下沉!融合!京东11.11强势引领 山东累计下单金额全国排第5位,零食数码成搜索关键词

青岛购买力居全省首位。文/图半岛记者景毅

11.11万众期待的购物狂欢终于来了,作为电商巨头的京东,从0时开始也在不断刷新中国网购历史的纪录。截至11日24时,“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。无论是在京东最具优势的带电品类、家庭用户离不开的超市生鲜品类,还是快速爆发的生活居家、本地生活服务等品类,京东都一马当先、引爆消费风潮。这个11.11,京东通过全面推进下沉、发力全渠道融合,在愈发激烈的零售市场竞争中杀出一条血路,成为助推中国消费升级的新引擎。

线上线下全面开花

家电、3C数码产品等带电类商品一直是京东的强项,今年11.11京东的主场优势更是无可撼动:线上交易中空调品类仅用了20秒钟成交额就突破亿元,冰洗品类不到1分钟成交额突破亿元,小家电品类用时1分30秒成交额突破亿元。美的全品类仅用了不到15分钟成交额就突破5亿元大关,格力紧随其后,在25分钟内成为第二个突破5亿大关的品牌。

与其他平台不同的是,今年京东更是着力试水线下渠道,在重庆开业的京东电器超级体验店中,在0时开门就迎来了超过3万名顾客,开业仅1小时成交额已经突破1000万元。据悉开业一周线下店的人流量就超过了10万人次。

随着线上渠道愈发成熟,线下的强体验性、即时性也开始重新回归大众视野,作为线上购物无法比拟的天然优势,在用户选购一些新奇家电、高端家电的过程中,线下体验的重要性就凸显出来了。

新用户来自下沉市场

为了挖掘更广阔的低线城市市场,京东全面推进下沉战略,今年的11.11大促也成为检验这一战略的绝佳试验场。

作为京东涉足社交拼购争夺下沉市场的重要工具,“京喜”于今年9月19日正式上线,10月31日正式接入微信一级入口。目前,京喜完成在微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群6大移动端渠道的全域布局,满足多场景下多元化的用户需求,构建了一个全面的场景生态。

自10月31日京喜接入微信一级入口后,京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件,切换后下单量环比切换前一周(10月24日~10月30日)日均增长365%,切换后新增用户数环比切换前一周(10月24日~10月30日)日均增长217%。

在京喜11.11期间(数据从10月18日截至11月10日),整体下单量环比9月日均增长274%,工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。

京喜11.11期间产生的十大“百万爆款团”商品,全都来自国内各大优质产业带、产源带,包括:成都的竹浆纸卖出720万件,广州的抹布卖出400万件,浙江义乌的暖宝宝贴卖出313万包,浙江诸暨的袜子卖出235万双。

零食数码成为山东搜索关键词

2019年京东全球好物节,山东省累计下单金额排名全国第5位。从购买力看,山东省前五的城市分别是:青岛、济南、潍坊、烟台、临沂。山东新用户增长率超过全站平均数2个百分点,全国排名第10位。其中35岁以下人群占比57%,年轻人的消费需求增长强劲。山东省聊城市活跃用户最多,全国排名第21位。

零食、手机数码成为山东消费者搜索的最热关键词。山东省热销品类商品排名按金额为:手机通讯、家用电器、服饰内衣、电脑办公、运动户外类商品；从销量上看,山东用户下单最多的是坚果和卤味类零食,其次为手机通讯、服饰内衣、食品饮料、个人护理、电脑办公类商品,其中苹果手机下单金额全国第五；山东消费特色是偏好电器和饮食。在进口商品销量中,山东省内第一的城市为济南市；在国产商品销量中,山东省内第一的城市为青岛市。

在新兴的下沉市场,山东省表现强劲,在全国3~6线城市消费力排名中,烟台名列前茅。同时异地订单同比增长3.35倍,其中广东、天津是发往山东商品最多的外省市。作为扶贫特色项目之一的“山东省扶贫馆”销售额增长三成以上,其中滨州扶贫馆产品最畅销,而北京市的消费者成为购买这些产品的主力人群。

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