如何把煤炭卖到“煤都”
日前,山能淄矿巴彦高勒煤矿成功给山西大同发运了洗末精煤10000吨。这标志着该矿“巴矿乌金”品牌,成功走进“中国煤都”。
山西大同被称为“中国煤都”。把煤炭销售到山西大同,几乎是“天方夜谭””。然而,该矿通过市场调研得知,山西大同有焦化厂需要全水分低、弱粘结性、低硫的配焦煤。煤炭销售中心立即对接洗煤厂,通过调整重介旋流器中的介质悬浮液位和密度的高低,洗选出了低硫、低全水分、发热量6200大卡左右的配焦煤。因适销对路,热情服务,“巴矿乌金”成功打入了山西大同市场。
“‘巴矿乌金’非常适合焦化用煤,矿上的各项服务我们也很满意。”大同客户刘俊福说。
“心中有客户,眼中有服务”这是巴彦高勒煤矿煤炭销售中心的服务理念。他们在煤场设立了“司机休息室”,里面通有暖气,配置电视,24小时有茶水供应。司机可以在里面休息。“无人值守计量系统”过地磅的时候,司机能够更准确、迅速过磅,不用长时间排队等候。
同时,巴彦高勒煤矿煤炭在停车场张贴矿周边车辆维修点的电话,运煤车辆出现故障的时候可以及时得到上门维修。在提供优质服务的同时,他们还持续强化采、运、入、洗、装等全过程的监督检查,采取集中采样、集中制样、集中化验“三集中”模式提高煤质采样、化验效率,保证煤质发热量稳定。
该矿的洗籽煤发热量在6400大卡左右,洗末精煤发热量长期保持在6200大卡以上,洗混煤的发热量在5500大卡,烘干煤泥的发热量在4500大卡左右。这成为“巴矿乌金”品牌的“金字招牌”。
据悉,该矿依化工企业,形成了除世林化工自用外,向东方向可至山东、东北和港口,向西方向可至宁东,向南方向可至河南,江西等地,逐步形成了“品”字型销售模式。(白建基)
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