山东大庚工程材料有限公司借“一带一路”小格栅铺出大市场
排队等待装货的物流车队,仓库内有序排列的产品,2月27日记者一走进大庚公司,目光立即被繁忙的生产景象所吸引。“目前我们公司的所有生产线全部24小时开工,就这样生产,现在的订单也要派到9月份。”山东大庚工程材料技术有限公司王黎明说,产销两旺是目前大庚公司的最真实描述。大庚主要生产玻璃纤维土工格栅、工程纤维、新型复合材料等,产品主要应用于公路、铁路、机械、水利、电力、水土保持及环境绿化与基础设施建设领域。
作为新晋的山东省瞪羚企业,大庚公司短短四年时间成长为山东省新材料技术领域的领军企业,并借助国家“一带一路”倡议,产品迅速打开了国际市场。“大庚品牌,在我们国家很受欢迎,我在国内看到一些工程企业在使用大庚的产品,而且效果很好,我才一路找过来的。”操着一口并不太流利汉语的李瓦达(音)尽力向记者表述着自己来大庚公司的目的,其实李瓦达刚刚走进大庚还不足三个小时,已经在和大庚的出口部门负责人洽谈价格了,“我们不需要休息,时间就是金钱,签完购买合同后,我们得立即赶回马尼拉。”这位专门学过汉语的菲律宾青年企业家很敬业。
与李瓦达同样敬业的是王黎明和他的团队。“现在企业进入快速成长通道,我们必须抓住机遇让大庚尽快做大做强。”王黎明说正在施工的济青高速改扩建工程中六个标段中有四个标段都用了大庚产品,这两年大庚公司积极参与国家重点基础设施工程建设项目。目前大庚公司所生产的土工格栅远销海外20多个国家。
在采访中记者发现,正在快速成长的大庚公司同样面临烦恼——资金压力,“缺口大概在3000万左右,这就是成长的幸福烦恼,希望政府和省里的有关部门能够帮助我们,让我们在快车道上奔跑。”王黎明说。
山东大庚工程材料有限公司总经理王黎明
韩都衣舍电子商务集团“小组制”裂变式创新创出互联网服饰冠军
作为中国的本土品牌,韩都衣舍在日本的优衣库、瑞典的H&M、美国的GAP、西班牙的Zara等外来品牌疯狂竞争下,却成长为“互联网快时尚”的第一品牌,其背后的成功之道让人好奇。
韩都衣舍电子商务集团股份有限公司党委书记、副总经理胡近东告诉记者,韩都衣舍2008年成立时,年销售额为300万元,到2018年,销售额做到了20亿元。“韩都衣舍从一开始就坚定的选择了做电子商务,并且组织了适应互联网快速反应的组织结构——以产品小组为核心的单品全程运营体系。”
多款代表流量,而流量是互联网的核心。与此同时这种模式延伸出几个问题:多款从哪里来?如何解决产品丰富度的问题?也因此,韩都衣舍的“小组制”应运而生。韩都衣舍有300多个产品小组,每个产品小组通常由2~3名成员组成,包括:设计师(选款师)、页面制作专员、货品管理专员。产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。这种模式下,韩都衣舍一年可以设计30000款新品。而我们比较熟悉的时尚品牌Zara一年也只有22000款。
自2016年起,韩都衣舍就凭借敏锐的商业眼光率先提出二级生态发展战略,开启了“品牌商+服务商”双轮驱动模式,从单纯的品牌运营阶段进化到互联网品牌生态运营阶段。品牌商是指韩都衣舍包括主品牌和子品牌、合资品牌在内的20多个自有品牌,服务商则是为其它品牌提供运营服务。
韩都衣舍电子商务集团股份有限公司党委书记胡近东
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