从玩转“奶牛”到玩转“萌宠” 山东宜生集团搏击宠粮蓝海
全媒体记者 刘玮玮
11月11日，购物节这一天，山东宜生集团旗下宜趣犬粮正式在京东上架。
高端的定位，更理性的价格，让“宜趣”这个宠粮界的新面孔一露脸就受到欢迎。
截至23日，店铺访客量达到5000+，日均成交单量破百，订单成交转化率超12.6%，店铺关注人数持续激增，产品质量及店铺好评率超过同行业同级水平。
作为日照市牛粮企业的龙头，山东宜生生物科技集团一直是围绕“奶牛”做文章，主攻反刍动物饲料，缘何突然涉足宠物食品行业？
目前国内牛乳龙头企业多采用“种养结合”的全产业链模式，中小型牛粮企业的市场份额被挤压，围绕牛乳的产业链接近饱和，利润空间变小。
与此同时，伴随着人民生活水平的日益提高，宠物市场方兴未艾，成为蓝海。尤其是在今年新冠肺炎疫情的影响下，宅家的人们需要宠物的陪伴，大批新晋“铲屎官”带来的市场增长是新品牌的窗口所在。
2018年，中国农业部出台《中华人民共和国农业农村部公告第20号》，将宠物食品正式纳入动物饲料管理。这一法规的出台触动了宜生，对宜生来说，饲料领域正是自己擅长的领域。
“无论从法律法规把握到品质管理，再到生产流程，一切都是相通的。”宜趣宠物事业部总经理刘波介绍。宜生有着现成的厂房、丰富的生产研发经验、品管检测技术和稳定人才队伍，在资源配置上这些都可以共用。老资源，新配置，保证产品质量的同时，也降低了生产成本。
更重要的是，新法规的颁布，标志着整个宠物食品相关行业新秩序即将重新建立，适时入场，可占得先机。
早在2019年下半年，宜生就提出涉足犬粮领域。做就做高端做品质，这是宜生集团一直以来的追求，犬粮也不例外。
在认真研究，多方参加宠业展会，以及到厂家实地考察学习的基础上，宜生最终决定对标国际知名品牌犬粮的品质，依照AAFCO饲粮标准，与法国知名动物营养品研发企业合作，有针对性地设计一系列宠粮产品。
宜趣宠物食品生产线4月开始动工，5月第一批设备入场，8月份投产，直至11月11日，选择在京东上架，同时也将每年的“11·11”购物节作为自己的店庆日。
留意犬粮产品品质的顾客，会仔细看犬粮的产品成分表。宜趣犬粮有着80%以上动物性蛋白占比，有针对性地推出低敏、无谷系列。在原料选择上，宜趣犬粮舍弃了价低质量不可控的鸡肉原料供应厂家，不惜高成本选择一线大厂供应商，保证了原料新鲜度与营养价值的稳定。
守着海边，鱼类资源丰富，驻地就有诸多专做海洋产品的企业，鱼类原料新鲜充足。
“我们的犬粮里添加了优质鱼油，鱼油富含丰富不饱和脂肪酸Ω3等物质，有助于狗狗们的大脑发育。”刘波说。
一线的品质，更理性的价格，让宜趣犬粮深受好评。
“香气四溢”“分量十足”“小狗宝吃得很嗨，看起来很合胃口！”顾客好评频频。反馈的视频里，泰迪犬吃得很快，不小心掉了一粒狗粮赶紧捡起来，不一会儿一盆狗粮就吃完了，顾客开心地直呼这次选对了。
“明年2月猫粮上市。”刘波说，犬粮的成功只是刚开始，下一步，宜趣还将继续开发冻干、猫罐头以及宠物钙片等宠粮衍生类产品，要尽情玩转“萌宠”这片蓝海。
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