山东盖伊尔集团通过发挥服务工矿企业专长优势，带领企业走出低谷 念好发展“专”字经
8月28日，在山东盖伊尔集团成套事业部车间，工人们正在组装一种变电箱。这种变电箱使用变频技术实现热油泵和品油泵稳速运转，是盖伊尔为满足莱钢焦化厂污水处理系统而专门设计的。“目前，9面变电箱已经运往莱钢安装，剩余14面正在加紧加工。”成套事业部车间主任赵来合告诉记者。
今年上半年，盖伊尔经营额达2.57亿元。盖伊尔集团曾经以贸易为主业，遭受代偿贷款、银行抽贷等“灭顶之灾”后，重新梳理自身优势，最终将企业定位为专业为工矿企业提供智能电气设备配套服务的综合性高新技术企业，确定了高低压成套设备、工业照明灯具、工业级焊机3个产业，求专思变，实现了企业的涅槃重生。
山钢日照精品钢基地生产车间所用的照明灯具，就是盖伊尔集团生产的。能从众多竞争者中脱颖而出，盖伊尔靠的是其在专业工矿照明设备方面过硬的产品品质。
“与西门子、松下等企业相比，我们很难在灯具行业里做到一流，然而我们的优势就在做工矿照明的工业级产品。”公司总经理刘泽生坦言，盖伊尔也曾涉足民用照明灯具，然而，民用照明灯具生产厂家往往互相竞价无限压低价格，生产民用灯具利润很低，最终盖伊尔转而专攻工矿照明设备。
工矿企业生产车间往往温度高、粉尘大，对照明设备要求更高。盖伊尔生产的工业照明防爆灯密封性好，散热、耐热能力强，能适应各种严苛的作业环境，因而得到很多工矿企业的青睐。尤其是其生产的400瓦防爆灯，其技术水平更是在行业内领先。刘泽生说：“防爆灯能做到400瓦的，国内只有少数几家大型企业。我们的技术在其中也是佼佼者。”
现代重工业株式会社是一个世界级的综合型重工业公司，是韩国重工业的摇篮。而盖伊尔却有望跟这样一家世界级公司共同研发一种新产品。
为做好35千伏以上变电箱，盖伊尔与韩国现代重工建立了合作关系。韩国现代重工生产的变电箱在我国被广泛应用于地铁内，然而，工矿领域却是他们的空白区域。“工矿企业生产的特殊性，决定了他们对变电箱的要求也更专业。这一块是我们的专长。”于是，在合作基础上，盖伊尔提出与韩国现代重工共同开发一种专业级工矿变电箱产品，填补对方的市场空白。刘泽生告诉记者，目前，双方已经初步达成意向。
传统的营销模式就是一手交钱一手交货，盖伊尔在创新产品的同时，也在不断寻求新的营销模式。现在，很多企业开始用新式LED灯替代老式金卤灯，这让盖伊尔看到了新的合作契机。
“新式80瓦的LED灯照度可以超越200瓦老式金卤灯，何不让企业用节省下的电费支付购买灯具的费用？”刘泽生提出的这一理念最先在与一家钢铁企业的合作中得到运用。这家钢铁厂需要更换照明灯，盖伊尔为其提供100万元灯具，钢铁厂用节约的电费分10年付清货款。有了这个成功实践，盖伊尔成功将这一模式进行推广，产品销售量不断增加。“周围很多需要更换照明灯具的企业，都与我们签订了协议。”刘泽生说。
下一步，盖伊尔还将进一步转变销售模式。“我们的专长就是生产工矿电气设备，我们将立足本地往外辐射，在工业城市寻找工矿企业走合伙人的模式。”刘泽生说。 （本报记者 杜娜）
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