不能忽视的女性购车需求 她的心中定有所属
11日,由于是周日,山东国际会展中心一大早就迎来了大量观众,人们抓紧时间到车展上去选车、买车。在车展现场,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者注意到,虽然在看车大军中,男士依旧占据了绝对主力,但是携闺蜜直奔“心仪车型”展区的女士们、姑娘们,购买意向也不容小觑。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者马辉朱洪蕾
女孩的买车心思 车商在仔细琢磨
济南市民陈女士和闺蜜来到车展,就直奔5号馆的宝马展区,一走过去,就有四台宝马miniCooper摆在那里。
“我很喜欢宝马的品牌,这款miniCooper又那么可爱、小巧,具有品质感,我种草了很久。”陈女士说,她刚参加工作,也刚刚拿了驾照不久,父母打算送她一辆车,四五万元的小电动汽车她不是很喜欢,个头大点的车她又怕不好停,所以,她的意向车型就是这款宝马mini,还有就是她打算了解一下新能源汽车品牌。
坐上展车,并仔细查看里面的内饰和功能,陈女士对这款车型还是很满意的。随后,她又去看了其他几款已经提前“种草”的车型,这一趟车展之行,让她心里基本有底了,回家再和父母商量商量就出手。
随着国内新能源车消费的兴起,中国品牌专门针对女性消费者的汽车营销也越来越重视,不少车企都推出了主打女性车主的产品。比如像欧拉的三只猫、大众ID4X、纯电动销冠五菱宏光MINIEV等,女性消费者已成为主体,甚至欧拉已经打出“更爱女人的汽车品牌”的口号。
“这些车型,一是车型比较轻巧、可爱,适合女孩子去开,二是这些车型的配置、动力可能不会那么高,主要是代步用,配备的一些功能针对性也很强。”五菱展区工作人员告诉记者。
除了颜值 还要更多考虑功能需求
据公安部公布的数据显示,2020年国内汽车驾驶员人数达4.18亿,其中女性驾驶员人数为1.48亿,占比35%。虽然男司机还是占压倒性优势,可是也能看到女性尤其是职业女性对座驾的需求还是持续上升。
对女性消费者而言,汽车行业中的网红产品对她们有着极大的吸引力,简而言之便是颜值与流行趋势,其次才是舒适度和口碑,品牌则要往后排。“特别是新能源车,在迎合女性消费者方面,车辆的颜值与产品营造则成了车商的重点。”一位业内人士认为。
就像网红神车宏光MINIEV,创下200天即销售出20万台的惊人数据。车展上,更是作为大奖等待幸运儿降临。根据五菱官方的数据显示,五菱宏光MINIEV当下女性车主已超过六成,90后更是超过了七成,新一代女性用户已成为其主要的消费群体。
“仅仅只是在产品上研究如何迎合女性消费者,肯定还不够,车企还要在品牌服务甚至是销售观念上进行改变,真正做出迎合女性用户的爆款产品。”从事汽车营销多年的孙经理告诉记者,实际上,操纵性更强、使用更智能、停车辅助系统和安全功能更强大,这些才是核心竞争力。
记者观察发现,在车展现场,职业女性、家庭女性及年轻女性都不在少数。在汽车消费领域,针对女性消费群体所研发的产品或许真的会有广阔市场,而对这个庞大的消费群体而言,后市场和周边产业的市场空间,或许更具有想象力。
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