销售数码产品 开办“老书屋” 一群90后大学生的创业故事
■本报记者 刘民婕 韩春艳
在四川文理学院，有这么一群大学生，他们以读书为“主业”、小成本创业为“副业”，在校园里经营得有声有色。他们虽然大多都是独生子女，却一点都不娇气，个个有想法，挖掘着校园内的各种商机：壁画创作、销售数码产品、老书屋、轮滑……这些大学生在校园里几年收入几万甚至几十万都不是件稀奇事。
陈开阳： 大二就挣到“第一桶金”
“虽然只有几丈的空间，却可以看到湛蓝的大海、高远的天空，甚至是烈日炎炎下的荒漠，这就是壁画的独特魅力。”初见陈开阳，是在文理学院新校区的一个阶梯教室里。他拿出自己的作品让记者翻看，作为一名刚离开学校几个月的大学毕业生，他显然比同龄的其他学子更显稳重和成熟。
今年4月，他将所学的美术专业和梦想结合，创办了人生的第一个工作室——晋唐壁画工作室。“说起我的创业路，并没有特别的经历，就是顺其自然。”陈开阳拿出名片递给记者。他说，最早接触到壁画是在读大二时。当时他成绩优秀，在学校举办了个人绘画展。一个偶然的机会，在老师的推荐下，陈开阳受邀为一家餐厅创作壁画，赚到了人生中的“第一桶金”，此后，这个创业梦想就刻在了他的脑海里。
大学毕业后，陈开阳和女朋友双双踏上考研路，女朋友考上了，他自己却落榜。“我会继续考，但首要的问题是养活自己。”刚毕业时，陈开阳在一家美术培训班当过短暂的老师，但是这种一成不变的生活很快让他感到厌倦。于是，陈开阳开创了这家“晋唐壁画工作室”，成了艺术总监。他找寻与自己有着同样梦想的在校美术生，在课业之余安排一些业务给他们。“因为刚起步，专职画师只有我一人，忙不过来时就会找美院的学生帮忙，也是给他们一个成长锻炼的机会。”陈开阳说。
“我用画笔说出你想说的话！”采访中，陈开阳一直强调，自己创业并非完全为了钱，更多的是实现自己的艺术梦想。如今，陈开阳边创业边准备考研，他告诉记者，不管是成立壁画工作室还是考研，都是他追逐梦想、实现梦想的一个过程！
陈松林： 15天30万营业额 的“学生老板”
初冬时节，行走在四川文理学院校园内，身旁不时有路过的大学生有说有笑，散发出生机蓬勃的气息，陈松林便是这些大学生中的一员。不过，眼下的他却难以全身心地和同学谈天说地，因为等待他的将是一次创业途中的“蜕变”和抉择。
“其实，严格来说我已经不算是大学生了，而是一个商人。”西装革履的陈松林笑眯眯地向记者“澄清”他目前的身份。的确，从陈松林的言谈举止中，已经能够初步感受到他的睿智和果敢，这是很多在校大学生暂不具备的。
陈松林做的是电子数码产品的销售和维护，从大二下学期算起，已做了近两年。但陈松林的创业路并不是特别顺畅。“第一次做生意，两天就亏了3000元。”回忆起曾经的失败经历，陈松林显得有点腼腆，他告诉记者，他曾经拿了一学期的生活费跟同学合伙做生意，结果两天就亏了3000元。尽管如此，陈松林从未放弃过创业的梦想。
大二时，他在校园附近街道租了个小门市，做起了实体店经营，专门卖数码电子产品。“因为新校区离城区较远，学校附近又没有卖电子产品的商店，引发了我开店的想法。”陈松林是一个说干就干的人，从不等待。他立即寻找合伙人、找门市、找供货渠道、搞宣传、跑销售、扩展业务，所有过程他都亲力亲为。“最疯狂时，不分时间、地点、场合，逢人就推销产品。”令陈松林最骄傲的是，他曾经15天就突破了30万元的营业额。这让当时不看好他们的人再无话可说，也让陈松林的团队信心倍增。
“我希望更多志同道合的朋友能够加入我们的队伍！”目前，陈松林的业务范围已经超出校园，校外也有许多客户群，他希望有梦想的年轻朋友能够加入，共同实现梦想。
徐国晖： 开办“轮滑社团”半年回本
今年22岁的徐国晖是四川文理学院“轮滑社团”创始人之一，这位帅气阳光的男孩给人第一印象有点羞涩，不过谈起他们的创业故事却滔滔不绝。2013年徐国晖才大一，有一天和另外两个小伙伴陈昊、龚金华聊天时，陈昊提到了他最喜欢的轮滑，龚金华听后提议在校园内开办“轮滑社团”，3人一拍即合说干就干。接下来一周，他们亲自制作宣传海报、宣传单，然后到学校寝室、食堂进行宣传。
“我们3人都打过工，对做生意都很有兴趣。”徐国晖笑着告诉记者，他们3人虽然来自不同的地方，但是高中毕业那个暑假都没闲着，而是干了两个月的暑假工。创业之初，大家拿出所有积蓄4000元作为创业本钱，轮滑鞋、装鞋子的推车、轮滑防护设备、宣传等费用就花掉了一大半。“我们3人中，只有陈昊轮滑技术最好，开业前为了提高轮滑技术，我和龚金华还集训了一周。”徐国晖说，开业后，他们每天都会把轮滑鞋推到学校的音乐广场，3人先在广场上滑，引起同学们注意。慢慢的，到音乐广场轮滑的同学越来越多。
徐国晖告诉记者，轮滑每天营业时间是晚上7点到10点，每双鞋子租金为5元。“刚开始，学校领导考虑到轮滑存在安全隐患，多次找我们谈话。”徐国晖告诉记者，为了能够继续在学校经营轮滑生意，他们做了关于轮滑的安全预案，并向学校申请成立“轮滑社团”。经过多次修改安全预案，“轮滑社团”两个月才申请成功。“轮滑社团”成立后，加入轮滑社的同学越来越多，生意也越来越好。为了吸引更多顾客，他们还会策划一些有趣的轮滑活动，生意好的时候一天要收入两三百元。不到半年时间，他们就回本了。
“我们三人分工很细，一人管账、一人记账、一人策划。”徐国晖说，3人性格完全不同，3年来在经营轮滑生意中，他们也有意见不一的时候，偶尔还会“红脸”，但是最终3人都会用举手表决的方式来决定。如今，这3名男孩已经大三，马上就要毕业走出校园。徐国晖告诉记者，3年来，他们3人的感情就像“兄弟”，希望毕业以后还能继续合作。
田艳： 从过期杂志中 找到商机
记者还从徐国晖口中得知，他们有一个“创业团队”，团队名称叫“第二家庭”，英文名叫“Second Family Association”，简称“SFA”。这个团队，除了“轮滑社”外，今年5月又启动一个项目叫“老书屋”。与徐国晖同一团队的90后女孩田艳则是“老书屋”的负责人。“老书屋”的经营模式主要是通过网络渠道购买一些《读者》、《格言》、《环球人物》、《青年文摘》等过期刊物和杂志，然后销售给同学，赚取中间差价。
“经营老书屋前，我们还在学校做了问卷调查。”田艳告诉记者，文理学院周围处于建设阶段，缺少成规模的书刊店，图书馆的书刊在一定程度上不能满足同学对杂志类书籍的需求，而在学校喜欢看杂志的同学较多，因此才决定开一个“老书屋”。他们为了了解同学们的“口味”，还做了全面的问卷调查，调查同学们喜欢哪类杂志、是否愿意买书、能接受的价格区间是多少等。虽然“老书屋”销售的都是过期刊物，但价格比市场价便宜一半，对于学生们来说还是比较划算。
田艳告诉记者，他们第一次就在网上淘了800多本书回来，每晚她和小伙伴们都会抱着书到各寝室上门推销。5月份虽然不是很热，但是每天抱着近百本书穿梭在各个寝室，也会汗流浃背。上门推销书虽然让田艳吃了不少“闭门羹”，但是他们从未想过放弃。不到两个月，“老书屋”的800多本书就只剩了100多本。书屋一旦只剩100多本书时，就会继续补货，补货一次是500本左右。
“考虑到大量书籍流入学校，我们后期会推出‘以旧换新\’活动。”田艳向记者介绍，他们的“老书屋”从自身因素以及公益角度出发，在销售的基础上以后可能会进行“以旧换新”的活动，只要书籍保持一个较好的品相，“老书屋”将接受3：1的兑换，就是三本书可以在书屋兑换一本。兑换的书籍将补充至“老书屋”园地，同时捐给福利机构。
最后，田艳说，“老书屋”里虽然都是过期书刊，但是书中知识永远不会老，希望“老书屋”能为学校增添几缕书香，为同学们带来实用、实惠。
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