泰山钢铁从产品“供大于求”到“供不应求”剑指不锈钢高端市场
今年9月发布的2020中国民营企业500强榜单中，济南有三家企业上榜，其中山东泰山钢铁集团（以下简称“泰山钢铁”）以营收432.08亿元位列第193位，排名最靠前。取得这样的成绩，关键在于泰山钢铁精耕细作不锈钢市场，走专业化、品牌化的道路。
创新销售模式20多个销售小组打开全国市场
秋意渐凉，在泰山钢铁不锈钢事业部，却是一片火热：厂区仓库门口，司机师傅们正拿着货单等待提货，大门口，外地牌照的货车已排起了长龙。
“今天运出去的货很大一部分是供给南方市场的，还有一部分供给山东市场。”一位销售员乐呵呵地告诉记者，“前两天，南方的几个新客户反映产品质量好，又追加了一批430型号的不锈钢订单。”
430不锈钢是泰山钢铁主打的400系不锈钢产品之一。2007年，泰山钢铁开始建设华东最大、最先进的不锈钢生产线，完成了由普钢到高附加值不锈钢的转型升级。通过十多年的不断探索升级，拥有430、410S、409L、420、304、310S、321、316L、“泰山不锈”（TSCr9LP）刀具钢、2205双相钢等百余个规格，产品占据了山东市场80%以上、广东市场50%以上、全国市场份额的30%。每天，不锈钢事业部门口拉货的汽车总是挤得满满当当。但因疫情影响，上半年外地货车进出受限，对企业的正常发货产生了不小的影响。
面对疫情带来的挑战，泰山钢铁决定自找出路，国内市场，梳理出对不锈钢产品需求旺盛的企业，成立了20多个销售小组分别推介对接；国外市场，把目光放在以前业务来往较少的德国、法国等国家，逐步开拓，还通过主动让利等方式，吸引客户。
“我们跟客户商议，先让客户用上产品，然后根据当月的不锈钢市场整体情况，给客户提供一个最优的价格。这样一来，客户的市场风险降到了最小。”不锈钢销售公司经理徐国栋说。
这种“倒结算”模式赢得了客户的信任。在物流运输方面，泰山钢铁在政府相关部门的帮助协调下，与物流公司、码头做好沟通，确保了产品尽快交付。
自今年二季度开始，不锈钢订单不断增长，特别是近几个月，430型号不锈钢销量增加了近一倍，部分优势钢种出现供不应求。
生产精益求精不锈钢事业部开展30多项改革创新
今年10月初，泰山钢铁不锈钢事业部产品开发科科长殷齐敏接到了浙江一家客户的电话，希望能为他们专门生产一批高端刹车盘用不锈钢。
“客户订制的高端刹车盘用不锈钢，在强度、硬度均匀性上比国家标准高很多。”殷齐敏说，在刚接到订单时，客户明确告知，产品将用在一批出口的摩托车上，之前几家企业提供的试用产品，效果不理想。“我们有强大的研发团队、先进的工艺设备,一定满足你们的要求！”面对挑战，殷齐敏信心十足。经过一个多月的研发试验，第一批高端刹车盘用不锈钢产品下线试用，得到了客户的认可。
今年，泰山钢铁先后完成了七家客户的高规格产品订单。这样的成绩，得益于不锈钢事业部对“高端、高质、高效”的不懈追求和努力。
酸洗钢卷在下游工序的冷轧、压延、退火过程中，钢卷边缘有时会发黄。了解到这种情况后，不锈钢事业部立即组织技术骨干成立了“狭缝改善攻关小组”，大家集思广益，大胆尝试，一项项技术参数得以优化改进。经过两个多月的攻关试验，酸洗后钢带狭缝线宽度和深度有了明显改善。不锈钢板坯从连铸下线后，要经过降温、修磨、检验等多个环节，攻关小组对修磨工艺流程进行优化，提升了生产效率，目前430板坯热送率较以前提升了20%。
今年，不锈钢事业部先后开展了提升钢带表面质量技术攻关、降低辅料消耗攻关等30多项改革创新活动，十多项重点质量指标提升幅度明显，还开发了专门用于冲压的410S-02不锈钢、高档家电面板使用的高亮度不锈钢、高强度厂房屋顶专用不锈钢等多个新产品，进一步丰富了不锈钢产品“大家族”。
进军高端市场80万吨不锈钢冷轧项目产品下线
11月21日，在泰山钢铁集团80万吨不锈钢冷轧项目的厂房里，工人们在轧机上娴熟有序地操作着，一卷卷不锈钢钢带不断下线。冷退线上，工人们正在紧张地对设备进行安装调试。
“8月份，首卷不锈钢冷轧产品下线，现在，我们正重点做好冷退线的建设。”泰嘉新材料公司经理张兆明介绍，“布局不锈钢冷轧产业，是我们响应山东省新旧动能转换重大工程的重要行动。泰嘉项目建设完成后，一方面将促进泰山钢铁不锈钢产业高质量发展，另一方面也将有力推动地方不锈钢制品企业的发展。”
2018年，在山东省政府发布的《先进钢铁制造产业基地发展规划（2018-2025年）》中明确提出，依托泰山钢铁集团打造世界一流、国内领先、创新引领的“泰山不锈”400系高端不锈钢新名片。在这千载难逢的机遇面前，如何抢抓机遇让企业实现再一次飞跃？泰山钢铁的决策是：延伸不锈钢下游链条，推进高端化、绿色化、智能化的不锈钢精深加工产业集群及新材料基地的建设形成。泰嘉冷轧项目已成为推动泰山钢铁集团高质量发展的“主引擎”。
“钢铁行业是传统行业，但传统不代表落后，传统产业也有新技术、新产品、新模式、新业态和新增长点。几十年来，泰山钢铁走的就是一条产业转型、技术创新、产品升级之路。当前，集团正以打造全球最具竞争力的400系不锈钢产品和企业为目标，精耕细作、精益求精，坚定不移地走专业化、品牌化道路。借助省会大平台，在不锈钢这个大舞台上，泰山钢铁大有可为。”泰山钢铁董事长、党委书记、总裁王永胜说。（本报记者李萌萌通讯员李文树郑亮友）
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