候孕育了450多个葡萄品种,该国是世界上葡萄藤种类最多的地区之一,有些品种是独一无二的。

按照阿塞拜疆葡萄酒推广中心的介绍,在原苏联时期,面积不过9万平方公里的阿塞拜疆葡萄酒产量占到苏联总产量的五分之一。不过,虽然已有成熟的种植和酿酒技术,由于没能打开销路,阿塞拜疆葡萄酒在国际市场上仍属小众。

与摸着石头过河的哈桑里不同,已在中国生活了八年的伊布拉西莫夫·弗塞尔(Ibrahimov Vusal)显得游刃有余的多。“那时我因为工作关系被派到了中国,觉得这里什么都不错,就留了下来。”他说。

弗塞尔是阿塞拜疆Ansheron Sharab葡萄酒公司的中国区销售经理。他告诉界面新闻,不久前他们已经和一家中国代理商建立了合作,前两天已有一批酒运抵中国,只等找到买家。

弗塞尔说,在四个月前被Ansheron Sharab公司聘用为区域销售经理后,对中国已经颇为熟悉的他马上想到了进博会,认为这是阿塞拜疆葡萄酒真正通往中国市场的一扇大门。

弗塞尔没有失望。在进博会开幕的第二天,他们的展位客流不断,公司也已和两三家客商敲定好再次见面的计划,还有人邀请他们在进博会后去四川转一转。

弗塞尔向客商介绍阿塞拜疆葡萄酒。拍摄:肖恩

弗塞尔表示,阿塞拜疆是个小国家,葡萄酒没有法国和西班牙那么出名,但在中国朋友们尝过他带来的葡萄酒后,不错的反响让他有了信心,认为未来在中国会有更广阔的市场。过去一年多来,阿塞拜疆也已陆续在乌鲁木齐和上海成立了阿塞拜疆葡萄酒中心,并在北京揭牌了一家葡萄酒推广中心。

作为今年进博会国家展的参展国,阿塞拜疆旅游局亚洲区域经理、国家展展区负责人卢法特·萨迪科夫(Rufat Sadikhov)对界面新闻介绍说,今年大约有30家阿塞拜疆企业参展,不少企业是第一次来上海。“他们带来了当地糖果、果干,还有作为主推产品的葡萄酒。”

萨迪科夫说,阿塞拜疆去年也参与了进博会,虽然当时没设立国家展区,依然有许多企业和中国公司建立了联系,其中有四家葡萄酒厂商已签下合同开始进军中国市场。他说,中国是阿塞拜疆的重要伙伴,该国不仅希望能借进博会打开中国市场,也希望吸收更多来自中国的投资。

今年4月,阿塞拜疆总统阿利耶夫出席了“一带一路”国际合作高峰论坛,并与中国签署了多项合作协议。中国驻阿塞拜疆大使郭敏表示,阿塞拜疆是最早回应“一带一路”倡议的国家之一,其实施的巴库-第比利斯-卡尔斯铁路、阿拉特国际海上贸易港等项目都为“一带一路”倡议做出了重要贡献。

阿塞拜疆也曾是古“丝绸之路”上的重要枢纽。10月,阿塞拜疆经济部长穆斯塔法耶夫在会见郭敏时表示,该国有兴趣扩大与中国的经贸合作,特别是在贸易、投资、运输、信息和通信技术、农业、金融和旅游等领域。

今年上半年,中国成为阿塞拜疆第四大贸易伙伴、第三大出口目的国和第四大进口来源国。据阿塞拜疆海关委员会数据,六个月间,中阿双边贸易额12.77亿美元,同比增长151.4%,其中阿塞拜疆对华出口6.85亿美元,同比增长2640%。

阿塞拜疆首都巴库街头的一家商店。图片来源:视觉中国

在阿塞拜疆国家展的展位上,几块屏幕上滚动播放着阿塞拜疆的风土人情,每天还有该国青年带来的特色舞蹈表演。萨迪科夫说,除了来中国做生意,他们也想告诉大家:阿塞拜疆是一个安全的国度,有很多有趣的事物,欢迎来探索。

今年1至9月,有2万中国游客前往阿塞拜疆,同比增长64%。曾在中国生活九年的蕾拉·拉苏尔扎德(Leyla Rasulzade)向记者推荐古丝绸之路上的巴库——这座从300人的村庄成长为国际贸易港口、并融合了全球多地建筑文化的首都。

萨迪科夫则对上海情有独钟。“我已经来过中国10次,单单是上海就已经来了六次,全世界我最喜欢的城市就是上海,”他说。“上海很漂亮,是一座新老、东西方文化交融的城市,跟巴库有不少共同点,也让我感到亲切。”

而对葡萄酒商弗塞尔来说,这届进博会上他的所有期待都已经实现了。他说,如果还在期待什么,就是下届再来。“参加进博会是很好的体验,明年我还想来。”

(刘芳对本文亦有贡献)

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