威尔数据公司以技术赢得市场，业绩实现飞速增长 “小威尔”书写大数据行业“新传奇”

YMG全媒体记者 高少帅 摄影报道

新旧动能转换，山东威尔数据股份有限公司的转型颇具说服力。

自1997年成立之初，威尔数据公司还仅仅是一家小规模的智能硬件产品制造商，到近几年，通过科技创新，威尔数据公司已发展为以互联网、大数据、AI识别技术等新型技术为依托的平台型整体解决方案服务商，形成从数据生产、数据存储、数据加工的完整数据增值产业。

随着新旧动能转换战略的实施，威尔数据的产值也逐步提升。今年，即便面临疫情冲击，预计销售额、利润较去年同期仍有较大幅度增长。一个上百人的小公司，在大数据行业书写了新传奇。

率先研发

测温加人脸识别系统

20年前，威尔数据公司是全国最早研发指纹打卡公司之一。今年，疫情突袭，威尔数据又率先研发出首套测温加人脸识别系统。

昨天上午8时许，记者在威尔数据办公楼一楼大厅门口看到，员工上班通过面部扫描，就自动测量体温数据，并对人脸进行识别。“这项系统不仅省去了人工测体温登记，还能实现追溯。”该公司董事长王冠男介绍，“今年2月17号，疫情没多久我们就研发出来了，随即就开始在医院、车站和企业等场所进行应用，效果非常不错。”预计仅此一项系统全年能为公司带来过千万的销售收入，目前，公司已经开始拓展海外市场，美国、哥伦比亚、泰国、阿联酋等国家已经开始洽谈和样机测试，预计海外销售收入也将大幅提升。

作为一家信息数据公司，威尔数据最大竞争力还在于一卡通市场。王冠男介绍，目前威尔数据公司在企业一卡通市场高端领域，占全国20%的市场份额，同时，持续在高端领域技术深入研发，如人脸识别、静脉识别、声纹识别等生物识别技术，在该领域持续保持领先地位。在校园市场主推高校、普教两大应用市场，致力于开发高教教务考勤、考试，普教智慧班牌等应用，在该市场约占10%的市场份额， 并且在校园身份识别技术领域持续保持领先地位。连续5年荣获国内一卡通行业十佳优秀企业称号。

技术创新

为赢得市场提供保障

能在竞争如此激烈的大数据行业占有一席之地，威尔数据成功的根本原因在于创新。

王冠男介绍，目前，威尔数据已经建立了有效的人才培养和激励机制。同时，还借助“外脑”推进企业科技创新工作，加强与中科院、中南大学、 烟台大学等高校和科研院所建立产学研合作关系，共享双方优势科技资源，联合攻关，不断研发新产品、新技术，推动科技成果转化和产品升级换代。(下转第二版）

（上接第一版）在创新平台方面，威尔数据现拥有“山东省企业技术中心”、“山东省一企一技术研发中心”和“烟台市物联网智能终端工程技术研究中心”三大技术创新平台。为了打造企业核心竞争力，公司不断加大对研发的投入力度，公司每年在科技研发方面的投入达到销售收入的近20%，在同行业中处于领先位置。逐年上升的研发费用投入，为公司未来经营的持续增长提供了保障，形成了研发带动销售，销售促进研发的良性循环。

科技创新的连续多年投入，也为威尔数据“换”来丰硕回报。目前，威尔数据公司拥有专利 22 项（发明专利 6 项）、软件著作权 25 项；荣获烟台市科技进步奖 1 项、山东省计算机应用优秀成果1项、山东省企业技术创新奖1项、山东省优秀软件产品2项；先后承担了国家科技支撑计划1项，省市级科技项目 10多项。

商业模式

造就完整数据增值产业

对于威尔数据来说，创新远不止技术创新。商业模式创新，同样是新旧动能转换的关键。

在商业模式上，威尔数据不断优化设计创新，由最初的代理模式销售逐步向代理+直营的模式销售转变；在公司内部，产品中心、技术中心、营销中心、生产中心相互协同配合，以技术手段提升客户服务质量，采取标准化、模块化、可配置方法为终端用户提供定制化一卡通解决方案，通过高质量、低成本和快速交付给用户满意的产品和差异化服务的竞争方式，赢得公司长期持续稳定发展和持续的市场竞争优势。

在技术上，随着人工智能、云计算、物联网、大数据和移动化应用的发展，一卡通领域的市场需求也发生了较大的变化，传统的设备型、功能型和单一应用型的解决方案，已经无法满足用户对平台智能化、及时性和完整性的需求。威尔数据及时调整发展战略，公司由传统的一卡通设备供应商和解决方案提供商转型为以互联网、大数据、AI 识别技术等新型技术为依托的平台型整体解决方案服务商，最终形成从数据生产、数据存储、数据加工的完整数据增值产业。

赢得市场最终要靠产品质量说话。王冠男始终坚持一项原则：“不达标产品，没有任何理由出厂。”在他带领下，记者来到高温老化检测室，“这里面的温度是50℃，所有产品都要在里面通电放两个小时经过高温检测，合格了才能出厂。”王冠男说，“质量是企业的底线，也是企业生存的根本，不能有任何纰漏和马虎。”

“技术+商业模式”创新让威尔数据在行业一骑绝尘，高质量的产品则让威尔数据成功树起良好口碑，成功打造“威尔品牌”，为应对今后激烈市场竞争打下“最强根基”。

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