对接市场需求，稳生产，保供给，解难题。东岳集团 既要防疫“铁布衫”，也要复工“热得快”
□本报记者 程芃芃
本报通讯员 于超
东岳集团高度重视疫情防控工作，制订了严格的措施，上下齐心协力，既要防疫“铁布衫”，也要复工“热得快”。
营造安全环境，
确保生产稳定运行
面对新冠肺炎疫情，集团成立了“新型冠状病毒防治领导小组”，把疫情防控和保障6000名干部员工的健康作为首要任务，连续召开会议，针对疫情防控、原材料供应、稳定生产等多方面进行了部署。
同时，连续下发《关于做好新型冠状病毒 肺炎预防工作的通知》《关于集团春节后上班安排及 新型冠状病毒防控的通知》《关于集团复工上班安排 与加强疫情防控的通知》《东岳集团疫情防控指南》等文件，从加强疫情防控的领导力、病毒的认识和预防、疫情防控措施制订、入厂体温检测、厂区内疫情防治、外来人员管控、食堂配餐管控和班车消毒等方面进行了全方位指导，确保干部员工的身体健康和装置设备的平稳运行。
其中，化工公司利用公司微信群、致信、宣传栏等各种媒体，加大疫情防控宣传力度，不断提高全员自我防范保护意识。生产上，结合原料、产品库存情况，合理调整优化生产负荷。同时积极对接销售部门，做好产品订单发货的对接，确保疫情防控期间公司能够取得好的生产经营效益。
神舟公司一方面加强对员工健康的管理，取消早点名等一切面对面会议，改用电话、微信等方式进行沟通，另一方面根据市场及运输情况进行重新评估，保证公司最大程度上开满车。
氟硅公司加强原材料物资计划调度，开拓更多的产成品出货渠道。同时，多管齐下保证装置运行效率，最大限度降低能耗，合理控制生产成本，做好生产控制，稳定生产经营秩序。
掌握市场需求信息，
打赢销售攻坚战
疫情防控大环境，给产品销售带来了诸多困难。尽管如此，集团各公司的所有业务人员都密切关注疫情动向、持续保持与客户的沟通掌握市场需求，进一步提升产品销量，并以销带产，提升和保障装置开车率。
“制冷剂销售面临的最大困难就是空调器厂家开工不足。”化工公司销售负责人周海坦言整个销售循环体系处在了停滞时期。为了突破经营难题，他带领业务人员首先紧密联系下游客户、贸易和经销商，掌握第一手的市场需求信息。疫情期间，山东办事处的制冷剂销量不但没有降低，反而同比提升10%，整个制冷剂销售部每天出货量超过100吨。
“早在春节以前我们就高度重视PTFE产品的清仓工作，并赶在疫情大面积爆发前就向扬中市场发货超过200吨，有力地确保了装置的平稳运行。”高分子公司销售负责人庞启宝介绍道，目前销售最困难的就是浙江省的杭州、宁波、温州三个PTFE市场集散地，因疫情防控而封城，影响了总体超30%的销量。
面对种种销售困难，庞启宝带领销售人员不等不靠，一天一个电话会议，全面调度。他们对于山东及周边省市的所有客户保持好紧密联系，保证周边市场的订单执行。目前，高分子公司国内销售每天出货量超过50吨。
“神舟公司的产品库存有所上升，但是整体压力不大。”神舟公司国内销售部负责人窦红星对做好疫情环境下的销售充满信心。面对当前氟橡胶下游客户开工不足等困难，窦红星带领业务人员提早计划，在年初五之前集中执行了一批订单。同时，通过每天的电话会议紧密关注疫情和市场变化，做好北方疫情较弱城市的市场供应。
严格的疫情防控，让江苏、浙江、上海等主要的氟橡胶销售市场经营难度越来越大。尽管如此，窦红星还是带领销售团队勇往直前：“往大了说是保证企业的经营效益，往小了说是保证我们的工资发放，无论再难我们也要干。”
解决运输难题，
保持经营效益增长
随着山东省及周边省市交通的逐步放开，氟硅公司的产品销售也逐步恢复正常。“产品运输虽然逐步恢复正常，但是路上的各种检查也多了起来。”氟硅公司副总经理、销售负责人刘献虎说。为此，氟硅销售人员一方面加大货运司机的调度力度，另一方做好各种疫情检查的应对准备，确保检查的通关速度。同时积极对接大客户需求和公司生产情况，合理做好送货安排，不断提升送货效率。
“有机硅公司二月份的产品订单已经接满，需要解决的是运输问题。”有机硅公司总经理郑建青说。为了解决运输难题，有机硅公司销售人员一方面密切关注疫情动向和各个跨省高速路的开放情况，在做好高速运输保证山东及周边城市供货的同时，也不断开辟国道、省道乃至小路的运输，尽最大可能满足客户的产品需求。同时加大产品贸易量，鼓励客户上门自取。另外，还针对广东等南方城市启用了水路运输。目前有机硅公司每天出货量在150吨左右，这一高销量也保证了整个有机硅公司在疫情期间的满负荷生产。
“受中国疫情影响，国际上加大了对来自中国船只的检测和控制力度，很多的国际远洋货轮大大减少了在中国港口的停靠次数，严重影响着产品的出口。”国贸公司总经理赵素芳说。受国内疫情影响，来自浙江的出口用小钢瓶包装也无法按照计划运往公司，这些都给出口工作带来困难。
在此情况下，赵素芳带领业务经理们以“快”字为先，放弃节假日，日夜联系对接客户、海关及远洋货运公司，完成能够执行的订单。与此同时，积极与客户对接，将所有小包装运输改为罐装运输，最大程度提升产品销量。对于因受疫情影响，部分国家海关对来自中国的船只和货物增加检疫流程和关税，而造成的货物运输周期长、价格涨等情况，耐心向客户解释，以此保持业务的持续和经营效益的不断增长。
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