农行陕西省分行 个人贷款余额破千亿元
今年以来，农行陕西省分行抢抓发展机遇，扎实推动个贷业务营销转型，个贷业务实现了快速发展，实现了系统内排名进位和同业份额提升。3月末，该行个人贷款余额超一千亿元，达到了1008亿元（全口径），较年初增加75.4亿元；增量在国有四大行中的份额为34.7%，居四大行首位，实现了个人贷款同业份额和位次排名双提升。
围绕乡村振兴战略，农行陕西省分行强势推进“农户信息建档+全线上化办贷”双轮驱动新发展模式，深入开展以信用村信用户创建为主题、农户信息建档“开路”、惠农e贷“敲门”、综合营销“跟进”的深耕乡村营销活动，不断夯实客户基础，做大贷款规模。3月末，该行农户贷款较年初增18亿元。
以西安、咸阳等重点城市行和重点县域行为重点区域，以万科、恒大、碧桂园等“总对总”签约客户为重点合作伙伴，以首套自住房贷款客户为营销重点，根据区域房地产市场发展和按揭资源情况，从源头锁定优质按揭资源，努力提升重点区域、重点合作伙伴、重点客户的住房贷款份额。3月末，该行个人住房贷款较年初净增45亿元，同比多增29亿元。
以贝壳找房等总签、全国连锁、区域重点二手房中介为突破口，在上年系统内率先同贝壳找房实现“线上贷签”业务的基础上，通过召开业务对接会、优化信贷政策支持等方式，努力做大二手房贷业务储备。3月末，该行二手房贷款较年初增加13亿元，同比多增11亿元。
抓住疫情过后复工复产复商和线上消费发展的机遇，积极贯彻农总行“批发做、联动做、场景做”部署，推进业务营销模式转型创新，以房抵e贷、助业快e贷产品为抓手，加大个人小微普惠贷款投放力度，实现银保监会口径和央行降准口径“双达标”。3月末，农行陕西省分行提前超额完成监管口径和央行降准口径总行序时计划。以网捷贷等六大重点产品为抓手，以公务员、教师等九个优质行业单位客群为依托，着力推动消费贷款规模上量。一季度营销导入网捷贷优质客户5307人、预授信近9亿元，发放消费贷款8亿元。
以信用卡乐分易分期产品为抓手，加强责任落实，加大过程管理，实施实地帮扶，紧抓外呼、专项分期开展分期有礼活动，实现分期交易额31亿元。3月末，该行信用卡透支余额较年初增加13亿元，同比多增17亿元。
有效推进省域个贷中心集中集约化管理水平，不断优化信贷业务流程，个贷审批效率和质量大幅提高，一季度累计审批个贷同比增加96%。持续推进个人住房贷款自动审批、系统直连拓域上量，一季度个人e贷同比增加近10亿元，完成总行序时计划的166%。
朱永强高海霞
本报记者张翌晨
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